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第十九章 放恶魔与防恶魔(1/2)

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周竟的着急在林枫的意料之中,毕竟,周竟只是一个刚接触银行业务的新手。

“别急,慢慢说!”林枫看了一眼周竟额头上的薄汗,心里轻轻叹道,如果不是实在没有时间,真得对周竟进行一下职业经理人培训才行。临事不慌乱是最起码的素质要求啊!

“鑫盛银行开业以来,进店咨询者者非常多,也有不少金陵百姓、工匠或摊贩将他们的钱财存进银行,但存入大笔钱者并不多。同时,因为我们在各地没有分铺,飞兑业务基本上没有开展。整个银行业务不愠不火的。”周竟抹掉了头上的汗水,急急地说道。

此时,两人已经走到了司徒府一处僻静长廊处。林枫看看四周无人,就一屁股坐了下来,顺便平息一下仍在剧烈跳动的心脏。

“那贷款呢?”林枫指了指自己旁边的椅面,示意周竟坐下来谈。

“有几笔,都是一些以往有信誉的人,但数额都不大。”周竟一屁股坐了下来,有些失意地说道。

“竟兄,你认为银行业务开展不太顺的主要原因是什么?”林枫抬头看看天时,太阳将落,余晖斜映,将两人的身影拉得很长很长。

“我感觉,主要是大家认为咱们也是飞钱、兑子,一般人不太相信,大富豪看不上。”周竟拧着眉头说道。

林枫赞赏地看看周竟,这个问题看得很准啊,开口接道:“你说得很好,我也认为原因就两个字:信任!银行业务其实最关键的是如何让一般百姓、富裕人士乃至大富豪都对你产生信任!你应该在这一点上多下功夫!”林枫引导着说道。

其实,在林枫的长远规划中,银行才是最重要的!但是林枫不是傻子,他自己根基太浅,实力太薄,才不得不先倾向了练兵,来培养自己的实力和底蕴,因此刻意让银行业务慢热起来。若是银行业务先做得风生水起,利益如山如海,以他区区一个文散官的实力,被他人挤跑都已经非常好的下场了!

周竟一愣,若有所思地定住了。

“我给你支两个招,你慢慢摸索一下!”林枫静等了一会儿,开口说道。

“请林大人赐教!”周竟一喜,向林枫拱手道。

“不敢。一呢,你要多用心观察,比如说,新建的超级市场等好项目,鑫盛银行可以投资嘛,钱生钱,则利生利啊!”林枫有些恨铁不成钢地说,略一停顿,接着说道,“以后,我的奇妙铺子、大唐科学院估计会不断推出好项目,你一定要留意!”

“我记住了,还有一条呢?”周竟脸上满是喜色,连连点头。没办法,周竟突然从一个没有任何经商经验的人一下子到一个银行的负责人,他缺乏必需的定力也是有情可原的。

林枫想了好一会儿,方才下了决心,要将后世一个“臭名昭著的恶魔”提前给放出来了:“你可以试着开展分期付款购房业务。”

“什么意思?”周竟自然是一头雾水。

“说起来很简单。你可以选择一些有一定积蓄、有固定职业和稳定收入,且有在金陵城置房意愿的人,对他们发放购房贷款。让他们用房子作抵押,允许他们在三年或五年,甚至十年内,每月分期缴纳固定数额的房款。当然了,还贷的利息一定要比外面暗地的利子钱利息低才行!”林枫一面摇头,一面说道。后世中国几大国有银行能从破产边缘跃居世界最赚钱的银行,分期购房贷款可以说功不可没啊!

周竟低头沉吟了一会儿,惊喜地抬起头来:“这倒是一个钱生钱的好方法,又帮助了那些想购房居住的人。不愧是我敬重的林大人,妙计张口就来!”

“少拍马屁!”林枫瞪了周竟一眼,竖了四个指头,认真吩咐道,“我有四点要求,你必须时刻记在心里!一呢,必须保证这些人能缴上三成或五成的首付钱财。二呢,对这些人的工作、收入、为人诚信要打探清楚;三呢,一定要控制发放规模,不宜一下放得太多,要不然,全城房价会疯涨的。

最后一条,跟房贷这事无关,但你必须时刻得寻找、培养可靠的人,尽快将银行的铺点向全城,并其他城市进行铺点。银行的本金,只要现钱不低于二成就行,其他的钱你就拿出去疯狂扩张啊!这事儿,咱们是最大的股东,也是正副行长,自然有作主的权利!再说了,你司徒府里的钱,与其放在库里面发霉,不如拿出来作银行投资啊!

竟兄,要想做成大事,必须得更有魄力才行!记住,钱财只是一个工具,是你指挥它,而不是它指挥你!”

周竟认真地听着,眼中亮光越来越亮。听到林枫最后的两句话,他不由地站起身来,向林枫深深地躬身致谢。

林枫一把将周竟按了下来,郑重地说道:“大笔的钱财是个好东西,但也是一个可以吸引恶魔的东西!不仅要防世间蜂涌而至的好财之徒,更要防你内心里的贪婪、冲动、骄纵、狂妄等恶魔。

周竟,我希望你要把持住一颗冷静的本心,时刻保持冷静,谨慎而不盲动,大胆而不妄动!记住,银行行长这个职务可以让你人生辉煌,也可能从此毁了你的一生!”林枫无比凝重地吩咐道。

周竟郑重地点点头,举了举右手,作了一个发誓的小动作。

林枫抓住了他的右手,将它按了下去,凑近了周竟,低声说道:“这是我的肺腑之言,希望你谨记在心!有一个绝大秘密不妨告诉你,你知道的,我本是一介白丁,哪里有那么多的

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