489让顾客自己选择
伞人：“我想这样，下一步推出的南方旅游线路，在保持原有线路的基础上，再增加一条带有白云山漂流的线路，再详细介绍下白云山漂流和其他漂流的特点，让顾客自己选择……
“这样，虽然达不到原来的游客数量，但是，还是多多少少会有客人的，这就要看老郑的漂流做的好坏了，做的好，客人会越来越多，做得不好，客人去一次就不去了，而且还会进行负面宣传……”
张伟：“嗯……这样也好。”
伞人：“我又给海州、温州、金华、嘉兴、衢州、丽水、台州的几家旅行社老总联系了，他们都是我的总经理培训班的同学，我动员他们开发瑶北红色旅游线，在当地做独家，我把我做的经验和内容都和他们说了，他们都很高兴，都愿意做……嘻嘻……这样，即使没有兴州这边，我们的客源还是会增加很多的，要成倍增加的……我这边要马上扩招地接导游，为即将到来的客人做好准备……”
张伟吃了一惊：“哇塞——姐，你这一招太厉害了，要是你的这几个同学做起来，那天马只做地接就赚大了……”
伞人：“是的，就等于又增加了7个兴州的客源，你想想，哈哈……我对我这几个同学都还是很有信心的，既然我能在兴州做成功，那么，在其他地市，也一定能成功，他们听我说了兴州的经验，都骂我私心太重，早不和他们说……呵呵……”
张伟：“天马真的要腾云驾雾，飞到天上了……我看下一步专业做地接，开个专业地接社好了。”
伞人：“我也有这个想法，瑶北人穷钱少，出去旅游的不多，但是山好水好，红色旅游资源丰富，大有开发潜力，下一步，我想天马旅游重点以地接为主，我带着天马旅游的兄弟姊妹们以后就天天接客了……等何英回来，就高兴吧。”
张伟：“呵呵……天天接客？你要做老鸨啊，哈哈……”
伞人：“滚——你净胡扯，坏蛋……不说这个了……你和哈尔森那边的合作还算顺利吧？”
张伟：“还行，最近可能还要有大客户，我这边正在为扩大生产规模积极做准备呢……”
伞人：“嗯……哈尔森这人做起生意来，钉是钉铆是铆，不会和你讲什么兄弟情义的，这是他们老外做生意的风格，你有点思想准备……”
张伟：“我知道，我早就有思想准备，大家都是一个集体的带头人，都得对这个集体负责，这么做是对的，应该的，理解！我正打算和他谈判，双方签订长期合作协议，两家单位结成战略合作伙伴关系……”
伞人：“可以，你要先征求他的意见，你先不要直接和他谈，先和王炎接触，试探下口风，万一他不同意，也好有个退路……”
张伟：“这么好的事情，他干嘛不同意？”
伞人：“你信任他，相信他的实力，但是，他未必能完全信任你啊，在他眼里，或许以为你们是一帮土包子，农民，或许以为你们成不了什么大气候……所以，我想，先不要谈，先做，做出名堂，扩大实力，或许他就会主动找你谈……信誉来自于实力……”
张伟：“嗯……你说的有道理，不过，不管怎么说，我还是会和自强外贸通力合作的，毕竟，我妹妹王炎和丫丫都在那里……”
伞人：“呵呵……亲不亲，一家人，赚钱是很重要，但是亲情更重要，有很多东西，是钱买不到的，失去了，就再也不会回来，而钱呢，没了可以再赚……徐君忙完了，在等丫丫忙完，等丫丫忙完，两人最近几天就回来，看看咱爹咱娘……”
张伟：“我这个当哥哥的没尽到责任，不合格啊，把妹妹仍在兴州，自己跑了……”
陈瑶：“傻熊，别自责了，没有人责怪你，丫丫也没有责怪你，她在兴州很好的，住在哈尔森家里，徐君每天都陪着她，很安全很快乐，你放心好了。”
张伟：“说是这么说，总不如我看在自己身边放心，特别是在外地。”
陈瑶：“她总是要长大的，你不可能一辈子都看护她，她总是要自立的。”
张伟：“唉……很想丫丫了，爹娘也很想她了……”
陈瑶：“别叹气，很快就会见到丫丫了，丫丫很快就会回来的。”
张伟在电脑前忍不住笑起来，他想起了丫丫可爱的模样，想起爸妈见到丫丫高兴的神态……
和陈瑶聊完天，张伟直接开车去了老段家，他早就和老段约好了，请他们老两口旧地重游，去他老家做客。
开业的那天，张伟没有请老段来，他考虑到老段以前是在官场混的，讲排场讲面子的开业庆典见得多了，对自己这么简单的开业场面会嗤之以鼻，会因此而小视了自己。
但是，第一笔生意做成之后，他就感觉胆子大了，气粗了，而且，还有小段南方一行，所见所闻一定会回家和老段说的，也让老段知道自己不是吹牛皮的，是实干家。
果然，老段再次见到张伟，在和老伴一起去张瑶村的车上，对张伟表示了赞赏：“小张，我听说了，你这公司开张第一笔生意做的不错啊，你把咱这瑶蒙山里的土货买到外国去了，开始挣外国人的钱了，不简单，想不到你小子还有这本是，怪不得你前段时间找我打听工艺品出口的事情那么上心，那么仔细，原来是有目的啊……”
张伟开着车，谦虚地说：“段叔您过奖了，我这是刚开始做
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