整体素质不低，保单质量也不错，产能比较稳定。而且都是一个单位的，可是这个需要运气，不是每个人都有这样的机会。
最开始机缘巧合，一个卫校的老师与高子云认识了。这个林大姐是一个热情，传统，端庄的老师。老公是龙城县工商局局长，也是仪表堂堂。开始老公非常反对她做保险，害怕林老师利用自己局长的影响力做保单，对自己影响不好。林老师不屑地说：别那么小看人，你那个劳什子官，你们看得重，我才不稀罕。绝不打着你的招牌做业务。我就是觉得保险好，万家公司有活力。于是，林老师就来了，几个月后，黄老师也来了。再然后，廖老师，顾老师都来了。一时之间，部里多了几个女性，还都是外形端庄，斯斯文文的文化人，大家都感觉很好。当然，她们每天要上课，只能做兼职，每周四晚上来公司开一次夕会。
早夕会制度是台湾引进的会议管理模式。一般的人员开早会，培养每日出勤的习惯，解决营销员在市场中遇到的问题，传达相关的政令，学习新的知识技能，分享业绩和展业心得。偶尔也做做活动，脱口秀，游戏什么的。非现场的管理模式只有通过早会才能控制营销员的情绪，动作，习惯，进而得出比较适合的结果。
而夕会就不一样。
夕会原来也是每天开的，下午回来汇报今日拜访情况。但在实际情况中，却无法执行。于是改为兼职人员一周开一次，也有特殊情况下开夕会的。比如破零。
每个月都要开单，但是很多时候，营销员都是最后一周才纷纷破零交单。为什么？
早的时候不忙，月底考核来了慌张。用于远明妈妈的话说叫：早不忙夜慌张，半夜三更补裤裆！
有些是月初就交单了，还好一点。月中了都不见结果，公司需要催促，部门里也需要采取一些行动了。于是，破零夕会就这样应运而生了。
当然各家公司，各个营业部的方法不一样。神州人寿的营销员一年不开单都不会被清退，万家是两月挂零就清退。
而高子云这个营业部，每周四晚上开夕会，杨于军部门却是每周六晚上。但是目的都是一样的，促进营销员尽快开单。杨于军的理由在于不让你周末休息，你都没开单，大大的零蛋挂着，哪有什么资格休息周末？
破零夕会也简单，开了单的不用来。来的就是没破零的，一群人坐着问，为啥没开单？拜访情况如何？遇到什么问题不能解决的？什么时候能够交单？
这种情景压力还是有效果，毕竟谁都要面子。
负面激励还有一些方法，比如月初把每一个人的名字写到吹胀了的气球上，然后挂到天花板上。开单的人早会上一边播报业绩，一边用飞镖刺破气球。里面还有一个小纸条，上面写着开单小礼品。夏天的沐浴露，香皂，牙膏牙刷。还有投保书，签字笔，广告雨伞等。没有开单的每天眼睁睁看着写有自己名字的气球继续挂着，飘来荡去的，心里老大不舒服。于是鼓起勇气，走向市场。
兼职的平时来不了公司，所以，夕会就是一个帮助他们的好模式。白天没空，晚上总可以吧！
林老师她们几位素质高，学得快，自律性又强，所以，整体业绩真不错。
其中有位黄老师觉得于远明不错，还把一个学生介绍给他。
当然是原来的学生，现在已经工作了，在红旗化工厂医院做护士。
于远明还被偷袭了。
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