“私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆?沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。
“对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”
“好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆?沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”
说完之后，山姆?沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。
对此。唐焕不以为忤，山姆?沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robon——罗布森?沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。
……
搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户afl-cio接触，其总裁lanekirkland——莱恩?柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。
现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。
唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。
稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。
“这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。
沃兹在读卡器的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。
radiofrequencyidentification——射频识别技术，同样是在1970年代兴起。
目前这个领域的资深专家是con——查尔斯?沃尔顿，独自贡献了十来项专利。
唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。
在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备还是非常靠谱的。
不久，莱恩?柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、芯片卡和三种读卡器的实用之处。
尤其rfid读卡器，隔空一段距离，就可以对芯片卡进行感应，发出哔哔的提示音，让莱恩?柯克兰颇感神奇。
实际上，afl-cio——美国劳工联合会-产业工会联合会，是其名下各种工会的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，进行游说，于国家和联邦层面支持候选人。
所以，身为总裁的莱恩?柯克兰，颇具社会影响力。
不过，在他从1979年上任之后，工会成员数量开始急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。
唐焕才不管其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，所以他的说辞就是，afl-cio对成员的服务工作没有做到位啊，应该为大家建立可以更加快速查询的电子档案，及时调查，了解他们的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是一个帮助实现这个目标的工具。
“好倒是好，可我们不是什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠一下。”莱恩?柯克兰开始诉起苦来。
和针对山姆?沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方，“除了计算机、读卡器这样的硬件外。软件……”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃。“包括这个。我都不计成本赠送了。”
“软件的价格，实在让人难以捉摸，不如在硬件的基础上，再给个折扣。”莱恩?柯克兰充分展示着什么叫做多才多艺，老练地讨价还价起来。
“这么亏本，我很难答应的。”唐焕面露为难之色，“你有什么高规格的广告机会作为补偿么，我的产品正在积极扩大知名度。”
莱恩?柯克兰考虑了一下。“眼前倒是有一个机会，明天里根总统会来这里演讲，并和代表们共进午餐，届时会有大批媒体跟随，以你的身份，完全可以参与进来，至于怎么广告，我就想不到了。”
唐焕把玩着手里的芯片卡，不时调戏一下rfid读卡器，使其发出哔哔的提示音。
“这样。你安排几个人守在门口，并把这台rfid读卡器摆在那里。如果有人进入大厅的话，让侍者把一张芯片卡交到他的手上，当其走过rfid读卡器后再收回来，整个过程就可以演示出来整套系统功能了，算是现场广告了。”唐焕想出了一个法子。
“你果然是一个聪明的商人，随随便便就能想出一个点子来。”莱恩?柯克兰佩服地哈哈大笑，“这个广告机会的规格足够高了吧，那么答应我的折扣呢？”
“如你所愿。”唐焕慷慨地一摆手，眼里闪过一丝难以察觉的玩味之色。
……
第二天，也就是1981年3月30日星期一，上任仅69天的美国总统罗纳德?里根，偕同夫人南茜?里根，出席了在哥伦比亚特区福特剧院举行的一次募捐活动。
按照行程安排，接下来他会在中午到哥伦比亚特区的希尔顿酒店，和美国劳工联合会-产业工会联合会的代表们一起共进午饭，并发表讲话
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