陈华点了点头,双眼饶有兴趣的看着刘星。
刘星这根本不是在与他洽谈业务,他说的这些东西,都是极为官方的东西,这明明就是标书上面的优劣势分析……
刘星这是把陈华当成了公交公司的缩影,他说出的话,根本就是标书。
不过,一个正常的标书,至少是需要一个团队,进行一周左右的时间,进行完善的,可刘星,却是直接用口述,说了出来……
刘星看着陈华,喝了一口茶水,接着说道。
“这第一点优势,在我看来,是我三点优势里面,最小的一点优势。及时没有这个优势,我依然有百分之百的信心去赢下这一场竞标。我现在来说一下第二点,这是我的核心优势,也可以说是技术方面的优势。虽然我跟蓝天传媒没有任何的联系,我也不清楚他们会在这次竞标的过程中准备些什么。但我可以十分坚定的说,他准备的东西,无非就只有两点。第一点,就是搞好公交公司的人脉关系。第二点,就是引荐其他城市获得公交wifi中标公司的一些案例。他们也有可能去借鉴那些公司的额标书。不过,这并不是我需要做的,我不会去借鉴任何人的东西,我要做的是创新,是真正的提高客户体验度,是真正的,去为t市的市政建设,贡献我自己的一份力量。当然,我也会去在公交公司这边来靠着人脉,搞好关系。但是,我之所以这么做,只是为了能够获得一次公平竞标的机会,我需要靠我自己的真实实力去打败对手,而不是靠着一些见不得人的手段,去内定,或者是怎样。而这个技术上面的优势,也就是我真正提高客户体验度的方法,至于这个方法,我暂时还想保留一下。不过,我可以像您保证,这绝对是别人想象不到的东西。并非是多么多么高端的技术,而是创新。这是全省乃至全国,目前为止,都没有的创新。所以,我希望我能暂时保留,但请相信,这是我的核心优势。”
陈华看了看刘星,点了点头,说道。
“好吧,我相信你。其实蓝天传媒的方案已经交上来了,对我来说,只能算是中规中矩吧。如果说配合上之前的一些劣迹,我并不是很看好蓝天传媒。当然,如果其他的竞标公司,无法退出更加具有竞争力的标书,那么公交公司依然会考虑在彼此熟悉,以及公司实力的方面,去选择与蓝天传媒合作。
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