红叛军

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496 发展战略(1/3)

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除了万事达想要跟红叛军进行合作之外,还有多家企业都表达了跟红叛军展开合作的浓厚兴趣,毕竟这家俱乐部在足球领域有着超然的影响力和信誉。

从俱乐部成立后到现在,单单只是阿迪达斯就为红叛军设计了两款球衣,其中下个赛季还将推出一款全新的球衣,但是无一例外,红叛军的球衣都充满了俱乐部的传统元素,例如红色加上绿金色线条等等,这些都是俱乐部的传统,深受球迷喜爱。

也许有人要说,单单只是球衣,很难影响到球队的商业价值,这是错的!

事实上,经过红叛军商务部的调查,球衣就好比球迷对俱乐部的直观印象,频频改变球衣的颜色,到头来只会让球迷觉得俱乐部善变,红叛军的球衣细节上有所改动,但是在球衣整体颜色和构造上,则是一直都沿用当初的传统色彩。

这让俱乐部除了红叛军这一外号之外,同时还多了绿金军的称号,这对于了解和熟悉红叛军创立和历史的球迷来说,无疑极大的引起了他们的共鸣,增添他们的忠诚度。

另外,红叛军的技战术打法也是球队吸引球迷的原因,就连安迪?格雷等专家都一致认为,红叛军是英超最具观赏姓的球队,甚至要比阿森纳更受宠,原因很简单,这支球队讲究流畅的快速传切配合,讲究细腻的无球跑动体系,这使得红叛军的比赛怎么打都不至于太沉闷。

正是因为如此,所以红叛军的主场上座率是最出色的,还有一个原因就是红叛军的主场在进入职业联赛后,至今保持不败战绩,被誉为是欧洲最恐怖的魔鬼主场。

除了这些,红叛军的经营理念是感恩,强调忠诚,不仅仅是球员对俱乐部忠诚,还有球迷对俱乐部忠诚,同时还有俱乐部对球员和球迷的忠诚,由始至终,红叛军都把这一个形象塑造得非常出色。

正如马克?戴维所说的,红叛军的存在本身就是最有力的商业价值,因为爱到极致,所以选择背叛,这本身就是忠诚和叛逆精神的有机结合体,几乎在各个年龄段都有着丰富的受众,尤其是在年轻族群里,红叛军更是一枝独秀。

正是因为这么多的元素,使得赞助商对赞助红叛军有着近乎不可思议的追捧。

“目前我们初步确定的15家官方赞助商已经有多家企业表示了兴趣,除了万事达外,英国航空公司也希望跟我们展开合作,他们将从下个赛季开始,承担起我们所有的客场比赛的航班飞行,而这份为期4年的赞助合同将给我们带来超过600万英镑的现金收入。”

说到这里,加德纳在大屏幕上换过一张照片,上面赫然是一架波音737飞机,只见机身染成了红色,带着绿金色的线条,在阳光下熠熠生辉,同时那巨大的红叛军队徽在机身上显得无比显眼。

“这就是红叛军号波音飞机,一旦我们跟英国航空达成这笔协议,他们将在飞机的机身上使用俱乐部的队徽、标识,乃至是球员的形象,但是事实上,他们看重的是我们的队徽,不然的话,把贝克汉姆染在上面,那飞机就变成贝克汉姆号了!”

加德纳的一番话引起了会议室的众人一阵哄堂大笑,但是所有人却不得不清楚的意识到一点,那就是红叛军商务部的运作能力实在是很出色,主赞助商就不用说了,15家官方赞助商里,万事达和英国航空的价码都达到150万的年赞助费。

以此类推,15家赞助商一年至少超过2000万英镑的赞助费,这对于红叛军来说,绝对是一比大收入,另外这也等于是在间接提升俱乐部的形象和价值。

当然,红叛军也不是不需要回报的,除了队徽之外,还将在官网上专门开辟英国航空的订票专区,英国球迷在这上面订制航班可以取得折扣,尤其是红叛军的客场比赛,另外海外球迷也可以在这里订制前往英国看球的机票。

“另外美国百威啤酒也希望能够跟我们进行合作,他们希望能够在我们的红叛军主题公园里筹划曼彻斯特啤酒节,由他们来赞助和筹办,另外他们还希望能够成为我们的啤酒赞助商,为此他们愿意支付每年200万英镑!”

百威啤酒目前也在大力开发欧洲市场,所以他们在欧洲的球队的赞助都进行得很火,单单英超就有切尔西,目前跟红叛军合作,赞助费上超过了切尔西,毕竟红叛军的整体商业价值要远远高出切尔西不少。

除了上述的赞助商外,红叛军商务部还在密切的跟多家企业谈判,应该说,现在是红叛军挑选赞助商,而不是赞助商挑选红叛军,比如那些博彩行业的公司,早就已经对红叛军垂涎三尺,之前的必赢就曾经想要以每年超过沃达丰1000万英镑的赞助费赞助红叛军,但却被红叛军以形象不符为理由婉拒。

正如萧羽所说的,红叛军的商业运作必须要跟俱乐部的经营理念相符,所以类似于博彩业、烟草业等这一类的赞助商,红叛军通通都给予拒绝。

取而代之的,象阿玛尼、美国嘉露家园葡萄酒、爱康健身器材、可口可乐、麦当劳、吉列剃须刀等企业则是在红叛军的考虑范围内,目前商务部也都在密切的跟这几家企业进行谈判。

按照戴维和加德纳预计,15家官方赞助商将分别在汽车、金融、信用卡、航空、服装、啤酒、葡萄酒、旅游公司、健身器材、饮料、食品、玩具、电子商务等行业,而抛开这15家官方赞助商之外,在加德纳的赞助商体系中,下面

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