威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一笔庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一笔。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”
威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。
威廉于是说：“郑明俨，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”
“威廉老板有何好计策助我？”郑明俨故作惊讶地说。
“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。
郑明俨并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”
郑明俨撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。
“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。
郑明俨看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”
威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”
“十天之后，不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。
十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”
郑明俨看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”
“郑明俨这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。
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