由于提前预约,办公室主任直接把他们领进了接待室,出面接待的依然是那位美丽大方得体的副总,名字叫祁珍。
“上好的乌龙茶,看来祁厂长是把我们当贵宾接待了!”鲁临平端起水杯闻了闻说道,祁珍亲自把水递到每位手中,说道:“鲁总自然是我们造纸厂的贵宾,我们郑厂长经常用鲁总的事迹来教育我们!”
祁珍的嘴很甜,说出话软软的,听在耳中很舒服,鲁临平喝了口水说道:“郑厂长也真是用心,他自己不露面,却安排下了这么好的茶叶!”
“鲁总真是幽默了,我们郑总一早就去市里开会了,还不是建新厂的事,到现在也没弄利索!”祁珍倒是不避讳这个话题。
鲁临平笑了笑说道:“听说新厂要走招标的程序?”
祁珍一直在笑,说道:“到时候还希望像冠华这种有实力的企业前来应标,依着你们的实力,其实也是板上钉钉的事!”
“那是当然!”鲁临平说道:“只是你们造纸厂可就要吃亏了!”
“此话怎讲?”祁珍奇怪的问道,鲁临平不缓不慢的掏出一颗烟,却看到接待室墙上“无烟单位”的牌子,放在手里把玩着说道:“招标无非就是价格战嘛,价低着得,但是你看看我们分部的业务,为什么那么多企业放弃招标而直接与我们签约哪?”
“为什么?”祁珍心中也很奇怪,他们之前无数次讨论过这个问题,也研究了全市知名的几家建筑企业,自然也看到了冠华集团临水分部的这一异常现象。
“一旦招标,中标者自然是照章办事,严格按照招标书上的造价去开工,其他任何的附加项目是没有的,但我们冠华针对不招标直接签约的单子,往往都是大施恩惠,附加项目也很多,而且在价钱上,也不比招标价要高!”鲁临平说的是实情,因为一旦招标,结果难料,价钱不可控不说,如果遇到愣头青使劲压价,往往得不偿失,那些小企业压价,自然可以在建设原材料上节约资本,但是对于诚信为本的大企业,是不屑于这么做的。
祁珍点点头表示明白,她也是一点就透的人,自然不用多说,这其实就是薄利多销的原理。
当然对于招标来说,除了价低者中标之外,还有一种就是合理价中标,那种情况无法预料,鲁临平也就没提及。
“但我们集体讨论的结果是招标!”祁珍有些为难,说道,鲁临平笑了笑,这也不足为奇,突然转移话题说道:“造纸厂曾经是临水数十年的龙头企业,沦落至此确实可惜,连祁副厂长都亲自出来端茶倒水,我们看着都于心不忍!”
一句话戳到了祁珍的痛楚,她也是很无奈,停业整顿,所有人自然放假,这样可以只发基本工资,她堂堂副厂长也不得不搞起了接待工作!
“其实迁新厂对造纸厂来说不是坏事,这地方已经成破败之相,继续待下去恐怕只能越来越差!”鲁临平若有所思的说道。
祁珍眼睛一亮,说道:“我们郑厂长总说这是风水宝地,他的财源全汇集于此,一直舍不得搬迁,如果早建新厂,就能无缝衔接,也不至于走到今天停业整顿的地步!”祁珍对这一点一直有意见,但是郑运华一意孤行,听不进别人的意见。
鲁临平笑了笑,说道:“造纸厂坐东向西背靠河流,厂子宜建成方形,但是为了配合地形,我们现在的厂子却不规则;颜色宜选用局部为乳白、象牙,或者黄色系列做为外墙设计,更能助长旺气,但是我们造纸厂刷的是蓝色,建厂初期气势盛自然无碍,但时间长了此消彼长,自然形成克制!”
鲁临平一番言论让夏雨、叶紫和祁珍听的入神,想不到这里面学问这么大。
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