5楼!
客户直接问楼层,而且直接说五楼,显然他看过五楼的户型房子,或者有朋友住在五楼,他诧异的问五楼,明显就是五楼有一套房子他看过了。
问是不是五楼的,如果是的话,有可能就不会去看这房子。
还好这是六楼的房子。
在客户说五楼的时候,孙佳佳也翻阅了一下自己电脑系统的房源。
无!
提醒没有,显然五楼的房子孙佳佳这里没有,不能拿来对比。
为什么说有戏呢,因为这套房子不是5楼,是6楼,所以孙佳佳心里暗想有戏。
“张哥我们这套房子是六楼,你之前看过五楼的对吧?觉得这栋楼的房子怎么样呢?”
一上一下,户型显然一样,二套房子里面装修孙佳佳不知道,孙佳佳不敢让客户去回忆五楼那套房子,显然也不多说多问五楼房子怎么样怎么样,这话就是探测客户是不是看过这小区的房子,五楼那套是不是觉得满意。
“对呀!五楼那套房子挺不错的,后面靠花园的28栋对吧,我觉得那边空气挺好,六楼难道也有一套吗?现在能看吗?”
张哥的老婆岳娟回应道,显然也和张辉一样对这套房子有兴趣。
有兴趣就是好事,成功吸引了他们的注意力,不管怎么样,买房买菜都喜欢对比,对比颜色,对比价格,对比装修,房子这么大的事情,有好的更是要对比了。
“你看现在行吗?”
电脑没有图片,张辉就直接了当要孙佳佳帮忙约看一下,虽然现在有点早,有点打扰业主的意思。
也有点不好意思,但就是想看一下六楼的房子如何,去和五楼对比。
哪怕了解这套房子和楼下的房子贵10万他也要去看一看,就冲吹的如何如何好的装修这块,他就不想重新装修。
做销售千万别怕尴尬,客户想看,就得想办法去满足,什么这么早,打扰业主休息,这话你放在心里就行,你要是把时间调整在下午,那客户就是对你失去信任的开始了。
他想去看看,那就和房东约好,哪怕房东千阻万不行,你也要去突破,去打动业主,诉说客户不容易,诉说店是如何推广他们房子,这个没有约不到房东,只有你不愿意打的电话。
显然孙佳佳一个大早上电话过去,被一个声音生硬的叔叔接了电话,直接说有打扰意思,孙佳佳脸皮大碗一样厚,和房东说一圈,介绍客户,来之不易,一家三口,晨起看房,子女不易,意向浓重····
28号楼位于小区第四排,他要带客户看的房子在第四排的左侧,中间修有小区健身中心花园,楼栋之间的栋距也很大。
28号楼显然就是一个黄金位置,前面没有楼栋,后面就是花园中心电梯上了六楼,是一梯二户,一楼只有二户人家,孙佳佳弯腰给张哥的老婆先套好鞋套,然后再给张辉套上,而阿姨由冯文婷帮忙给套上。
知道孙佳佳已经约好了房子,他身为人事,其实是应该呆在店里的,可以不管不问不问,她担心孙佳佳昨天新来的,第一怕孙佳佳找不到28号在哪里,重要就是怕孙佳佳不会带客户,让客户流失,所以她是必要一起陪同过来,店里的事情要同事早点到店。
到时孙佳佳有不懂的她能补充,而且看房完也能及时把客户拉门店商量,要是一个人的情况下,业务能力不熟练,有可能客户连电话号码都不告诉你。
冯文婷该帮助的就帮助,他也在qq群里发信息告诉大家今天早上早点去店里守店,也拍了一张孙佳佳正在带客户看房的图片。
此刻qq工作群已经热闹一片。
“不用不用小孙,我自己来”
客户总是客气的,你弯腰套下鞋套的一刻是对房东的尊重,也是对客户的另外一种照顾服务,这一刻客户要是还起中介费来都会不好意思,人性就是如此。
孙佳佳进入房间,日出已经浮白,客厅敞亮大气,雪白的墙壁,精致的木质地板,一进来就感觉到舒适。
做房地产这么久,对于房子确实有一种特殊的感觉,看位置,户型,装修,正气的房源心里就是舒服。
确实像有的人喜欢看美女莫名其妙的感觉舒服养眼想要。
而有的人喜欢收集邮票古董,漂亮经典有价值,它都是一种喜爱,要是他的手机像素好一点的话一定会把房子图片拍下来。
这块也不是他拍照的时刻,对于客户不能分心,进来和业主打招呼。
“杨叔叔,我是您楼下的天天地产孙佳佳,刚才和你打电话,这一家三口大早上就想看你家的房子房子,你房子户型真正气”
这个房东60来岁,孙佳佳不熟悉,板着脸,大清早有点不开心,看着孙佳佳,虽然当着客户面夸奖自己房子户型好,还是提醒孙佳佳下来带客户看房之前提前打电话。
然后房东也跟着客户走动了起来,其实孙佳佳想介绍一下户型,想了下房东在场,欲言欲止。
“杨叔叔麻烦您介绍一下房子,当时是怎么装修的啊!”
孙佳佳开头提问,其实只是想让房东去介绍自己的房子优点,在房产行业中有二种人,一种是中介讲的天花乱坠,有模有样,能夸得都夸,就是想要你买下去,说哪里好啊,学区哪里好啊,路段哪里好啊,以后升值哪里好啊,都抵不过房东一句,我这个价位其实舍不得卖强。
而且本身在销售过程中“言多必失”,不了解客户性格与需求方
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