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038:价格的问题(1/2)

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要进行宣传工作,接下来还有许多的细节将要商讨。

最为重要的,现在宇宙公司新车型‘过去-现在-未来’,销售价格还未确定好。

每款车的销售价格,首先是从公司品牌的定位来去拟定范围。

也就是品牌的高、中、低档次的定位。

从开始准备做车伊始,赵天从来就没有考虑过要去做什么档次的车型,他所想做的,无非就是尽可能安全、品质尽可能高的车。

可依照华夏目前汽车市场的主流方向来看,华夏国民正处在小康转入伪中产阶层的转变中,中档车型将会是未来的主体。

说是伪中产阶层,那是因为华夏整体的社会水平还达不到,很多贫困的人群被先行富裕的人群给拉平均了。

但以当下实际的销售车辆统计来看,10到15万价格区间的车型被接受的最多,而一旦超过了15万这个价格,消费者的数量就出现了断层式的锐减。

若是将价格提升到20万至30万,到达真正的中档区间时,消费者数量又比上一个区间减少数倍。

这对于想要定位在真正中档车的宇宙企业来说,就实在太过尴尬了。

定价是个大问题。

从定位方向去考虑销售价格,有些摸不清市场将来的走向,老常也不建议这样去考虑问题。随后,他从成本各方面去给赵天提出参考。

以宇宙公司目前的整车制造成本来看,发动机技术、变速箱、整车车型设计、内饰设计等方面,都是自家公司完成的,这些零部件经过批量生产后,成本倒是不多,以动力部门给出的造价资料中,这些最终的估算价格在2万左右。

可其他的整车上的零部件,就大大的出乎赵天的意料。

电喷系统、轮胎供应、悬挂底盘系统、气动悬挂系统等等,以宇宙公司现在的情况,只能依靠向其他制造商订货。而目前正在测试的新车型,经过筛选后的组合适用零部件,购买价格已经超过2万,达到2.7万。

也就是说,目前宇宙公司的新车型,单单整车的各部件造价之和,已经逼近了5万元的大关。

在加上人工、宣传、后期质保等成本,整车的成本造价至少要在6万以上。

按照现在市场上主流的计算方式,汽车的成本价占据销售价格的36到38,现在这款新车至少要保证售价在16万以上,才能保证每台车有10左右的利润收入。

当老常将这个计算方式告知赵天后,赵天是真的懵了。

一台成本6万的车,要卖16万以上…

关键是企业才能赚1万多…

还不能确定的样子…

“其实,我感觉修车挺好的!”半晌赵天才从震撼中清醒过来。

早知道是这样,他绝对不会选择造什么劳什子车。

老常听着赵天的话,一脸苦笑,解释道:“目前国内的市场行情就是这样,首先是零部件的购置成本最高,还有很多专项技术,全部把控在外企手里,我们使用的话就要缴纳一定的费用,除非咱们自己把这些零部件技术全部掌握在自己手里,那样的话成本会下降很多。”

“可从外购置的零部件也就两万多的样子,这中间有接近十万的差距,总不能全让经销商给吃了吧?”赵天想不明白。

老常有些无奈,对于赵天他还是比较了解的,毕竟没有什么生产的经验。可做贸易生意出身的李明浩,也是十分疑惑。

老常见俩人居然都一副不明白的样子,只好无奈道:“在华夏,任何生产制造、销售的个人或者企业纳税人,都要对产品进行纳税。咱们汽车行业,汽车整车产品要有消费税、增值税、城建税、附加税、地税等等条目,总的下来要占车价的百分之四十左右,这就是为什么车价这么高的原因了。”

李明浩紧缩着眉头,对于税率条目,他多少还是了解一些的,但是对于汽车上这么高的税,还是有些惊讶的。

他哪里会知道,单单汽车的增值税一项上,就有百分之十七的税率。

赵天已经说不出话了。

他只是想好好造车,然后卖车而已。

半晌,才弱弱的问道:“在不偷税漏税的前提下,怎么能降低成本?”

这也是他现在能想到的最为实惠的问题,毕竟一台十多万的车,最后自家公司的收益能不能达到一万还不好说。

这要是跟当初的改装车相比较,唉,都是眼泪!

“当然是所有的零部件自产自销。”老常道。

不过华夏汽车行业发展了这么多年,这种愿景一直都有,却不知什么时候才能实现。

赵天双眼空洞,不知在想什么。

李明浩亦是若有所思,一副神定定的样子。

老常见俩人跟如木偶一般没了声音,开腔道:“先别想那么多没用的,咱们还是赶紧想想新车的定价问题吧。”

从开始到现在,都是老常在引导着他俩,可这俩人除了表现出不合时宜的震惊外,一点作用多没显现出来。

“那就自产自销!”赵天突兀的站起身,冷不丁的说上一句。

“什么自产自销?”老常不解。

“所有的零部件啊!”赵天理所当然的回道。

老常苦笑:“.…..”

这哪有那么容易的事情。

“咱们有钱嘛?”老常问道。

赵天定定的看了老常一眼,随即像泄了气的皮球一样瘫坐了下去。

造车好像就是为了卖钱,有钱才能谈发展。

关键是现在没钱,造出来的

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