赵雅倩想了想，问：“我今天和你说的内容你还记得吗？”
“记得。”杨浩看她这么认真也不好打岔，直接回答说：“一是着装得体，二是拉近关系，三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求，推荐合适的房子。”
“嗯，总结的不错，下面我问你一下，下一步怎么办？”赵雅倩反问道。
“下一步？”杨浩仔细思考了一下回答说：“下一步就是直接介绍户型了吧？穿插的讲周围的环境，交通等等。”
赵雅倩反驳说：“也算是，但重点不在这，你没抓住精髓，介绍交通，地理位置，环境等，这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的，但你要知道这样做的目的是什么？”
“那目的是什么？”杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫，自己怎么也做了好几个月销售了，却什么都不懂，他在赵雅倩面前他就像一个新生，差距太大了。
“那我再问你，你买东西考虑不考虑值不值的问题？”赵雅倩问道。
杨浩很自然的回答说：“当然，我还会货比三家，找一个性价比最高的买。”
“那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题？”
杨浩瞬间恍然大悟：“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值！”
“嗯，现在明白了吧？”赵雅倩点点头：“你要学会塑造产品的价值，任何东西，同样的产品都会有各种各样的品牌，比如手机，有的手机一千，有的五千，有的一万，哪个好哪个坏，你或许可以看配置，但两款差不多配置的手机，不同的品牌你怎么选呢？”
“看价格。”杨浩回答说。
“嗯，要是价格一样呢？或者只差几块钱。”
“那就复杂了，看美观程度，测试手机速度。”杨浩回答完这些后说道：“反正挺难判断买哪个好，或者测试来测试去也会有犹豫。”
赵雅倩点头说道：“你回答的没错，房子的价值看位置，看环境，看周围设施，看户型等等等等，你前面说的这一切，都是为了更好的把房子的价值体现出来，这也是谈判之中始终贯穿其中的内容，做这一切的目的就是为了塑造产品价值，现在你懂了吗？”
“明白了！”杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了，他看了一眼坐在身边赵雅倩，心想：这人真是不简单啊……
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