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【0279】 福地(2/3)

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,回去好好地利用一下剩下的时间,思考一下问题,看一看书,不能把时间都浪费了。

谢小波也没有留李南。他知道李南在家里呆着还是有些压力,而且他很快就要去武阳市上班了,以后两兄弟相聚的时间还很多。

“这小伙子,挺不错的。”谢小波的母亲苑清笑吟吟地道。

“是啊,这小子武双全呢!”谢正荣笑着道。

苑清一愣,问道:“武双全?”

“是啊,我也是偶尔听说,宋老头,很看好他的。不过这小子很有个性,竟然不为所动。小波不是说过吗,说这小子身手很厉害。这样的年轻人,很难得啊。”谢正荣的话语之中,信息很多。如果李南听到的话,一定会大吃一惊的。

“那让小波和他多接触,希望他能够学得踏实一些。”苑清高兴地道。

谢正荣道:“嗯,每个人都有自己的路,李南的路,现在还看不清,总之潜力是极大的。小波嘛。看他的造化了。”

谢小波把李南送到车站,等到李南上了车,他才开车返回。

下午五点左右,李南便回到了武阳市。提着一大口袋书籍,招了一辆出租车回到宿舍。

看了几天书,六日下午,李南回了一趟家。

母亲范慧珍是知道李南在跟一个女孩子谈朋友的。见李南回来,还有些疑惑。不过见李南也没有什么不正常的,便没有询问,毕竟孩子大了,很多事情自己都会处理好的。

对于李晨、李南这两兄弟,范慧珍十分地放心,也很自豪,如今这两兄弟都已经出息了。

李晨的酒厂,现在发展得很好,通过一系列的广告宣传,如今红星酒厂的酒有一种供不应求的感觉,资金回收得也非常地快,在银行贷的款,也都按照正常状况每月还款,银行不仅不催款了,而且还愿意再给红星酒厂贷款以便扩大规模。

李南的工作也很顺利,得到了领导的培养,才工作两三年,便已经是镇长一样大的官了,说不定过不了几年,就是县长一样大的官呢。

如今,范慧珍跟街坊邻居一见面,大家都忍不住要羡慕她现在的日子好过,说她的两个孩子很有出息,以后就等着享福了,范慧珍每次都很谦虚地表示都是孩子们瞎折腾,其实日子还不是一样的过啊,但是她的心中,却是十分地自豪的。

吃饭的时候,李南和哥哥开了一瓶红星牌曲酒,这是红星酒厂最近正在力推的一款新产品,李晨作为酒厂的老板,自己自然要以身作则,平时要喝酒,都是喝这种酒,这酒有一股清冽的高粱的味道,喝到嘴中,回味悠长,醇香四溢。

“过节之前,县农行的行长到厂里面来调研,见到我们的产销非常旺,当即表示,愿意支持我扩大再生产,而且利率方面,还可以给予一定的优惠,因为红星酒厂既算作乡镇企业,又是县里面典型的私营企业,县里面要大力支持……”李晨神采飞扬地道,“想想当初,农行的贷款,就像一座山一样压得我喘不过起来,现在好了,银行反过来主动要贷款给我了,真是三十年河东三十年河西啊。不过我现在还没有想好,到底要不要急于扩大规模,虽然现在我们的销量很大,生产线一直都在努力地生产,但是毕竟厂子发展的时间很短,我想先稳一下再说,把销售渠道理清,把市场基础打牢了,再扩大规模,才没有任何问题。”

李南笑了,经过经营红星酒厂这个事情,哥哥李晨已经变得比以前更加老练了,在酒厂的发展上面,也有了自己的思路,而且十分地稳健,并没有因为酒厂发展得红火而失去自我。

“嗯,稳一点是好的,不过这几年,白酒业发展都十分地迅速,如果不抓住机会的话,很难真正的壮大。我建议,多从市场角度出发,来规划一下红星以后的发展,先看看市场上到底有哪些同类产品,他们有什么特点,有什么卖点,老百姓买酒的时候,是冲它哪一点去的,或者说,在老百姓心目中,那些品牌到底是怎么样一个形象?比如说,茅台,大家都认为是酱香型中最好的酒,五粮液,则是曲酒中最好的,那么红星酒呢。应该在老百姓心目中是个什么样的印象?”

这些,其实是营销学中产品定位的实际应运,李南在书中学习了,正好用来和哥哥探讨。当然,他也没有必要掉书口袋,尽量用通俗易懂的方式来和哥哥交流。

对于李南提出来的问题,李晨沉思了片刻,抬起头来,道:“看来。之前我的思路还是有些散了,之前我们的绿豆大曲已经做得有些名气了,老百姓对这个品牌也比较接受,我后来又搞红星牌高粱酒,反而失去了特点。不过。我感觉得到,市场上,对绿豆酒的认识和接受程度,还是有很大的不足,感觉绿豆酒的销路,走到了一个瓶颈,这也是我为什么搞红星高粱酒的缘故。”

他有些苦恼。企业发展到了一定成都以后,就会遇到发展中的各种各样的问题,就像一个人一样,发展到某一个阶段。就会有一种迷惘的感觉。

李南笑了笑,道:“这个是很正常的,毕竟绿豆酒,也算是一个比较小众的酒。没有其他什么大品牌,现在你就像是在单打独斗。所以销量到了一定程度以后,就感觉难以扩大了。但是正因为这样,如果花大力气把这个品牌打响了,以后的绿豆酒市场上面,红星就是老大了,就像酱香型酒中的茅台。当然,要达到那个层次,除了要持之以恒地进行宣

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