(2)奖励冒险,而不是躲避风险。
(3)奖励实用的创造,而不是盲从。
(4)奖励决定性的行动,而不是无用的分析。
(5)奖励出色的工作,而不是忙忙碌碌的行为。
(6)奖励高质量的工作,而不是快速的工作。
(7)奖励简化,反对不必要的复杂化。
(8)奖励无声的有效行动,反对哗众取宠。
(9)奖励忠诚,反对背叛。
(10)奖励合作,反对内讧。
[处世使用范例]
调动员工的工作积极性
在战争中,将帅要用重赏调动士兵的作战积极性。在管理中,领导同样要用重赏来调动员工的工作积极性。这种重赏,可以是物质上的奖励,也可以是精神上的奖励。
物质奖励和精神奖励相辅相成。物质利益是人们从事社会活动的动力,奖励时重视它无疑十分重要。但是,重视物质奖励决不是提倡个人抛开集体和他人的利益,专为自己的物质利益奋斗,决不是提倡“一切向钱看”,而是要处理好国家、集体和个人三者利益关系,处理好长远和眼前、整体和局部的利益关系,引导人们从关心个人到关心他人、集体、国家,发扬团结协作精神。
精神奖励是们人的高层次需要,精神利益的满足是促使人们自身能力发展完善的重要动力。实行精神奖励,能促使人们在愉悦的精神享受中陶冶思想情操,加强科学文化知识修养,使自己的各种能力不断发展、丰富,成为有理想、有道德、有文化、有纪律的劳动者。
物质奖励和精神奖励既有联系又有区别,奖励时要有机地结合起来。现阶段,既不能只给物质奖励,使人们忘记大目标;又不能超越历史阶段,只进行精神奖励。要在不断满足人们物质需要的基础上(包括奖励的内容和形式),不断提高人们的思想觉悟,对于社会先进分子则应有更高的要求。
卒善而养之,是谓胜敌而益强
[兵家使用范例]
战胜敌人使自己更加强大
“卒善而养之,是谓胜敌而益敌”,这句话可作两种理解:第一,被俘虏的敌兵们态度好的,应该养起来以备日后任用;第二,对被俘虏的敌士卒要善待他,照顾其生活,以便争取他们为己方工作。优待俘虏,这在今天看来不算什么新政策,但在孙子以前,屠杀活埋俘虏是常事,因为当时还不懂得使用俘虏的意义,而孙子却能提出“卒善而养之”,实在是难能可贵的主张。“是谓胜敌而益强”,这就是战胜敌人而使自己更加强大。
西汉末年,光武帝刘秀经率领将士浴血奋战,渐渐平定了全国的混乱局面。某一天,他展开地图,总结平乱的政绩,望着标识着密密麻麻符号的作战形势图,他不禁茫然,便对幕僚邓禹道:“天下如此辽阔,如今我才平定了一些小郡,要到那年那月,才能使全国安定下来呀?我真上没有把握呀!”
邓禹回答:“诚然,如今天下群雄兴起,战乱不息,前景不测。但是万民都眼望着明君的出现。自古以来,兴亡都在于仁德的厚薄,而不在于土地的大小。请您不要灰心丧气,只要一心一意积王者之德,天下最终会归于统一的。”
刘秀然其言。半个月后,他率兵击败了称作“铜马”的农民军。对那些愿意投降的将士,刘秀非但不治罪、反而让他们维持原职参加刘军,继续作战,且对其统领们一一封侯。他这样对叛军恩宠有如,以致于他们不敢相信,心中不免充满疑惑及不安。
对这种情形,刘秀也察觉到了,于是,他下了一道命令,投降军队不予整编,维护原编制,叛军各将领仍复位,带领原部下参战,本部不作干涉。命令下去后,为了观察实际反应,刘秀经常一个人单骑来往于各营地巡视。此时如果有人行刺刘秀,那真是件唾手可得的事情。但是叛军众将士看到刘秀如此诚恳,都产生了景卿之心。他们异口同声地说:“刘秀推赤心置人腹中,诚恳待人,不怀疑我们,实在是一位度量宏大的宽仁长者!以前我们小人之心度君子之腹,怀疑他居心叵测,现在回想起来,真觉惭愧。今后为了报答君主的知遇之恩,我们就是上刀山、下火海也有所不辞!”
从此以后,这些降将都成了刘秀忠实的部北朝鲜,跟着刘秀披荆斩棘、赴汤蹈火,立下汗马功劳。而刘秀凭着他们东征西讨,南征北战,终于平定了天下的混乱,建立了东汉王朝。
刘秀的这种作法就是运用“卒善而待之,是谓胜敌鄙益强”战略思想。他诚恳待人、宽以待人,以君子之心度他人之腹,以温和而实用的态度,感化部下,最终能笼络人心,壮大自己。这就当然能够取得胜利。
[商战使用范例]
洞悉竞争对手的弱点
在戴尔计算机公司的销售部门,办公室里常会摆几张非常漂亮的桌子,桌子上面分别摆着ibm、联想、惠普等品牌的电脑,销售员随时可以将电脑打开,看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子,上面写的是:它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里?它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢?就是要了解自己的商品特性和竞争对手的商品特性,有针对性地引导客户需求。
除了要了解竞争对手商品的情况之外,还要了解对手公司的情况及背景。ibm公司在新
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