李进开门见山的说:“周老板,咱中介所的老板娘找我几次了,说她有个客户需要液化气,客户天天摧,我这里关系断了,所以一直没搞成。你手里有多少票?”
老板娘插话道:“多少都行,那怕五吨十吨,贵点都行,只要能把这个关系户维持住就成。”
李进补充道:“这个客户手里有贵重药材资源,要维护不好,以后生意就难做了。”
这么朴实的生意伙伴,周道心里暗想,你们是把我周道想像成同样朴实的人了吗?
周道面露为难道:“货倒是有,只是现在货票太难弄,票经过的手太多,价格可能高了点,不知道你的客户能不能承受?”
老板娘小心的问,“提货价涨了吗?”
“这倒没有,但是一层层下来,可能加成比原来李老板的那个要高。”
“高多少?”老板娘倒吸一口凉气。
周道在纸上划拉一下子,拿起给她看。
“一吨加价600?这个要是三五吨,客户倒是能接受。但是三五吨还不够一车的,又拿不出手。”老板娘面露难色。
“600倒没有,按正常的算下来,签字的、转手的、加上我也得挣点茶水费吧,算下来我这一方500的样子。”
老板娘松一口气,这还不算太离谱。
“有多少?”
“200吨。”周道不想转弯抹角,拉开抽屉,抽出两张气票,让李进和老板娘仔细辨认。
两个人的眼睛同时发出金子似的光:咦,奶奶个腿,竟然是真的呀!这太特么透惑人了!
李进和老板娘对视一眼,几乎是不约而同的说:“能都给我们吗?”
周道为难道:“这个,本来我朋友也提前跟我要来的,如果你们全要,可能付款方式得变一变。”
“怎么个变法?”
周道说:“你看,现在都是合同经济了,这个票呢又非常紧缺,我在人家那里是压了大笔的保证金的,我们签个合同,你这一方呢,把溢价部分打到我公司帐户里,如果这个票出不了货,我全额退款,同时赔偿你方百分之五的经济损失,你们看怎么样?”
周道声称“压了大笔保证金”显然起到了作用,老板娘看看李进,李进开口道:
“这样,这一铺生意比较大,要是按周老板的这个方案,我们两个都吃不下来,要不这样,老板娘,咱俩这单算合伙,咱们合起来算第三方,让购货方直接跟周老板签合同?”
老板娘肥硕的大盘脸安静的沉思了片刻:“行,这事只要能办成,咱能有3的佣金我就心满意足了,毕意这一单比较大。”
“那就这么定了,不过因为我前期开支太大,你二位的中介费得由购货方支付了,你们看怎么样?”
李进做不了主,转脸看了看老板娘,老板娘想了想,坚定的说:“这个工作我来做,不能让周老板又投巨额资金又出中介费不是?”
李进附合道:“那就这么定了!咱们口头约定,三天内必定带买主来交易,这三天的保留期,不用交押金了吧。”
周道笑道:“三五百的诚信金总是要的吧,毕竟咱这是谈生意,有了诚信金,别人就是出再高的价我也不能出手不是?这等于保证了你们的利益,是不是?”
老板娘想了想,“行,我身上有三百,押你这里,要是因为我的原因生意黄了,押金就不要了,但如果你期限内卖给了别人,你除了退回押金,还得按押金数量等额赔偿。”
老板娘说话很豪气,而且相当干脆,周道就喜欢这样的生意伙伴。
“等价原则,好!”周道掏出一打稿纸,夹了两张复写纸,写了个简单的协议,一式三份,三人共同签字,按上手印。
各自收好。
周道亲自给两位倒上水,心说,这回把人家的收益榨干捋净,真的好吗?
嗯,他们没觉得,反而认为我承受的风险最大,既然我的“风险”最大,那这样处理就是真的好。
奸商?没有的事,咱给人解决了燃眉之急,属于生意场上的“及时雨”。
……
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