一个月过去,这段时间云海移动互联网热闹非凡,金信支付烧钱两亿推广线下线上,想要打垮移动支付的新起之秀“支付脑”。
金科集团内部,
甚至喊出了干掉支付脑,扔进垃圾箱。
在两亿的资金支持下,金信支付对云海线上线下展开地毯式轰炸,大街小巷,到处都是金信支付的广告。凡是云海新用户,可以得到至少十块,最多三百块的金信红包,凡是云海用户,可以在各大商场享受立减活动。
一时间,云海用户纷纷使用金信支付,支付脑遭受沉重打击。活跃用户与新注册用户立刻锐减,前者骤然减少多达三分之一,后者新增用户只有平时的三十分之一不到。
继续下去的话,支付脑会从云海消失的。
面对这场声势浩大的战争,马小丽没有失去冷静,没有去比拼烧钱。马小丽的资金是有限的,与金信支付直接烧钱大战,那是自取灭亡。
马小丽始终觉得,用户体验才是保健操关键的。
能够给老百姓带来实用,比什么都重要。
她的目标就是,支付脑做到傻瓜式地操作。
当然,马小丽也不能坐以待毙,任由金信支付烧钱抓取用户,夺走用户。
等金信支付第一轮烧钱攻势完后,马小丽也开始了推广。她的资金是有限的,所以,准备集中所有力量,推广“余额团”业务。
这是她新推出的业务,以前她是干在线理财的,把在线理财这一块整合在一起,形成“余额团”。凡是存在支付脑里的钱,可以使用余额团,得到高于银行的利息。并且,余额团里的钱可以任意转出,方便提取。
马小丽的战略是商战里典型的“以点破面”,她把所有资金全部集中在一起,推广“余额团”。
这是一个巨大的赌注,只要马小丽成功了,就可以突破金信支付的重重包围,同时获得一个资金来源。如果失败了的话,那支付脑就失去了反击的资金。到了那时,支付脑也就输了。
结果,效果出乎意料的好,马小丽成功了。正如马小丽所想的,在移动支付这一块,烧钱只是短期效果好,对于培养用户使用习惯,只能是打开局面,想要留下用户,还得靠用户体验。
“余额团”一经推出,反应很好,这个功能点应用下载商店评价超过九点五,是非常高的评价了。
只是几天时间,在广告推广下,吸引了大批注册使用的用户,本来跌下来的用户活跃度猛然暴涨,超越了以前最好的时期。
“余额团”这个功能非常好,上面的在线理财项目利息明显比银行高,并且可以自由转入转出,迅速便捷,不是传统理财能够比的。许多用户把一部分钱转入其中,果然,第二天,就看到了利息。于是,又有更多的用户把钱转入其中……
这个功能其实金信支付也有,其他移动支付也有,并且利息有比支付脑高的,支付脑这些理财项目利息在移动理财中不算高,也不算低,却非常简单,好使用,得到用户的点赞,不是金信支付能够比的。
结果就是,马小丽得到越来越多的资金支持,得到越来越多的用户。
一个月过去,金信支付没有打倒支付脑,反而支付脑变得更加强大,吸引了一大批用户使用,从几十万超越两百万。
并且,马小丽得到这些理财资金,可以抽取一部分来投入广告推广,借以吸引更多的新用户,下载使用支付脑,投入理财,得到资金,循环往复,金信支付想要烧钱短期打垮支付脑已经很难了。
马小丽明白,马小丽的对手金信支付也明白。
所以,刘泽海立刻下令执行第二轮烧钱推广,这次,声势更为浩大,也更加凌厉,有针对性。
支付脑的危险并未解除,反而处境更加危险了。
金科集团的资源是可怕的,他们向支付脑的合作伙伴施压,凡是与支付脑合作,那就不能与金科集团合作。他们之中不少人与金科集团有着业务往来,迫于压力,只能放弃与支付脑的业务。
支付脑损失不小,连在线理财众筹业务都影响颇大。马小丽亲自出马,去尽可能稳住其他合作伙伴。
这是内部攻击。
外部攻击是,金信支付针对支付脑的关键业务,也就是新推出的“余额团”进行攻击。这是支付脑的心脏,只要失去了“余额团”,对于支付脑来说,是个致命的打击。
现在支付脑,全靠“余额团”提供的资金作为支撑。
一方面金信支付以广告推广针对支付脑,抢夺“余额团”这方面的用户,另外一方面,以技术手段攻击支付脑,使得支付脑瘫痪。
金信支付的背后是金科集团,技术力量极为庞大,不是一般公司能够比的。
当天晚上,支付脑瘫痪了两个小时,用户不断询问投诉。因为有人被盗号了,也有人被转移了资金,影响恶劣,如果不能及时恢复,那支付脑也就完了。
如果是一般公司,遇到这种情况也就完蛋了。但是幸好的是,马小丽有着白啸天,因为以前的例子,她早就料到对方可能再次使用阴险手段的。
所以,白啸天率领程序员连夜恢复了支付脑,客服也帮忙解决了盗号,至于转移资金,马小丽立刻做出了垫付赔偿,同时把这个例子作为宣传,投放软文,建立信誉。
为了把事情闹大,吸引关注,马小丽也向有关部门报警了。这也是广告,而且效果颇好,马小丽
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