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第244章 平台问题(1/3)

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“李设计师,赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’,做一些相对更低端的时尚产品的意思呢?”

陈楚试探出声问道。

在接下来几年时间内,独立时尚设计师品牌,虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长,但依然有着长足的发展。不过,相对而言,一些款式单价在几百元的个人潮版,在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。

在服饰行业内,一些服饰设计专业毕业的学生,组成一个个小团队运营这些潮版,经营得较好的所赚取的利润,甚至比一些时尚品牌更多。

“陈先生,以我对赵设计师的了解,他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下,道。

这个答案,不出乎陈楚的意料。

“李先生,如果赵设计师没有这方面心思的话,我觉得他可以和其他设计师一起,共同开设品牌专卖店。”

“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺,商量划分店内的场地,独自经营个人品牌,当然,像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺,减少运营费用。”

陈楚说出了第二个方案。

“这样也行!?”

李峰声音略带惊讶。

他们设计师品牌,还没有人试过以这种方式运营专卖店。

同一家店铺,同一个标识,同一个品牌。

两个甚至三四个品牌共用一家店铺,那还能叫专卖店吗?

那就是普通的卖场吧?

这样的做法,不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了?

高端的消费者们,他们为什么喜欢设计师品牌?还不是因为设计师品牌是高端品牌吗?

似乎知道对方的想法般,电话里陈楚的声音传了过来。

“李先生,时尚品牌的价格一般都很高;只有在商业中心才能卖得起价格,但最近这二三年,商业中心的租金已经越来越贵,我想,将来会有越来越多的设计师合伙开店。”

对于这个趋势,陈楚无比清楚。

每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店,但因为运营过高,不少设计师只能走上合伙开店这条道路。

这是未来时尚服饰运营的一个趋势。

“我想,真正喜欢某种风格产品的消费者,他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧?”

说到底,时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”,相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者,时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。

“谢谢陈先生指点。”

李峰豁然开朗。

的确,像赵辛这样的情况,和其他设计师合作开店,并不是什么不可以接受的事!

像这样的运营点子,只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌!

“谢谢陈先生,陈先生还有其他建议吗?”

“其他建议……”

陈楚微沉吟一下,出声道:“李先生,不知道你们对网络市场感不感兴趣?”

“网络市场?”李峰道:“陈先生说的是淘货网市场吗?”

“不仅仅是淘货市场,淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道:“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌,说不定有成功的可能。”

说出这句话时,陈楚却是在心里叹口气。

淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中,失败者远远比成功者要多得多。

服饰行业也不例外,高端服饰行业更是如此。

在陈楚的记忆里,似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营,但大部分都以失败告终。

像那种某个设计师突发灵感,然后开网店销售几百件上千件产品的故事,仅仅存在于小说中。

“不行。”

意外地,这次李峰直接否认了陈楚的提议。

“陈老板,我们设计师品牌,不是很适合在淘货网上销售。”

“哦,为什么?”对于李峰否认他提议的原因,陈楚来了兴致。

在陈楚的印象中,李峰这样高高在上的设计师,应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。

“陈老板,先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上,马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”

陈楚由不得点了点头。

的确,在淘货网这个平台上,的确存在这样的问题。

“你说的有道理。”陈楚道。

“虽然说,这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响,不过,这样被人抄袭是件很不爽的事。”

“那你们有没有想过直接在网上建站呢?”陈楚问道。

后世,一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店,这样线下与线下结合的模式,反而更加有利于招揽客人。

“独立建站?”电话另外一边,李峰摇了摇头。

“陈老板,像我们这样的设计师,连淘货网网店都没有办法管理,更不用说独立建设站点。就算是建立了站点,要不要招专人来负责运营?如何获得流量?”

李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人,对互联网也有一定理解。

但就算如此,他依然觉得,陈楚这个提议不太靠谱。

“要是有一个高端的平台,专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时,由不得叹一口气道。

说者无意,听者有心

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