为人三会:会做人会说话会办事

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第二章 看透人性,做人要懂心理学(2/7)

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逐渐形成了自己的交际圈,在这个交际圈里,大家都共生在一条链子上,总是相互连接。

人以类聚,物以群分,道不同,不相为谋,从一个人结交的朋友中,可以折射出这是一个什么样的人。如果他经常和善良正直纯真的人在一起,那他应该是一个善良正义的人。如果他经常和狡诈阴险的人在一起,那他应该也是一个恶毒的小人。如果他经常和爱拍马屁的人在一起,他就应该是一个爱慕虚荣的人。如果他经常和处事果断、有魄力的强人在一起,那他应该是一个头脑清醒、有远见同时又有点依赖心的人。

看他身边的朋友,看他经常接触的人,通常情况下,从他的秉性风格、趣味爱好、身份地位、受教育程度、素养等,我们就能判断出他是什么样的人。

摘掉光环,警惕晕轮效应

你是不是喜欢听某个明星唱歌,就喜欢他,觉得他样样好,越看越喜欢?

你是不是会因为喜欢某个电影或电视剧里面的某个角色,而喜欢扮演者的一切,不管他参加什么节目,你都喜欢,甚至喜欢他的一切所作所为?

这就是心理学上的晕轮效应,也叫光环效应。晕轮效应是指人们对他人的认知,像日晕一样,由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈,是一种在某一突出特征的影响下所产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。

一个人如果被标明是好的,他就会被一种积极肯定的光环所笼罩,并且被赋予其他一切好的品质;如果一个人被标明是坏的,他就会被一种消极否定的光环所笼罩,并且被认为具有其他一切坏的品质。

这就是所谓的“一好百好,一差百差”“情人眼里出西施”“看你顺眼越看越顺眼,看你不顺眼越看越不顺眼”。

对于晕轮效应,心理学家戴恩做过一个这样的实验:让被试者看一些照片,照片上的人有的很有魅力,有的是一般有魅力,有的则没有魅力。然后让被试者在与魅力无关的特点方面评定这些人。结果表明,被试者对有魅力的人比对无魅力的人赋予了更多积极的人格特征,如友善、和蔼、沉着和好交际等。

这种晕轮效应不但表现在以貌取人上,还常常表现在初次与人交往时,以他人的穿着打扮、言谈举止、气度风格等来推断他的身份地位、才能、品德、性格等。在对不太熟悉的人进行评价时,这种效应体现得尤为明显。

我们在日常的人际交往中,可能会因为个人的喜好而对他人有所偏见或偏爱,但是我们一定要提醒自己全面观察对方,绝不能看见靓丽的外表就晕了头,须知人在表皮下,还有更深奥的东西在涌动。

一位影星、歌星,他的可爱之处或唱得好,或在于他的勤奋、坚强、沉稳、勇敢、执着、孝心和爱心等一些个人品质魅力,或在于他的帅气、靓丽。而“粉丝”们却把明星当成是无所不能,没有缺点的完人来崇拜。他们在演唱会上尖声叫喊,如醉如痴,为获得一个签名排几个小时的队,可以理解,甚至可以支持,因为这些体现了年轻人的激情。他们喜欢什么、爱什么,就去大胆地做什么,这是无可厚非的。

有些人看起来慈眉善目,温文尔雅,彬彬有礼,待人和善。我们常常会喜欢这样的人,认为这样的人必定善良、友好、有涵养、有层次、有水平,是一个值得结交的好朋友,一个优秀的合作伙伴。然而事实未必如此,一些伪君子,骗子,表面一套背地一套的小人常常最具伪装性和迷惑性。我们往往会因为他们的一些表面的突出的“优点”而忽略或者看不到他们的真实缺点,导致上当受骗,最终捶胸顿足,大发感叹:我怎么会相信这个混蛋!

为克服晕轮效应,我们应该养成客观、全面看待他人的习惯。

要知道没有完美无缺的事物,有优点并不意味着就是完人,有缺点也不意味着一无是处。可爱的优点和讨厌的缺点,很可能在一个人身上并存。不要被一个散发的光环所迷惑,因为光环背后他还是一个普通人。

利用投射心理,洞悉他的心境

一天晚上,在漆黑偏僻的公路上,一个年轻人的汽车抛锚了——汽车轮胎爆炸了。年轻人翻遍了工具箱,也没有找到千斤顶。怎么办?这条路很少有车子经过。他远远望见一座亮灯的房子,决定去那户人家借千斤顶。可是他又有许多担心,在路上,他不停地想:“要是没有人来开门怎么办?”“要是没有千斤顶怎么办?”“要是那家伙有千斤顶,却不肯借给我,该怎么办?”

顺着这种思路想下去,他越想越生气。当走到那间房子前,敲开门,主人一出来,他冲着主人劈头就是一句:“你那千斤顶有什么稀罕的!”主人一下子被弄得丈二和尚摸不着头脑,以为来的是个精神病人,就“砰”的一声把门关上了。

把自己的想法投射到他人身上,是多么可笑,人家未必像你想象的那样。在心理学上,这种把自己的某些心理特点加给对方的现象,叫做“投射”,也就是“以己之心,度人之腹”。

庄子和惠子在濠水桥上游玩。庄子说:“鱼儿自由自在地游来游去,这是鱼的快乐呀。”

惠子说:“你不是鱼,怎么知道鱼的快乐?”

庄子说:“你不是我,怎么知道我不知道鱼的快乐?”

惠子说:“我不是你,固然不知道你知道不知道鱼的快乐,但是你也不是鱼

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