重生崛起微末

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第六十六章 疯狂脑黄金和巨人大厦坍塌!【致谢见过去的打赏,感谢!】(1/2)

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“兄弟,你怎么跟diao丝祖师爷一个尿性,你流眼泪。”林晨胳膊肘碰了碰犀明道。

犀明擦了擦眼睛。

“刚才有虫子进了我眼睛,那里流泪,别瞎说,男子汉大丈夫流血不流泪的!”

光头史玉柱在mba课堂上慷慨激昂。

“回想当年,挥斥方遒。”

公司规模起来了之后我就开始不认识自己了,觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的,这时候看有个两三百人的团队,一年有上亿的收入,我就开始膨胀了,不能正确认识自己,就以为自己做什么都能成功。

我们在珠市拿了一块九万平米的土地。

到了1993年,我们巨人集团越做越大,下属全资公司达到了38个,从白手起家用了五年,我成为了福布斯大陆富豪榜第八位。

那一年之后,我走向了人生巅峰,但是也让人眼红了,我们的汉卡被内部人员偷偷擅自给了其他电脑公司,改了一个名字,到市场去获利。

那一年因为我有珠市给我的一块大土地,那时候房产走热,全国都在发烧,我也跟着昏了头,决定投资房地产,建立一个巨人大厦,大厦设计更是不断地加码。

8层。38层。54层。64层

72层。一咬牙又到了78层。

建珠市第一高楼,78层的大楼,预算12亿元。

当时报道都是我的好,说我在建全国最高的巨人大厦,楼高260米,共78层,是中国大陆前所未有的大厦。

媒体都说我史玉柱很牛!

这时候我感觉自己真的很牛似的,还对公司进行了更加的多元化的发展,开发教育软件,生物工程,其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。

我对着自己不熟悉的行业也大举进攻。

四面出击。

后来。

教育软件因为校园没有硬件设施投资打了水漂。

这时候我的最主营项目汉卡被盗版,而且国外软件开始大举进军中国,抢走汉卡的生存空间,

急于从it困境中突围,我将目光全部锁定在这时候兴起的保健品行业,斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。

我是做广告起家的,为了抢夺市场。

首先,我打的就是广告战。脑黄金上市之后,在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。

我们在媒体上打起广告战:多灵多投入100万元做广告,脑黄金随即投入200万元。

在广告语上,瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”,脑黄金打出“四盒见效”。

在媒体投入上,脑黄金在中央电视台以形象宣传为主,比如12月1日在a特段播出30秒广告;区域媒体以功能诉求为主,侧重地方日报、晚报,三天一期,辅之以科普文章,加sh报、挂旗等户外宣传。那时候,脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元,但其投入产出比却达到了1:8。其次,建分公司,设营销部,强力出击。

再次,各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时,我要求加大软性宣传的比重,注重收集消费案例,进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。

脑黄金成功了,第一战役从1994年10月至1995年2月,仅仅4个月,在供货不足的情况下,回款突破1.8亿元,“暴力营销”成果显著。

在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候,“既有贼心又有贼胆”的我采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理,让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。

当年,我和我的脑黄金一起,成为妇孺皆知的明星。

取得一定成绩以后。我又开始很是高估自己的能力,这就开始要犯错误了。

我们慢慢迈了第一步,这时候犯的错误不是太严重,还没有开始跑,还做了一点相对扎实的工作,比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时,月销售收入三千万,我彻底忘乎所以了。

除了汉卡,我们做第二个醒目脑黄金又是成功的,所以我就组织了三大战役,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起再次推向市场。

这一次一下子投了那么多项目。现在来看,懂点管理学,懂点企业运营,都知道这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力,各个方面都跟不上。所以三大战役五千万的广告费最后打水漂了。

从广告中就能看出当时的轻浮。有一个印象比较深的,上面一排汉字是巨人大行动,下面就是一排巨人手拉手往前走,有马克思、恩格斯等等。因为狂妄,忽视了产品是广告的本质,产品是什么?能给消费者带来哪些好处?这些信息不能有效地传达,广告就是一个废物。

而且打广告时,产品还没生产出来;产品出来了,广告又被叫停,资金就紧张了,资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样,巨人很快陷入了低谷。

1997年1-9月,我整天到处飞。我们有20、30个项目,每个都想去保,最后一个都没保住。所以,当你发现项目趋势不行了,队伍不行了,如果下个阶段没救,不管有多大损失,赶快把它砍了。

现在想来,企业切记条件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手,同一个时间只能干一件事,你们会看到我后面又干了很多事,但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事。

再说

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