兔子要吃窝边草

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38.第38窝兔子(1/6)

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听起来就好笑, 白青颜笑了一会问:“就这样的事, 项目收割机能怎么样, 他还能要回来不成?”

宁曵想了想,“是要不回来,不过他雷厉风行呀,估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”

“这倒也是。”

白青颜好奇的问:“那他有没有什么经典案例啊?”

宁曵如数家珍似得说道:“那可多了,要不老黎怎么就盯上他了,特别要求他来培训。”

顿了一下,宁曵继续说:“两年前吧, 有个老大难的客户上的erp,客户本身条件不太好……”

“erp是什么?”

虽然很不想打断对方, 白青颜还是想挺想知道的, 看见宁曵梗了一下,奇怪的看了她一眼,白青颜立刻摆手,“宁哥, 你继续说。”

她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。

宁曵:“客户条件不好,指的自然不是钱, 是客户本身之能划分不清, 管理不善, 协调不通, 沟通不能及时, 各个部门各自为政, 相互排挤, 推脱,除了老板亲自下达的指令能按时完成之外,别的事情一概拖拖拖,比某些国企还难搞,都是些大老爷,有的甚至是老板的亲戚。”

“客户软件上的还全,什么人力资源,oa,生产制造,财务等等都买了,可惜实施的时候遇到麻烦了。”

“有些临界在两个部门的工作,或者需要协同的东西,根本没人干活,负责的经理除了头疼之外毫无办法。”

“当时分公司负责这个项目的项目经理,在那蹲了两个月,连基础资料都没收集齐,客户那边总有各种理由。”

“财务的说采购的没给单据,销售的埋怨生产的动作太慢,人力的说各个部门不听他们的,最后弄得那个项目经理都没了脾气。”

听着就头疼,白青颜吐了吐舌头,要是让她赶上这样的客户,她也没办法了。

只听罗亮在那边抢话道:“这事我也知道,后来分公司就是派了他去的嘛,也不知道他怎么跟老总沟通的,老总亲自跟了项目,亲自下令,谁慢一步立刻开除,结果两个月没有进展的事情,一个星期就把期初建起来了。”

“不到俩月都验收了,”罗亮笑了笑,“听说那个老总还高薪挖他了呢,听说还有一个女儿……嘿嘿嘿,我咋就没赶上这好事!”

罗亮说到后边一脸的羡慕,眼睛都冒起了精光。

……

白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈,心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣,长得什么样子?

听到最后,只听到了项目收割机,那另一个传说是谁呀?

不由得问道:“宁哥,那另一个传说呢?”

“也是项目收割机吗?”

宁曵摇了摇头,“不是,那个人比较神秘,大家都叫他‘万能解’。”

“万能解?”白青颜感觉好笑,“我只知道万能\.钥匙。”

宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢,“这个万能解就比较过分了。”

白青颜:“为什么过分?”

宁曵:“因为他活在神话里呀,只活在传说里,大家都知道这个人,但是行内见过的人少。”

白青颜不解:“那见过的人少,他怎么实施项目?他偷偷的实施?”

罗亮无语的看着她,“谁说他实施了?”

白青颜:“那是?”

罗亮:“他是售前顾问呀,他见客户的,但是行内知道的人少,我倒是有幸见过半面。”

“怎么越说越奇怪呀,要么见过,要么没见过,什么叫半面?犹抱琵琶啊?”白青颜越想越搞笑。

宁曵接话道:“因为他很少出现,我们只是在一次竞标的时候见了半面,没看清楚整个人长什么样,身材挺高的,应该很帅吧。”

白青颜还是不明白:“那为什么叫他万能解?”

宁曵:“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤,这个售前顾问就占了很大一部分。”

“给客户演示产品功能,讲解产品价值,给客户勾画蓝图等等,这些都是售前顾问该做的事,说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”

“要不,为什么有人买你的产品,不买他的?都是同样的东西,就因为你给人家设计的方案打动了人家,人家才会选择你。”

“哦……”这么一说,白青颜好像明白点了,“那售前顾问很厉害了?”

宁曵点头:“一个项目能不能签成,成败都在此一举了。”

“哦哦,”白青颜有点明白了,“那项目收割机是专门负责销售之后的,万能解就是签约之前的呗?”

宁曵重重的点了一下头,“对头!”

白青颜抱起了小拳头,“那能让客户认定自己,从而把软件卖出去,真的很不容易呢。”

顿了一下,“要是能让客户认可并签字验收,更厉害哈!”

宁曵有些遗憾的开口:“说起来有些奇怪,万能解好像就签过一个项目,之后再也没人见过他,否则也不会只有一个传说了。”

白青颜:“一个项目就这么多人怀念?”

宁曵:“那是你不知道,当时那个项目和畅可以说板上钉钉了,前期销售跟了半年多,后期软件也演示了,领导也认可了,价格也没有异议,可就在最后关键时刻杀出个万能解,抢走了项目。”

“抢走?”

宁曵没说是分公司也没说是代理,只说了和畅,白青颜奇

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