上个世纪,日本柯尼卡照相机公司的新产品c—35af型自动调距照相机,一推向市场就引起轰动。
它之所以能取得如此成功,就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”!
公司深入了解市场,把握了“梁”、“柱”的根本所在,提出了三个问题:一、为什么有人不愿意购买slr型照相机。
二、人们对市场上的照相机有何意见。
三、人们在使用照样机时最容易出哪此手病?
经过研究与分析,他们得出这三个问题的答案:当时销售的slr型照相机(单镜头反射式),只适用于职业照相者,不过这个市场已经饱和。
一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂,不易操作和掌控。
来自洗印室的信息表明,绝大部分人照相是为了留影纪念,其中一半以上是在室内拍摄的,常常出现景象不清的问题。
调查的初步结论是,消费者需要一种打操作方便、效果好的新型照相机。
“操作”、“效果”实际上就是照相机的“梁”、“柱”。认准了“梁”、“柱”所在,公司马上投入经费,开始了全面的研究与改造。
不久,柯尼卡照相机公司推出了一种新型照相机,这就是人们常称的“傻瓜照相机”,它具有轻便、有自动调整距离,机内闪光灯、易操作、效果好的特点。
柯尼卡照相机公司给原来的slr型照相机来了一个“偷梁换柱”,使新产品问世后不久便畅销于海内外,给公司带来了丰厚的利润。
[处世使用范例]
孟尝君过关
齐国孟尝君遭秦软禁,为脱樊笼,先由一门客偷出已献给秦王之狐白裘,拿来贿赂秦王宠爱的燕姬,燕姬用甜言蜜语说服了秦王同意将孟尝君放回齐国。孟尝群得到过关文书,急忙奔赴函谷关。为防止秦王派人追赶和守关人的刁难,他除隐姓改名商外,还让一个有造假和挖补技能的门客,巧妙地在过关文书上“做了手脚”,才平安无事地免去了函谷关的麻烦。但到关时正值午夜,而大门要鸡叫时才开。孟尝君怕秦兵追来,十分焦急,多亏他的另一门客会学公鸡叫,他一“叫”,群鸡皆鸣。于是关吏验证、开关,孟尝君一行便远驰而去。等到秦王醒悟派兵追来,为时已晚,孟尝君等已经杳如黄鹤。这过关的一系列办法,就是用的“偷梁换柱”之计。
魏复为民除害
隋朝有个知县也曾妙用此计为民除害,扶正祛邪。当时,泉县的大恶霸冯弧,倚仗姐夫是吏部侍郎,无恶不作,到处残害百姓。一次,他输了棋,一怒之下,竟用砖砸死对方。此案告到县里,知县魏复写了判处冯弧死刑的案卷,呈报到京城。吏部侍郎接过此案,批道:“此案不实,请魏县主另议。”将案卷退回,并暗中给魏复写信,说冯弧是他小舅子,让他从轻处理,并承诺将来保举魏复当大官。魏复十分愤怒,再次呈报案卷,仍被退回。他心生一计,在案卷上写:“杀了犯马瓜,无故杀人,欲予斩首示众,特报请审批。”第三次送京。吏部侍郎见后,没细看卷内容,就挥笔批了“同意处斩”。批文到县后,魏便在“马”字旁加了两点,“瓜”字旁加了个“弓”字,就成“杀人犯冯弧”,急令衙役将冯弧就地处斩。等到吏部侍郎知道情况时,明知“上当”,但有口难言,已经无可奈何了。
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