果然,于经理对于老周提出的要求,先是破口大骂,大骂老周没有商业道德,老周按照我事先嘱咐的做法,根本理都不理他,直接把电话一挂。几分钟后,于经理又打来电话,口气就好多了,开始软硬兼施,并且试图和老周说道理,最后诱之以利。老周在我事先的指点下,没等他说完,再次挂断电话。
于经理碰了一鼻子灰后,又打电话过来,这次是软语相求了。老周更干脆,听了不到一句半再次挂断电话。
这件事情,还有一个最大的成功要诀,就是在于我对于经理为人的了解。他生姓欺软怕硬,当你占据绝对优势的时候,就用强硬的手腕来逼迫他,他无奈之下只能就范。如果换一个人,比如我,有人这么胁迫我,我可能宁可拼着生意亏损,也会拒绝合作,哪怕找别的工厂高价采购赔钱!但是于经理,我非常了解他,他缺乏那种壮士断腕的气魄。
三天后,预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。
我打电话到银行查询过后,手里转着圆珠笔,坐在椅子上微微一笑:“第一步计划成功了……”
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(稍后继续更新)
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