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第五十七章 开会(1/2)

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2016年9月1日,星期四,丙申猴年丙申月丙戍日,宜嫁娶,会亲友,进人口,栽种,纳畜,牧养,忌祈福,开市,动土,行丧,安葬。

这一天,李宇昊被通知9点钟回快购公司开大周会。

由于这段时间太过悠闲的缘故,李宇昊早上起床太晚了,洗漱完毕后发现时间来不及后,直接滴滴打车去了公司。以前他都是每天挤着高峰地铁回公司的。

李宇昊回到快购公司的时候,刚好8点55分,整个公司七十来号业务员都已经来得七七八八了。

李宇昊找了个靠近杨依依团队的位置坐下,前面一个业务员转过头跟李宇昊攀谈起来。

“厉害了我的销冠。”他说道。

“低调低调。”李宇昊做出小声说话的动作。

“有没有经验分享下?我们现在卖货卖得好辛苦呀。”他说道。

这个人只是之前跟李宇昊有过几次交流,彼此关系不深,只是自来熟的性格,谁都说得上话而已。李宇昊自然不会交浅言深。

“努力到无能无力,坚持到感动自己,你一定会成功的。”李宇昊说着套话道。

“切。”那人鄙视道,隔了一会,他又神秘兮兮地说道,“听说,现在很多人,都在笑话陈栋奇。”

“笑话他干嘛?”要是他不说,李宇昊都快忘记了陈栋奇这个人。

“放你这个得力干将去了杨依依那里呀,结果人家杨依依团队一下子起来了,现在全广州业绩第一,谁都知道是你缘故。而陈栋奇,哪怕费尽心思挖来汤燕萍,业绩还是低过你。”

“可是人家业绩也不低呀。我们就别说人家了。”李宇昊笑着帮陈栋奇辩解道。

“除了第一,谁还记得第二呀。你看奥运冠军,谁知道谁拿过银牌呀?人们都笑话陈栋奇没眼光,不要了你,却偏偏留下吴思远。吴思远接手你之前的地盘,你在的时候还有交易产生,他去了,一分钱货都卖不出去,听别人说,他压根就没去过几次市场。我还听说,陈栋奇最近跟gzboss在吵架,好像吵的就是吴思远的问题,dà_boss想…….”他做了个割脖子的动作。

李宇昊当然知道是炒鱿鱼的意思。

“没骗你,现在整个公司都在暗暗笑话陈栋奇,说他没眼光,杨依依捡到了大便宜……..”他还喋喋不休地说道。

“额………”李宇昊已经尴尬得说不出话了,一边用眼神示意他。

“干嘛?”他不解,回头一看,陈栋奇和他团队的人正看着他。

“不好意思,我开玩笑地。”他立刻怂了,低着头回过了头。

陈栋奇恶狠狠地看了他一会,又眼神复杂地看着脸色平静的李宇昊,带着他团队的人找了一处地方坐了下来。

没多久,dà_boss过来了,开始了新的一轮开会。

会议中,他先是肯定了gz员工的成绩,从8月份到现在9月份,取得了不俗的成绩,总部的领导对此也很是关注。

噼里啪啦说了一大堆废话,说的李宇昊在那里玩手机玩到快睡着后,突然点名李宇昊起来,说让gz的销冠,月售30000元的牛人去跟大家分享一下销售心得。

李宇昊整个人都是蒙了,在众目睽睽下,心态复杂地走上演讲位置。

好在这一个多月的老板也不是白做的,李宇昊手下也是管理着七八个人的小老板,心里的底气还是有的。

他想了一下,然后说道,“感谢领导给我这个机会,让我能站在这里,跟大家吹吹牛,分享一下我销售过程的思路。老实说,我现在还是有点紧张,那个,同事们的眼光让我有点害怕,就像小时候读书被老师罚站一样。你们看一下我的脸有没有红?”

众人大笑。整个气氛就没那么肃静,缓和了下来。

等众人笑了一会,李宇昊又说道,“其实我觉得,做这一行的,真的需要的一点就是要不要脸。”

众人又是大笑。

等所有的人又安静下来,李宇昊才一脸认真地说道,“真的,就是要不要脸。所谓商家虐我千百遍,我待商家如初恋。就是要这样百折不挠地去缠着商家。当然缠着商家是没有用,就像我们追女孩子,不能一味地死缠烂打,你最起码要分析下这女孩喜欢什么,讨论什么,对症下药对吧。同理,把它移到你的市场上,你要分析这个市场是怎么样的?你要用什么方法去炮它才能炮到手。就说下我的市场,现在的大学城市场,我们很多同事都说是一个噩梦级的市场,为什么呢?”

“因为这边的消费者屌丝,追求没有最便宜,只有更便宜。这边的便利店商家利润不高了,所以对成本控制就很严了。像我们的商品,比批发得贵那么多,你去找这些商家谈理想,谈未来,那是瞎谈。人家根本不叼你!”

“那怎么办?你就得去找原因。我当时发现大学城一个很特殊的地方就是,这地方的外卖特别红火。真的,一个黑外卖,10来平米的大小,在各大外卖平台,都有上千单的销售。而且很多餐厅是卖饭的,还会搭配着卖饮料,我上去各大平台看了,发现这些餐厅的饮料卖得还不错。而这些饮料我们公司有卖呀。”

“然后我深入了解了一下,发现,这些餐厅从那些快消品公司拿货,因为量小,所以价格也是比便利店贵。我比较一下,可能我们的价格还是稍微贵一点,但也不是鸿沟了,可以有操作的空间了。”

“我开始物色这些餐厅,进去跟商家谈。老实说,碰了

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