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第69章 (正在大修,请书友先收藏,稍后再看)(1/2)

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林毅作完指示,拿起调查资料,去了游戏开发部:“《打砖块》是乔布斯的作品,这个我已经知道了。这款《坦克》游戏,他们的开发人员,王杰你认不认识?”

“当然有过交流,主板都是我设计吗!”

“创意很不错,能不能把人挖过来?”

“不太可能,《坦克》是核心团队,都是诺兰的老部下。和雅达利公司,利益纠葛实在太深。”

这两款游戏,同样大名鼎鼎,可惜都是别人的。雅达利游戏公司,创造力确实强悍,经典游戏一次俩!

团队挖不过来,游戏就更不可能了。各种改进意见,林毅心中不断闪过!不过实在可惜,这些宝贵灵感。暂时只能封存。雅达利是强劲对手,林毅才不会‘送温暖’呢!

工业化制造,供不应求的情况,只能短期存在。除非垄断经营,否则生产商的春天,实在过于短暂!

山寨的不断涌现,让天堂游戏的独食,已经吃不下去了。不止如此,一旦供过于求,经销商难免强势起来。

林毅不能傻等,干脆去请教专家:“怀特教授,对于这个局势,您能不能教我两招?”

经济学教授沉吟一下:“微观经济学,要到下学期才讲。提前跟你说说也可以,但这次我可要收咨询费。”

“没问题,收费质量好啊!”

“公司创业初期,如果是新产品,应该尽快占领市场。无论质量还是服务,稍微差一点没关系。对手跟风入场后,市场份额需要争夺,质量和服务转而变成了重点。”

“我明白了——没有对手时,优先解决‘有和无’;竞争激烈时,认真琢磨‘好与坏’。也就是说,从现在开始,无论外功内功,我都要同时兼修。”

跟专家一番探讨,林毅学到不少东西。回到公司之后,他第一个纠正的,就是客户付款方式。几个月前的订货会,他强势出击,强硬要求‘出货前付清’。

挺过了第一个月,天堂公司的现金流,早已得到极大改善。而不能延期付款,正是经销商最大的怨念。林毅当即作出指示:“只要客户信用不错,可以自由选择付款方式。”

消息通传之后,叫好声响成一片。正在分散的订单,重新往天堂游戏聚拢过来。

对这种现象,怀特教授早有预料:“经济危机还没结束,贷款利息仍然高企。允许延期付款,对于手头紧的客户,可是一个重大利好。”

仅仅这一招,那一笔咨询费,林毅就觉得很值:“公司现金再多,也只是数字好看。暂时用不上的资源,换取客户忠诚度,而且还能赚取利息,可真是划算不过!”

雅达利那边,对此事毫无反应。凭着强势地位,一直坚持货到付款。其他对手规模不大,自己现金流尚嫌不足,哪有可能‘借’给经销商。

所以,林毅没有让利,只是把闲置资源,进行了重新配置,经销商就要领他的情。客户关系维护的好,肯定不会扭头就走,直接投奔对头怀抱。

见效果这么好,大客户议价权、各种优惠折扣,这些真正的让利,暂时被收了起来,等到以后需要才用。

‘硬让利’不做了,但‘软让利’必须进行。电子游戏产业,还在野蛮生长阶段。售后服务问题,大家做的都不好。

不过这块短板,林毅打算立即补上。木桶原理不是说:桶里能装多少水,最短木板说了算!为了省钱不顾短板,会影响可持续发展。

在竞争之路上,林毅不想尾行,不想做跟屁虫。要在客户的心中,种下一颗信任种子。服务体系完善后,竞争对手面前,又会多一道障碍!客户改弦易辙,也要掂量掂量。

公司的事情,必须暂时放一旁。因为周围环境,发生了要命的事情。七月中旬,附近的加州大学,发生了校园枪击案。包括凶手在内,8人死亡。

万分庆幸,枪击地点,不是社区大学,也不在斯坦福大学。所以林毅和向阳花,身体并没有受伤。不过在心理上,确实产生了阴影。

如果是上辈子,林毅还会讽刺两句:谁让你美国不禁枪的!不过,当事情发生在身边,他只有一个念头:“赶快买把枪,随时带身上。”

但是走进枪店,林毅马上犹豫了。旁听大学课程时,如果带枪进校园,说不定会被当成恐怖分子!所以他干脆转身,找到一家安保公司,打算雇佣一个保镖。

越战结束没多久,退役老兵实在多。经纪人的档案册,足有砖头那么厚!

林毅直接提出要求:“我要的保镖,必须结过婚、有孩子,家庭生活美满。”

“请放心!我们的雇员,都经过职业测评,保证身心健全。哦,这有一位范先生,完全符合您的要求。”

林毅听得一愣:难道自己是华人,对方就推荐了华裔保镖?

照片上的人,看起来十分坚毅,但明显是西方面孔:“范?克鲁伊维特。von,冯,德裔美国人?”

经纪人纠正道:“不,是van,范,荷兰裔美国人。”

林毅记起来了——范巴斯滕、范佩西,荷兰国家足球队,好像都姓范!

这位保镖先生,目前不在加州。所以,即使交了押金,也只能耐心等待。

就在等待中,北爱共和军,又制造了恐怖袭击!林毅每天接送女友,公共场所尽量不去,同时暗暗祈祷:“去炸别人,别来这里!”

身心俱疲的时候,如果有人说说话,感觉会很好。可惜这些天,向阳花不是

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