有时候,我也想喝醉,喝醉的时候才说真情。
有时候,我也想不醉,不醉的时候才说谎言。
房产中介当中辛酸比较多,更多是感动,感动自己的坚持,感动自己的努力,感动自己的谎言,其实最应该感动自己的运气。如果不是因为钱,孙佳佳其实不想做房地产,他也想像王司冲那样,一次唱k就能花个十几万,周边网红随处泡,游戏公司lol,身价亿亿随时花,霸道总裁办公坐,一声不爽骂骂骂。
但是孙佳佳还得从底层开始做起。空想没用的……
任何销售行业都离不开运气,就是你的一个电话,一个出门,一个广告,一个踩狗屎,就有可能带给你客户成单,其实还是离不开最基础的专业知识,要有墨。
天天这家公司没有严格的师徒管理制度,没有严格的工作任务目标,没有视频教导,更没有互帮互助的热情,只有碰壁的成长学习。
一切还是靠自己,生活不易,工作不易,如果孙佳佳不是上一世拥有专业的售房经历,估计这一世也会碰壁,碰壁在客户的讨价还价,税费的计算,贷款的条件,付款的流程,每笔钱的付款时间,到账时间,如果没,跳中介,跳你,最倒霉的就是被同行翘客户。
如果不想悲剧发生,你都得去去学习,去给客户说明,哪怕有人教你,不可能一直会帮助你到底,最后还是自身实力是最重要。
天天房产虽然门店没有开张多久,人也不少,更多的是懒散的情况,因为房产行业是流动性行业,也可以叫流水兵,其实更叫放养的猪,大清早拿着打印的广告宣传册,看是出去发广告,其实偷偷转身进入网吧,麻将馆,娱乐场所,大下午拿着驻守板在小区门口守株待兔,其实坐着发呆,泡妞,想干嘛就干嘛。
是没有管理约束在的,更多的借口外出看房,看新出来的房源,或者拿着专属的钥匙房源,就是业主把钥匙放在门店托管的房子,在房间哼哼大睡,一个惬意。这事上一世孙佳佳常干。
今天下午,店里更多人是坐在店里点电脑,点点点,偶尔有一二个声音是在打电话,估计水份很大。
这时葛同君很是不舒服,因为看着你们舒服,他身为经理当然不舒服,你们舒服就代表没客户看房,就代表没带看量,也就出不了单子。没业绩,没钱赚。
然后就脾气冲的教训手下的人打电话的打电话,驻守的去驻守,约看的约看。
没有的话一顿挤兑,你干嘛吃的。
其实啊经理就是希望你忙碌起来,知道你在干活,比看着你在店里啥也不干舒服多了。
……
孙佳佳带客户和业主签订了买房合同,双方也谈了付款方式,时间,过户时间,也介绍了过户流程和材料,才离开别墅里。
这件事葛同君没有电话询问,也没有同事关心陪同,全是孙佳佳一个人在搞,那当然比较爽,这二天就开了二单,能拿十几万到手,当然开心的捧着签约合同往店里走。
当孙佳佳走进店的时候,已经晚上六点了,店里的人都在看到孙佳佳面无表情,大家都露出了正常的表情。
“客户怎么样啊,没买吧,差价太大了,下回带客户前,根据客户预算再看房”
陆浩还是先开口有气无力提醒孙佳佳,其实也是宣告一下自己的业务能力比你强,上回你拒绝我帮助,这次不行吧,也在敲打一个新进公司的人要懂得不耻下问。
“小孙啊!你陆学长说的对,客户预算1000万,你带他看1300万的房子怎么行?大家这一点一定要切记,明白吗?”
葛同君也帮腔搭了一句话,也带着教导的口吻教大家,其实心里也对孙佳佳报备有点不开心,孙佳佳给葛同君报备去看别墅的时候,葛同君本来是想陪同的,可是孙佳佳在报备之前就一个人带着客户看房去了,没大没小。
“葛总,你看一下买房合同,看一下有没有出错,客户签了”
“什么?签买房合同?哪套房子?我看看”
葛同君看到孙佳佳郑重的来到自己面前,本来还想说要他下回看房别一个人,他直接打开了买房买房合同
“银亿首府”
“这·怎么可能”
陆浩凑过来看孙佳佳签订买房合同,充满了不相信,一个吃呆的嘴巴一直没有合拢,擦了下眼睛再次看了又看。
“啊,银亿首府真签了啊!这这……”
周边的同事都不敢置信,1280万总房价,而且都清清楚楚的签订了付款流程,买卖双方都签字是签字了,而且孙佳佳合同里还夹带着银亿首府的产证。
因为签署定金合同,产证也是在中介方保管,防止业主私下做房产抵押贷款,但是这一幕大家大家不敢不信。
围过来的人越来越多。
“什么银亿首府?给我看一下,我还没见过这么大的单呢”
大家争先恐后的跑过来看合同,
“佣金25万”
居然只抹除了零头
“葛总我看客户当时都挺开心的,就把中介费6000块钱的零头给抹除掉了”
孙佳佳特意换了一个自然的语气和自己葛同君报备。
“好啊!好啊!
”葛同君拿着合同连说二个好字,这是他没有想到的,对于中介费只抹除了零头,只要成交收取一半他也愿意。
“小孙啊!二单业绩破15万了吧!”
葛同君在大家面前谈钱,一个一个都眼红15万这个声音,这是15万啊
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