燕王以奇致胜,以实击虚的战略不仅让他反败为胜,而且让他夺得了“皇帝”的定座。
[商战使用范例]
一张神奇的海报
出奇制胜,是社会竞争中的普遍方略。社会竞争的现实是,许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标,“相对而争利。”在竞争的队伍里,可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法,差不多人们都想到了。这样,要想超出众人,出类拔萃,就必须有一点“绝招”,见人所未见,为人所未为,出奇制胜。
法国的未来海报广告公司,刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报,只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装,双手叉腰,体型健美,笑容可掬,女郎身边留有一行文字:9月2日,我将脱掉上面的。没有落款,不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷,都记住了9月2日。9月2日一大早,人们发现漂亮女郎依然双手叉腰,依然面向行人露出迷人的微笑,但“上面的”果然没有了,裸露的是健美的胸部,女郎身边的一行字也换成:9月4日,我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷,还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访,希望找出一些蛛丝马迹,但却毫无所获。9月4日凌晨,许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”果然不见了,只见女郎背向行人一丝不挂,身材修长,肢体匀称,是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目:未来海报广告公司,说得到,做得到!一瞬间,该公司名气千里,家喻户晓。这个广告谋略中的“9月2日,我将脱去上面的”“9月4日,我将脱去下面的”是“以正合”,“未来海报广告公司,说得到,做得到”是“以奇胜”。
博览会上的铜牌
有一年,美国芝家哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。但令他失望的是,博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。
博览会开始后,前来参观的人,拥挤异常,但是,到汉斯先生阁楼的人,简直绝无仅有。为此,汉斯想出了一个绝妙的办法。
在博览会开幕后的第二个星期,会场中出现一个新奇的玩艺儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:“拾得这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”
数千块铜牌续在会场上发现。不久,汉斯那无人问津的小阅楼,便被挤得水泄不通,会场主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。从那天起。汉斯的阁楼,成了博览会的“名胜”,参观者无不争先前往,既使铜牌绝迹,盛况也未削减,一直到闭幕。不用说,汉斯先生的招儿是够奇的,这一奇招,使他转败为胜,打了个漂亮仗。
[处世使用范例]
林肯的口才
林肯是美国历史上最著名的总统之一,他拥有杰出的口才,常是以奇致胜,留下许多佳话,这也为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。
1860年,林肯以奇制胜,妙语连珠打败对手,使对方无话可说,取得总统竞选胜利的。林肯当时是共和党总统候选人,他的对手则是民主党的大富翁道格拉其开。这位阔佬每到一个地方,都会丑化他的竞争对手:“我要让林肯这个张下佬闻闻我的贵族味。”他在一列豪华上安上一门大炮,每到一站呜炮30响,并伴以乐队齐鸣。而林肯不但没有专车,就是坐火车也要自己买票。在一次演讲会上,他说:“是的,我没有专车,没有财产,但我有妻子和三个儿子,他们都是我的无价之宝。另外,我还有一个办公室,室内有一个大书架,架上的书值得每个人读。我本人既穷且瘦,不会发福。我实在没有什么依靠的,唯一可依靠的就你们。”
面对林拉斯黔驴技穷,无力回击只好眼睁睁地看着林肯取得竞争选的胜利。
故善战者,求之于势,故能择不而任势[兵家使用范例]
毛主席的谋势造势艺术
“任势”包含两方面意思,一是对于自己的部队,要有一种“勇势”。就是要使部队能始终操持旺盛的斗志,高昂的士气,严整的军威,这种一往无前的气势,是夺取战争胜利的基本因素。另一方面,要对敌人造成一定的“险势”。就是在交战时,努力造成一种强有力的威慑形势,从心理上给敌人以极大的压力和震撼,动摇其军心,涣散其斗志,迫敌就范,从而造成有利于我而不利于敌的态势,使敌人在不利的形势下与我决战,迫敌按照己方的计划作战,逐步将战争导向胜利。
毛主席非常重视“造势”的作用,不论是对己形成的“勇势”,还是对敌制造的“险势”,都达到了很高的造诣。仅以三大战役为例,毛主席通过选“点”造势,对敌形成了一个双骊个“险势”,无不令人叫绝。辽沈战役,毛主席看好锦州,一战获重,形成了关门打狗之势,使国民党55万大军陷入灭顶之灾。就连国民党将领范汉杰也不无钦佩地说:锦州好比一息息相通扁担,一头挑华北,一头挑东北,锦州一失,这条扁担就断了,非雄才大略之人,不能
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