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第102章 让步(1/2)

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午后三点钟,暖冬的太阳照在大地上,带来丝丝暖意。

和喧嚣的制衣工业区不同,布行街冷冷清清的基本没人,暖阳刚好,平静的布行街给人一种慵懒的气息。

“突突……”摩托车的引擎声渐弱,一辆半新不旧的摩托车,停在大利布行档口前。

陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫,一个跨步下摩托车后,进入到大利布行。

“陈老板,怎么这么有空?”店辅的样品展示区内,传来热情的招呼声音。

那是大利布行的销售员,他正在整理着布版,看到陈楚进来以后,他的嘴有轻轻扬起,正露出一丝淡淡的亲和笑容。

“小钱哥好啊,你们老板在吗?”陈楚也是嘴角带笑,向着对方点好问好。

“在啊……”名叫小钱哥的销售员,停下整理手中的布版,笑吟吟地道:“我们老板刚刚从外面回来,陈老板你来得还真的是及时。”

陈楚笑了笑,没有答话。

“老板,陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室,向着自家老板低声汇报道。

办公桌前,香江佬正坐在电脑位前看视频,在陈楚进来时,他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚,似是露出一丝不悦之色,道:“后生哥,你又来了?”

一个又字让陈楚老脸一红,他轻轻地迈入办公室,径直地来到常坐的位置坐下,道:“刚好路过,就进来看一看。”

香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键,在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨,来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。

在他们两人旁边,小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。

“邓老板,今天生意还好吧?”陈楚出声道。

香江佬轻哼了一声,道:“生意难做啊,一天最多只有十几个客人进门,其中还有一位天天到这里蹭茶,但就是不拿货。”

陈楚却是哈哈一笑,装作没有听懂香江佬话里隐含的意思,出声道:“邓老板,做你这种生意的人,三年不发市,发市吃三年。说不定过不多久你就会接到一张大单呢。”

“这么难啃的订单,我宁愿不要。”香江佬摇了摇头,似有所指地道。

四天前,陈楚和香江佬就那批处理布的谈判,刚刚开始,就因为赊账问题上的分歧而结束,香江佬要求全部现付现金,而陈楚则要求全额赊账。

这么大的分歧,谈判根本上就没法进行下去。

这四天来,陈楚外出办事如果经过布行批发市场的话,都会进入大利批发市场喝茶聊天。

陈楚没有再提起那一批处理布,而香江佬也没有主动提过这一批布,就像他们从来没提过这件事一般。

他们就是喝茶聊天。

电热壶的铁盖一歙一动间,里面的水已经沸腾起来,在小钱哥准备泡茶时,香江佬却是摆了摆手,示意他可以去忙自已的事。然后,他拿起热壶沸水浇到茶壶,却是亲自动手泡了一壶杯。

二分钟后,香港佬扬起茶壶把茶酹入到杯中,淡黄色的液体撞击着陶瓷的白色内壁,激荡起的清茶淡香,在办公室内慢慢地弥漫着。

“好茶!”陈楚出声叹道:“邓老板,看来你的私家珍藏还真的不少啊。”

香江佬为陈楚酹满茶后,再往自已的杯子酹,边酹边道:“也没多少存货了,估计用完这一罐茶叶,我也应该回到香江了……你们制衣厂最近生意怎么样?”

陈楚的眉头,轻轻地挑动一下,道:“每天自家货物产量一千五百条到二千条。至于我刚刚接到的这张美国单,就等着拿到合适布料后制版开工。”

陈楚说的话,倒全部是实话。

这一批货,现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。

制衣厂差不多已经完成扩张,产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货,在大约四五天后,制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。

陈楚今天到这里来,实际上是进行最后一次尝试。

如果香江佬依然不肯赊账给他,那他就真的只能从老赵那里拿布,开始生产这一批大货。

香江佬笑了笑,不置可否。

“后生哥,我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单,如果这张订单你做不出来的话。呵呵,那你们制衣厂现在的大好形势,就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意,我看得出来后生哥你很有潜力,如果你早出生十年,在制衣行业说不定还能成就一番事业……说实话,你们上一代人已经占了先机,现在留给你们年轻一代的机会不多了,与其想着如何扩大生产规模,还不如安安稳稳地守住自已的基本盘……每年可以安安稳稳地赚一百多万,也不算少了。”香江佬感叹般道:“你是刚刚进入行,可能不太清楚行内情况,反正我就觉得,制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱,你看一看在上塘的老板,又有那一个不是那个时候发家的?”

陈楚眉头一挑,虽然不认同香江佬说法,但也没有出声反驳。

逆水行舟,不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机,但并不意味着陈楚没有机会。

香港佬很坦诚地道:“特别是你们外省人……想要成事就更难,就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕,但是,我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊,要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧,

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