行业潜规则进行完了，接下来就台面上的事情。那些见不得人的手段收起来之后，他们又开始摆出一副文明的样子，坐下来谈谈吧，谈谈剩下的油井该怎么分。
艾贝尔先生在壳牌公司工作了十几年了，从一开始公司成立的时候他就加入了其中。现在已经是公司的高级管理人员。十几年的经验让他处理起石油的每一项业务都显得相当的熟练。
现在的壳牌公司并不算壮大，甚至说他在全世界只能排在一个二流的石油公司的行列里面。这一次来俄国也是艾贝尔先生头一次负责一个地区的行动。
他感觉自己的运气不错，首先是中国方面显然对怎么经营油井一点经验都没有，那帮中国人幼稚的就像一个孩子，根本不懂这个行业的操作。加上世界上一些大的石油公司因为事情发生的太突然很多都没有做好准备，居然让他们抢了一个头筹，艾贝尔觉得上帝真的挺关照自己的。
看着坐在自己面前的十几位绅士们。虽然每一个人都表现的非常友好，但是他们的眼神中的不甘与落寞让艾贝尔心中有隐隐的快意。
有两点他可以肯定，这一次自己在公司的职务必然要提升了，还有他的收入也要提升了。按照壳牌公司的规定，每一口油井的收入他都将有一份提成，这是相当可观的。
艾贝尔把眼睛扫视了一圈。然后很悠闲的端起自己面前的咖啡：“先生们，这一段时间我们因为这里油井的事情闹的很不愉快，我想大家都应该已经感觉到厌倦了是么？让我们结束这一切吧，如果事情再闹大了引起这里居民的反感，对咱们都没有好处。”
法国的商人头上还绑着绷带，前几天他走在大街上被人锤了一棍子，虽然他没有看到是谁干的。但是他心中十分明白。这个时候他扛起了自己头：“艾贝尔先生，您打算让出多少利益？”
石油商人的谈判其实和帮会的谈判没有什么不同，打的时候心狠手辣，但是为了日后的安宁，他们在赢了对手之后也会分出来一部分给那些可能会给他们造成麻烦的人，以换来和平。
艾贝尔眉头皱了一下，看看屋子里面的十几个人：“我们打算，让出三十五个百分点来给诸位平分。诸位有意见么？”
意大利人一下就站了起来：“三十五个百分点？你看看这里的人，我们平均每人只有两个百分点！艾贝尔，按照规矩你要让出百分之四十五！”
艾贝尔的头摇晃了一下：“不！不！您的要求太过分了，我奉劝您还是继续坐下来的好，如果您站起来是为了离开的话，我现在可以把你送回意大利，那样这里的人就可以少分一份了。”
意大利商人一时语塞。艾贝尔放下了自己的咖啡杯：“诸位一共代表十七家公司，我们拿出百分之三十五已经非常地道了。至于剩下的百分之十我们必须留给中国人！你们不会真的把他们给忘记了吧？如果不给他们留一点，我们日后的油井会有很多麻烦的。”
意大利人最终坐了下来：“中国人根本不懂这一行的规矩！我认为给他们五个点就足够了！”
石油的谈判一个点一个点的争夺，因为每一个点都可能意味着几十万甚至上百万的英镑。没有人会愿意把利益拱手相让。多出五个点就意味着他们可以多分许多钱。
艾贝尔有些恼火：“好了意大利人！中国人现在是不懂，可是他们迟早会明白的，你现在给只给他们五个点，日后他们会让我们加倍的补偿！大家都应该知道这里现在是中国人做主，不要把事情做的太过分了！”
法国人再次扛起那被打伤的脑袋：“过分？我很想知道，是谁袭击了中国人的油井和他们的负责人？诸位有人愿意为这件事情负责么？”
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