武汉地推团队黄队长如实向陈冲汇报了眼下wh市场的情况，他提到，宅天下因为进入wh市场比较早，掌握的优质商家是窝窝团的三到四倍，但是窝窝团通过不断压低毛利来争抢消费者，让宅天下失去了相当大一部分的市场份额。
武汉站城市经理苏伟接着黄队长的话，如实讲道,“陈董，我们的补贴和优惠力度已经做到最低了，但是对手一再压低价格，让我们现在非常被动。”
陈冲道：“想打价格战，就陪他们打，在保证高品质的前提下，再把毛利压低，商家损失的利润,公司来补贴。”
黄队长提议道：“陈董,实际上还有另外一种方法，我们手上现在掌握着一些商家资源，虽然达不到集团的优质标准，但是远远高于窝窝团选择商家的标准，如果和他们合作，能够在压低价格的同时，降低公司损失。
这件事，我给苏经理提过，但是被苏经理否定了。”
黄队长的建议虽然违背了陈冲推行“百城计划”的三高三低中高品质低价格的标准，但是他确实是站在公司经营的角度去看待问题的，为公司的实际利益着想。
但是这个口子不能开，一旦开了，在接下来的竞争中，就会一再降低商户选择标准，最后还是由消费者买单，适得其反。
陈冲道：“苏经理的决定是正确的,不能开这个口子，不过我们可以换种方法去回应对手。”
苏伟和黄队长同时露出期待地表情看着陈冲。
陈冲道：“对手很好的利用了消费者贪图便宜的心态,我们同样可以利用这一点，通过补贴商家利润把商品价格压低，与对手的价格持平，甚至低于对手的价格。
当然如果长期这样补贴下去，对我们而言，肯定会有巨大亏损的，所以只能速战速决。
逼迫对手持续压低价格，逼迫他们选择质量更差的供应商，最后通过社会舆论将他们赶出wh市场。”
苏伟和黄队长一听就明白了，利用记者媒体曝光对手供应商的真实情况，引起消费者的愤怒和抵制。
黄队长道：“陈董，我们这样做是不是太……”
陈冲微笑道：“黄队长其实想说这种手段卑鄙吧？
想想对手是如何挖公司墙角的，你就不会觉得我们的手段卑鄙了，商战就是这样，不择手段。”
苏伟点头：“陈董，既然下了杀心，我觉得干脆借助这样的机会制造一起公关危机，让影响力扩散到全国市场，对窝窝团的打击一定是惨烈的。”
陈冲微笑道：“黄队长，你听见了吗？苏经理的手段比我更卑鄙！”
三人笑了笑,端起酒杯碰了一杯。
黄队长喝完，转移话题道，“陈董，我从加入公司以来，一直在从事一线销售工作，我对一线工作有一些心得体会想和你交流一下。
这些心得体会也是我和苏经理在私底下讨论总结出来的。”
黄队长的职场情商很高，他清楚自己说的这些话对公司来说，是很有借鉴价值的，但是苏伟作为他的直属上司，他本应该直接向苏伟汇报才对，但是又想在董事长面前留下一个好印象，所以在讲出来之前，又提到了苏伟。
说他是在苏伟的帮助和指点下，总结出来的经验。
陈冲道：“我在集团例会上，多次强调，中高层领导一定要走到一线去看看，去体会一下一线员工的日常工作，倾听一下他们的工作总结，一定会有新的感悟。
黄队长，今天很高兴有这样的机会和你面对面交流，你有什么高见，我洗耳恭听。”
黄队长紧张挥手道：“陈董，高见谈不上，只是一些实践经验。
谷珩
我认为我们应该集中优秀人才到竞争最激烈的区域，加大培训力度，狠抓拜访率，在实践中提升员工技能和信心。
拜访率越高，结果越多，员工技能提升越快。
陈董，我不知道放到其他城市适不适用，但是这个方法在武汉是得到可行性印证的，现在我团队里面的这些兄弟，都是身经百战，所以窝窝团才会翻来覆去想挖走我们。”
陈冲眼睛一亮，“狠抓拜访率，这个点子不错，苏经理写一份报告发给徐总，尝试推广一下。”
苏伟点头应道：“我晚上回去就写。”
黄队长端起酒杯道：“苏经理，我单独敬你一杯，感谢你一直以来的照顾和支持。”
苏伟一边碰杯一边对陈冲说：“陈董，我一直觉得黄队长是一个很有智慧的销售人员，私底下经常和我交流心得，我一直鼓励他，是金子总会发光的。”
陈冲道：“千里马也要有伯乐提携，你两配合默契，坐镇武汉，我放心。”
起身举起酒杯道：“各位兄弟，难得有今天这样面对面交流的机会，这次走到一线，让我受益匪浅，我再敬大伙儿一杯！”
“陈董！干杯！”
“感谢陈董关心！”
“……”
一群人热热闹闹吃完饭。
陈冲最后和今晚参加聚会的销售人员逐一握了握手，送上真诚地慰问。
次日一早，又跟着苏伟到武汉各个站点去看望一线工作人员。
武汉和江州都有“火炉”之称，陈冲中午顶着烈日，将凉茶等慰问物资送到员工手上。
“辛苦了！注意身体！”
“谢谢陈董！”
“公司永远不会忘记奋战在一线的员工，你们才是公司的根基所在……”
说了一些激励人心的话。
慰问完员
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