幕后女王

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【第22章:起步】(1)三阶段三条腿(1/2)

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唐青悠与邹见锋的规划案里,从一开始,便向蒋睿分析了一个残酷的事实:淇奥戏剧中心的定位是戏剧,而当前国内外最容易生存下去甚至说很难做亏本的一个门类,当属儿童剧。可淇奥却不能以儿童剧为首要内容定位。

淇奥所属的文创园,几千家企业大几万名员工,以刚毕业甚至未毕业的大学生群体为主,整体年轻化,未婚率恐怕要上达80以上。

而文创园的位置又是老区与高新区的交界,周边楼盘不多,也不能过多指望居民们带娃“越境”捧场。

如此一来,文创园的定位当是青年戏剧、先锋戏剧、实验戏剧……这问题又来了,戏剧尤其话剧市场最繁荣最成熟的城市当属北京上海,连广州都只是摸索阶段而已。北上以外的城市,要做个专业的戏剧中心乃至孵化一个戏剧表演机构集群,谈何容易?

分析到这里,似乎“开心麻花模式”便成了最好的参考模型。

可是,唐青悠认为:“任何一个机构的模式,都不应该是复制来的。不结合当地实际情况,那执行到最后一定是水土不服的。这就跟量体裁衣一样,定制的服装换个人穿,身材再怎么相似,气质都未必能衬起那套衣服。”

蒋睿十分认可唐青悠的看法:“没错,跟人的价值一样,一定要做成一个活体自然人,而不是克隆人。”

理念达成一致是一回事,拿出策略就是另外一回事了。

唐青悠和邹见锋是先从文创园管委会拿到了几个大门的人流量数据,找展鹏帮忙派实习生做了一份园区市调,同时亲自蹲点观察了一周园区的生态情况,才给规划方案做出了数据支持。

给淇奥的内容开发做了三阶段三条腿的规划,第一阶段,引进轻松、爆笑主题的青年戏剧,放在周一至周五的晚间,如此一来,文创园区的小青年们可以下班就近吃点晚餐,到淇奥观演结束然后回家。

周末大部分人不太愿意回到工作场所,除非加班。所以淇奥戏剧中心的周末,白天可启动亲子互动微剧场,晚上则可以引进口碑型大剧或留作园区企业年会租场使用。

第二阶段,自制内容。在引进剧目稳定之后,投资自制演出节目,一年1-2部正剧或先锋、实验作品;日常的内容运营板块,在周末开设自制的都市减压戏剧课程,给园区企业定制员工福利的艺术欣赏课程,以及文创相关的艺术专业进修课程;此外还可以做一个青年戏剧孵化基地,可以直接与高校的戏剧孵化项目链接起来,做市场导向的内容甄选与二次包装、渠道运营。

第三阶段,对内,在本埠打响淇奥品牌,通过连横手段拿下本埠的小剧场运营权,形成城市小剧场集群;对外,将自制内容输送巡演并立体化运营自有ip,同时将自营管理模式及自制内容体系化,复制到国内其它城市园区,达成品牌输出。

至于“三条腿”的策略,唐青悠是这么说的:“从科学原理上来看,三点可以确定一个平面,这是一个最平稳的状态。而且,人们不都说嘛,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人到处都是。那我们就做那个不好找的三条腿蛤蟆好了!”

唐青悠所指的三条腿,一是“引进来、走出去,以及铺的开”:所谓的引进来,也就是引进优质演出内容与人才;而走出去,一指孵化自制作品输送往全国乃至世界各地,二指管理模式的输出;至于“铺的开”,主要指联合地方资源的孵化、自制能力,以及连横本地小剧场资源的品牌平铺能力。

从另一个意义上来说,唐青悠的“三条腿”也可以直指“三阶段”的重叠。

总之,蒋睿看完规划书,听完唐青悠和邹见锋的补充说明,极度满意,可以说是再一次对唐青悠惊为天人。

所以,淇奥戏剧中心的开幕新闻发布会,蒋睿从北京赶过来主持,在中外上百家媒体和各路嘉宾面前,直接扔出了“淇奥的灵魂人物,非唐青悠老师莫属。今后一切,以唐老师马首是瞻,请各位同仁多多支持。”深深一鞠躬。

站在主席台正中的唐青悠,面对此起彼伏的摄像机、镁光灯,撑着一张几乎要笑僵掉的小脸,内心感慨万分。

戏剧女王的旧招牌成了淇奥艺术总监的黄金履历,席下超过半数的媒体同仁、文艺圈嘉宾都是熟悉的面孔,尤其媒体圈的记者们,都把职业生涯中最浓墨重彩的文字献给了唐青悠。

两年前还把唐青悠当做刚出道新人对待,目瞪口呆地看到这么一轮华丽转身,任谁都觉得跟做梦似的。谁能想到自己身边“潜伏”着一位“大人物”呢?难怪之前的相处那么愉快!

于是,一篇名为“品牌推广以内容当先,个人品牌用能力说话——戏剧女王卧底南北院线两年,取经完毕大鹏展翅欲高飞”的报道刷爆了文艺圈,作者是《品牌天地》的主编夏琳。

其实,淇奥的开幕筹备,一点也也不比南山大剧院轻松。

毕竟南山大剧院开幕的时候,唐青悠只是运营中心的品牌与宣传主管,负责的无非是市场渠道与媒体宣传的工作罢了。而如今,她需要站在最高点,做全局统筹,内容增加了无数,格局扩大了多倍,所需要顾及以及顾虑的方方面面,也就更多了。

对唐青悠而言,首当其冲的便是内容引进的问题。她拉着邹见锋把年度运营资金一盘算,如果以平均每两周引进五场演出,票房为零来计算,他们每年的资金烧不

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