“大约总共收购了1万多件,刚开始收购不久,他们就来了……”小郭说。
“现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了?”陈瑶又问。
“可以说是风卷残云,成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西,价格被一抬,老百姓都唯恐落后,唯恐赶不上好价格,都踊跃卖出,到今天中午,成品几乎都卖光了,下批成品出来,又要得等10多天……”小郭说。
“糟糕,太糟糕了,我们只剩下3天时间了,3天内必须发货到兴州,哈尔色那边的集装箱都预定好了,欧盟那边的接货仓库也都预定好了,如果我们不能按合同如期交货,我们和哈尔森都惨了,而且,关键还是要影响我们的信誉,影响我们今后和客户的业务开展和扩大……”张伟又烦躁起来:“现在,我们到哪里去组织这么多货……”
“沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上,轻轻地对张伟说:“你是公司的老大,这个时候,整个公司都在看着你,你必须要保持冷静,不要乱了方寸……”
张伟点点头:“嗯……”
然后,陈瑶说:“我谈谈我的想法,结合刚才大家谈的意见,我想这样,既然现存的成品已经被收购光了,我们现在收购的也不多,老百姓找我们闹,要么退货,要么加钱……我的意见是,退货,不加钱,将货推给老百姓,让他们卖给那些人好了,但是,钱,绝对不补!”
“为什么?陈姐,那可是一万多件啊……”小郭急了。
“对于我们来讲,按照我们和哈尔森那边,哈尔森那边和外方签订的合同的要求,1万件和29万件是一样的意义,集装箱不满是不会发出的,数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”陈瑶说:“这一万件,对我们没有任何意义,而贸然提高价格,和对方打价格战,受损是小事,从长远发展考虑,价格升起来容易,再降下来,就难了……目前,我们周边所能收购的成品,基本都被他们控制了,我们及时提高价格,也没有货可以收购,等新的成品出来,时间同样会延误……所以,我们必须要保持理性,保持清醒头脑……通知各收购点,退货,全部退货……”
陈瑶的口气很果断。
小郭口里答应着,看着张伟。
“小陈说的对,我们在没有摸清对方的底细之前,不能贸然行事,防止落入对方的价格战圈套……此事,要从长计议,我已经通过我的老关系在打探这事,估计很快就能有结果……到时,我们再商议对策……”老段说。
“嗯……你去办吧,”张伟对小郭说:“就按你陈姐说的办,马上落实!”
小郭答应着去了。
老段站起来:“我再去和我的那些老朋友沟通,看有没有新的消息传过来。”
“段叔辛苦了!”陈瑶对老段客套了一句,送走老段,关上办公室的门。
“马尔戈壁的,是谁在背后指使人下我黑手的,老子废了他!”等办公室只剩下张伟和陈瑶,张伟狠狠地一拳砸到办公桌上,杯子里的水都被震得溅了出来。
“老公,别生气,气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚1摸着张伟的肩膀,站在张伟座位后面:“这事,虽然发生的很突然,但是,事先也还是有一些苗头,就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象,可惜,我们都疏忽了,大意了…这事,我觉得,一定是有计划有预谋的行动,对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动,就一定对我们可能采取的行动有了准备,比如价格战、反侦察、跟踪货物去向,甚至暴力火拼……等等……”
“那我们应该怎么办?”张伟看着陈瑶:“坐以待毙?”
陈瑶冷静地抿抿嘴唇:“老公,这就是商战,商战,是不见硝烟的战斗,是你死我活、斗智斗勇的角斗,不是靠武力,不是靠拳头,是要靠大脑,靠资金,靠智慧……我们这次这个亏,是吃定了,已经不可避免,对方,我们看不到的对方,此刻,一定在某一个暗处关注着我们,观察着我们的一举一动,我们的慌乱和失措,只会让对方快意和舒畅,只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机,再一次主动进攻……所以,我们一定要保持高度的冷静,保持高度的清醒,保持高度的乐观,对外,保持沉默,不让对方看到他们意料中我们的失败和失落,公司所有的工作照常开展,各部门正常运作,对内,加强管理,进一步规范财务和业务制度,这不是坐以待毙,这是以守为攻……同时,抓紧处理此事带来的后遗症,抓紧和兴州联系,和自强外贸衔接,提前告知对方,要哈尔森提前通知欧洲客户,让大家都有尽量多的时间来采取措施,将损失降到最低程度……这样,不仅仅是减少了我们和客户的损失,也体现出我们对客户的责任和义务,希望能得到客户的谅解……”
“欧洲的客户是那个踢足球的克林斯,是哈尔森的老朋友,希望他能通融一下……”张伟抬起头看着陈瑶。
“外国人做生意是不讲个人情面的,他们只认合同,克林斯曼是这样,哈尔森也是这样,他个人可以给你送给你1000万,但是,生意场上,他不会让你1万,这就是老外的处事方式,生意原则……对这一点,你不要抱有希望,我们唯一能做的就是提前通知他们,将他们的损失的损失降到最低,降低他们的损失,就是减少我
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