[商战使用范例]
商场“快枪手”
“兵贵神速”在现代经济领域中,这是世界著名企业家们积累的一条成功经验。
“趁早抓住机会,乘势开拓,就能成功。”这是富豪哈默的座右铭。
哈默是商场“快枪手”,他总是不失时机地从一个领域转到另一个领域。
一次偶然机会,哈默走入一家苏联商店,买一支铅笔。售货员递给他一支。哈默马上到,连铅笔这种小文具也要进口,可见苏联落后。远远满足不了市场需要。苏联当时有一亿人口,政府工农大众学文化,铅笔需求量大。
哈默决定在苏联办一家铅笔厂。他正式向苏联政府提出办厂申请,并很快得到了批准。哈默不愧为商界“快枪手”,拿到批文后,以最快速度在苏联选定厂址。
经过努力,哈默的铅笔厂正式投产。哈默该厂生产的铅笔价廉物美,深受苏联人的欢迎,没过多久就风靡全苏联,将德国产的铅笔的铅笔挤出了市场。
俗话说:一步先,步步先。哈默在苏联办铅笔厂功成的经验告诉我们,谁能把握住市场脉搏,抢先做出决定,谁就能掌握住商战主动权,出敌不意,迅速克敌制胜,占领市场,赢取丰厚的利润。
[处世使用范例]
打时间差赢得官司
抓住了时间,就抓住了机会,就抓信了放弃,就赢得了一切,在生活中,能抓信时机,就可以立于不吸之地。
詹妮芙·帕克小姐是美国鼎鼎大名的女律师。她曾被自己的同行——马格雷先生愚弄过一次,不过,恰恰是这次愚弄使的詹妮芙·帕克小姐名气全美国。
一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”生产的一辆卡车撞倒,由于司机踩了刹车,卡车把康妮小姐卷入车下,导致康妮小姐被迫截去了四肢,骨盆也被碾碎,康妮小姐是自己在冰上滑倒摔入车下,还是被卡车卷入车下,马格雷先生则巧妙地利用了各种证据,推翻了当时几名目击者的证词,康妮小姐因此败诉。
于是康妮小姐向詹妮芙·帕克小姐求援,詹妮芙通过调查掌握了全国汽车公司的产品近5年来的15次车祸——原因一模一样,于是推断出该汽车的制动系统有问题,急刹车时,车子后轮都会打转,而受害者卷入车底。詹妮芙对马格雷说:“卡车制动装置有问题,你隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给康妮小姐,否则,我们将向法庭提出控告。”老奸巨滑的马格雷回答道:“好吧,不过,我明天要去伦敦,一个星期后回来,届时我们研究一下,再做适当安排。”
一个星期后,马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己被愚弄了,但又不知道原因所在,她的目光扫到了日历上——詹妮芙恍然大悟,诉论时效已经到期了。詹妮芙给马格雷打了个电话,马格雷在电话中得意洋洋地放声大笑:“小姐,诉讼时效今天过期了,谁也不能控告我了!希望你下一次变得聪明些!”
詹妮芙几乎要被气疯了,她问秘书:“准备好这份案卷要多少时间?”
秘书回答:“需要三四个小时。”
“时间!时间!该死的时间!”詹妮芙小姐在屋中团团转,这时,一道灵光在她的脑海中闪现,“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司,为何不把起诉地点往西移呢?隔一个时区就差一个小时啊!”
位于太平洋上的夏威夷在西十区,与纽约时差整整5个小时!对,就在夏威夷起诉!
詹妮芙赢得了宝贵的几个小时,她以雄辩的事实,催人泪下的语言,使陪审团的成员们大为感动。陪审团一致裁决:詹妮芙小姐胜诉,“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费!
速度,不仅应用在作战上,“战而必胜”对于为人处世同样重要。一个重视速度,思维敏捷,重视效率的人,在处世方面也能抢占先机,抓住机会,获得成功。
詹妮芙小姐就是这样的人,注重时间,巧妙利用时差来“反愚弄”,将计就计,取得胜诉。时间,在这里,是金钱,是生命,是尊严,同样,也是荣誉。
知兵之将,民之司命,国家安危之主也[兵家使用范例]
虞诩的建议
“司”,主。“司命”,主宰。“司命”本指天上“文昌星座”的第五颗星,该星主司人的寿命。孙子借用该星譬喻“知兵之将”是民众生死的掌握者,是国家安危的主宰。诸葛亮《心书》指出:“夫将者,人命之所悬也,成败之所系也,祸福之所倚也。”(一个将领,悬着士卒的性命,系着整个军队的成败,连着人民的
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