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第四百五十八章 讨价还价(1/2)

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杨明确实很厉害,他只是听吴小龙说了一些信息之后就立刻抓到了问题的关键点,就是古玩供货的问题,这是源自他作为生意人上的敏锐洞察力。

这个问题吴小龙早先就想到过了,如是道:“杨先生说得没错,货物的问题的确是我们这一行最大的绊脚石,但是你要相信我这个问题对于我来说是不存在的,或许你在欧文的口中已经听说过了,在贵商会需要大量古玩作展览的时候,我一夜之间就给你们带来了一卡车的古董,没错,就是一卡车,这些东西具体是怎么来的抱歉我不能告知,但你只需要知道,供货对我来说是不成问题的就行。”

“嗯。”杨明道,“下午的时候我已经听欧文说起过了,他似乎对你称赞有加,好,我姑且相信你说的话,那你现在给我谈一谈你的计划。”

吴小龙这才道:“我的古玩店,在华夏的名字叫做万界藏宝阁,事实上我通过我的一些手段,已经把这五个字在全国范围内都打响了一定的名气,所以我想在全国范围内快速建立起多家分店,但是我不想租用别人的地盘,我想像您的艾利商会一样,从房产建设到装潢再到人员的选定都是我一手负责,我初步的计划是在华南地区建起十个分公司,保证华南地区每一个省份都有我的万界藏宝阁,投一部分的资金进去看看效果,如果这个办法行得通的话,再从华南推向全国以至于全世界。”

“很不错的想法。”杨明抽着雪茄道,“但是这个过程中你却没有提过需要我做些什么。”

“呵呵。”吴小龙笑道,“很简单,经过我的预算,每建设一个点的投入至少得一亿人民币,而我手上拥有的闲置资金只有4亿不到,我需要一个强力的财团作为支撑,杨先生,你懂我的意思吗?”

“让我注资进入你的公司。”杨明道。

“没错。”吴小龙应道。

“我能得到什么好处?”杨明开门见山。

这个在来之前也早就想好了,吴小龙很快道:“你能得到我古玩店百分之20的股份,如果古玩店建设顺利的话,短则半年长则一年就能够投入盈利,您知道古董生意都是暴利,这百分之20的股份,能让你拿到巨额分成,不出三年,你的投入就会得到回报。”

“让我们算一笔账。”杨明没有明确的表态,而是用另外一个话题插了进来,他说,“现在你想扩大你的生意规模,想在华夏整个华南地区开设分公司,而你初步的预算是10亿人民币,你自己只有4亿,如果我要入驻你公司的话,意味着我至少要投入6亿元对不对。”

“嗯。”

“那按照干股的算法来看,我投入的钱远在你之上,甚至你只投入百分之40而我投入了百分之60,我的股份应该说在百分之60以上,这难道不对吗?”

果然很精明,就连装起傻来都这么精明,吴小龙明白他这是在跟自己谈条件,百分之二十显然不符合他的胃口。

可如果顺着他的话说下去的话,那万界藏宝阁的股份就被他分走百分之六十了,超过百分之五十一就是绝对控股,那样话,藏宝阁就变成了他杨明的公司了。

吴小龙显然不会让这样的事发生:“可是杨先生你没有把我的人工资源算进去,古玩店是我建立起来的,在华夏的名声也是我打出去的,没有这两个条件作为前提,根本不可能有开分公司这个说法,我相信,百分之二十这个股份已经可以符合杨先生您的要求了。”

“可吴,你也忽略了一点。”杨明道,“这是你寻求我投资,要明白投资是个风险项目,我不知道万界藏宝阁在华夏又怎么样的名气,我甚至不知道你说的供货不成问题是不是真的,就算一切都是真的,我都要等到三年甚至更久才能盈利,而到了3年后,公司是不是能真的盈利还都是未知数,为了这么多不确定因素,我现在就要拿出几亿的钱出来,这可不是小数目,我得为我的风险买个保险吧。”

吴小龙摇头,他是打定主意的了:“百分之二十的股份,不能更多了,杨先生,我想你应该很清楚我说的话的真实性,百分之二十绝对可以满足你的要求。”

杨明抽着烟,另一只手摸着下巴,撑在书桌上,思量了很久。

他接着道:“如果你仅仅是想扩大营业范围的话,我倒是有一个不错的提议。”

不知道他葫芦里又卖的什么药水:“什么提议?”

杨明道:“我的艾利商会最近也看上了华夏这一大块市场,南源的会场只是我们打进华夏市场的第一步棋,我们接下来会在整个华夏布局,同你一样的,我们会把会所开到华夏的每一个大城市。”

“我不懂,这和我们刚才商量的生意有什么关系?”

杨明笑道:“吴,你应该知道我的会所里有一个板块叫做拍卖行,每一个会所都会有,如果你愿意的话,我们可以进行这样的合作,我在华夏每一间会所的拍卖行,都用你的古董,你看如何?这样也能达到你扩大市场的效果。”

“不可能。”听到这个,吴小龙果断拒绝了。

但是他不得不承认杨明很鸡贼,他用了一个偷换概念的手法。

自己想要开设分公司,他却将它解读成自己想要扩大市场而已!

没错,吴小龙是想扩大市场,这也是他的第一要素,但不是全部要素,自己开分公司,无论在哪个城市,公司外面挂的招牌都是自己的“万界藏宝阁”!

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