“哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！”
温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。”
白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”
温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？”
“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”
白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？”
温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？”
白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”
白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”
温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！”
“不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？”
“所以必须一开始就要预估他的承受能力。”
白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？”
温亦点了头：“当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。”
“哦哦，”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发现一个问题？”
女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱，温亦有些喉咙发紧，怎么办，又想亲她了。
清了下嗓子问：“什么问题？”
白青颜毫不掩饰的说：“就是你一本正经的时候好帅，像个职场精英的样子。”
温亦被她说的脸臊，但还是装作很自然的样子，凑近她吧唧来了一口，“那就给个福利，说的我嗓子都干了。”
白青颜抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：“那你先润润嗓子。”
温亦最后做了个总结：“所以你们老板给你的根本就不能叫做商机，既没有关键人，又没有时间，还没有预算，连功能需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。”
白青颜皱着眉头：“那怎么办？”
“不是我和王曼彤都被老板算计了吧？”
温亦耸肩：“那我就不知道了，不过可能他听说了吧，估计自己都没有联系方式，打哪听了一耳朵就让你们去谈了，谈成了他坐享其成，谈不成也没什么损失不是？”
白青颜给他竖大拇指：“还是你说的有道理，我们就是陪着他玩呢，唉，都是楚娇给他出的馊主意，两个人没有一个好人。”
温亦看着他愁眉苦脸的样子，又问：“那你什么打算？”
白青颜撅着嘴想了想，“那怎么办，难道就这样放弃了吗？”
“至少王曼彤没认输之前我是不会认输的，不管怎么样，我明天打个电话问问，看看能不能先找到关键人，然后再去说那些。”
温亦又揉了揉她的脑袋：“那祝你好运。”
白青颜想了一夜，到底怎么样才能找到对方的关键人，这是她目前最重要的事，否则真像温亦所说的，跟门口的大爷谈的再热闹也一点用没有啊。
关键她现在连门口的老大爷都找不到。
不管怎么样还是先把电话打通了再说。
抱着这样的想法，白青颜拨通了天苟制药办公室的电话，“对不起您拨打的电话是空号。”
难道自己打错了？
白青颜又看了一遍自己拨出去的号码，前前后后反反复复的看了三四遍，没问题啊。
她又拨了出去，“对不起，您拨打的电话是空号。”
白青颜磨了磨牙，果然连门卫大爷都找不到的一个破号码，这能称得上商机？
连线索都称不上了。
白青颜看着黑下去的手机屏幕，心里一时间五味杂陈。
现在怎么办？
她往身后的办公室看了一眼，王曼彤不在，是不是已经跟客户接触上了？
难道就这样认输吗？
白青颜摇了摇头，“这样认输岂不是太丢脸了。”
天苟药业规模比较大，白青颜又去网上搜了搜，看看能不能找到什么联系人一类的。
找了半天最后只在一则招聘信息上找到了天苟人力的电话，虽然跟自己想找的人毫不挨边，不过总算是个信息。
白青颜抱着试一试的态度拨过去了电话。
“请问您是王经理吗？”白青颜客客气气的问，她并没有打电话主动推销自己的经验，总觉
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