天天房产,后世没怎么听过,但是店面大,人也挺多的,大部分还是业务员居多,要是孙佳佳和他们站一起,根本分不出谁是客户谁是中介。
不过孙佳佳今天也不是租房和买房的,只是来面试的。
他进来后,前台坐了一男一女二个人,前台摆放着电脑,而其他人根本没有注意到孙佳佳的进来,前台看到孙佳佳穿了一身职业装,以为是别的中介公司的,出于礼貌,不可能不闻不问把,随口问了句
“你好!你是来租房子的吗?”
这个女孩子首先开口,声音还是比较柔和的,只是有点有气无力,剩下一个男的看了孙佳佳一眼,也许和孙佳佳的年龄有关,直接就能看出他不是买房的,租房的可能性很大,见自己女同事在打招呼,他就忙自己的起来了。
孙佳佳心想,这家店面对于迎客还是没有重视啊,这很是不专业的表现,哪怕孙佳佳是过来租房的,那也是客户,而门口的业务员也无视自己,看见自己进入店门口也没有一个搭理自己的,而是由前台服务自己,显然很不专业也容易给客户造成不好印象。
第一印象
对的第一印象对客户很重要,尤其是上门的客户,客户进入这个店面就是有需求,有需求就需要一个好的服务,作为房地产顾问不应该只是带客户看房子这么简单,一个好的开端,你后期是能很好把控客户,和客户沟通,而且也不会因为你的服务不好,而使中介费打折
“你们经理在吗?我是来面试的”
然后询问这家店经理在不在,店面有好几个办公室,经理也有个单独的办公室,然后这个女业务员给带了过去。
她叫江玉,也刚来这家店没多久,顺势把孙佳佳领进经理的办公室。
房地产销售面试基本是经理同意,然后人事这边确定就行,走到挂着经理的办公室,孙佳佳还是屏住呼吸调整一下心情,和整理一下着装,人生第一次面试想起来居然还会有点紧张。
前台女业务员敲门了后,里面传来比较响亮的声音:“进来吧”
进入办公室,孙佳佳看了这个经理一眼,30来岁,一身得体的灰色西装,正在在整理文档,前台说明孙佳佳是来面试的时候,这个经理也看了一眼孙佳佳。
公司今天开始营业,其实早几天就已经开始做业务,而且也面试了许多人,拒绝了许多人,这个年轻人面试最年轻的,有点怀疑的眼神,不过穿的一身正式服装,感觉还是很是精神,
然后经理手上的事情停了下来,二人互相打量,然后面试了起来
“我叫葛同君,这家店的经理,你是来面试的把!做个简单的自我介绍吧!”
葛同君一双明亮的眼睛,盯着孙佳佳,想看看他等下如何介绍自己,面试自我介绍,孙佳佳早就准备好了,也知道这是面试基本会问的问题,如果不问,他也会自己先介绍自己
“我叫孙佳佳,子小孙,后双单人佳,今年18岁”
葛同君惊讶:“18岁?”
孙佳佳也对视着葛同君一点也不胆怯,对于他惊讶自己的年龄,他也很无奈,只能点头继续说下去。
“是的葛总,我二月份满的十八岁,我今天是来面试销售顾问,销售这个行业对年龄要求不大把?尤其房地产我也是了解过的,主要靠口才,和个人能力,所以我完全有能力胜任这份工作,给你们门店创造收益,葛总你应该问我,我会为你们门店创造多少业绩”
葛同君很有兴趣的看了眼孙佳佳,对于这个少年他很是喜欢,直白,有魄力,讲业绩就是讲效率,看自己眼神没有躲避,而且直接聊钱这个问题来了。
他当然喜欢这种人,但是做这么多年的房地产也不是白做的,顺势打压这个年轻人的锐气。
“你能做多少业绩?我们公司不收闲人的”
然后等着这个少年怎么回答自己这个问题,首先问业绩,看看他给自己设定多少目标,其次表示自己店是不要好吃懒惰的人,这个行业也不是想象中那么轻松,如果只想拿底薪他是不要的,然后给他散了一支烟点燃。
孙佳佳进入这家店面进来之前就问过他们最近公司业绩,和最近行情怎么样,整体上他们店有18人,这一个星期就开了5单,感觉不错,想一想现在成绩其实很烂。
难怪门口的同事更多在聚众在一起抽烟,不出去跑业务,点型好吃懒惰的居多。
虽然知道现在行情好,但是他也是在心里琢磨给自己设定的目标,和这二月的单数。
“一月八单买卖”
葛同君吐了口烟,摇头笑了笑,“小孙啊!我们门店现在每人每月设定的目标就是十单,你八单也没什么的,但是你用什么保证你能完成八单呢?”
最后一句问到了点子,用什么保证,和你只是一面之谈,就夸下海口,自己店里业绩其实定的没有十单,但是今天就是要听孙佳佳用什么来的底气来谈八单,吹牛谁不会,店里太多人把目标定在十单,最后挂零的又有多少个。
葛同君不喜欢听虚,然后玩味的看着孙佳佳,他自己挖坑不怪自己继续挖下去。
拿什么保证八单?
就拿我比你们店业务人员能力强,不论匹配房源,话术,谈判销售方法,我都比他们强
孙佳佳毅然说到,这是一种强大的自信,对现在房地产销售的自信,其实葛同君对于这个回答不满意
然后敲了桌子,自信是好
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