第154章深度捆绑合作
李卫东也知道，自己开出的这个条件，让他们很难接受。
60天的结算期，即便他们资金链不断裂，但也没有多余的钱，用于产品的研发和更迭了。
可他们又不愿意放弃东来电器这个渠道。
因为，如今的他们，当真是举步维艰。
格兰仕和万和，生产的都是厨房电器。
格兰仕主打的产品是微波炉，而万和主打的，是燃气灶和热水器。
在这个年代，农村大多以柴火灶为主，而城市，也主要是蜂窝煤为主，所以在这个年代，他们的产品想快速的脱颖而出，难度还是蛮大的。
唯一的办法，就是广告，大规模、轰炸式的广告，以此来达到广而告之的效果。
可这样的话，一来，他们将付出巨额的广告费，二来，转化效果太慢。
他们是以技术为主的公司，产品研发初期，就已经投入了巨额的费用，如果再投入高昂的广告费的话，他们不确定，公司能不能撑下去。
所以，他们想到了一个稳健的办法，那就是和东来电器合作。
他们研究了东来电器的两场试营业，发现这背后老板，非常有想法，他们坚信，在李卫东的带领下，东来电器，一定会有璀璨的前途。
所以，他们想要押宝东来电器。
可谁知……这东来电器的条件，也太苛刻了。
……
李卫东见两人，眉头都已经皱成了“川”字，明白他们此刻非常的矛盾。
于是，思忖一番后，他又给出了三个保障措施。
第一，在捆绑合作期内，每个品牌，东来电器将每年投入不低于300万的广告费。
第二，在捆绑合作期内，东来电器将保证他们在同类产品中，享受优先陈列权。
第三，在捆绑合作期内，东来电器，保证他们每年的总销量，不低于10万台。
“李总，此话当真？”
李卫东开出条件后，两人惊呆了，他们哪里想到到，这东来电器，竟然这么有魄力。
前两条，他们也就听听，并不当真。
可这年销量，却是实打实的真实数字。
“自然是真的。”
“李总，你承诺的销量，如果达不到呢？”
万和的卢总，提出了疑惑。
“卢总，如果我们做不到，东来电器会全额吃下，这个，你们就放心好了，我们会兜底的，不过你们也听到了，所有保障，都是有前提条件的，就是需要与我们东来电器，进行深度捆绑合作。”
“怎么个深度捆绑合作？”
“除了现有的经销商外，我们东来电器，是你们唯一的合作方，合同三年一签。”
“这……”
听到这话，两人有些犹豫。
如果是这样的话，岂不是把大部分销路，都交给了东来电器？
“你让我们考虑考虑吧。”
“好。”
……
两位老总犹豫一番后，最终还是答应了李卫东的合作要求。
并且当场，签订了初步的合作意向书。
送走两人后，李卫东脸上露出一丝笑容，格兰仕和万和，在厨房电器领域，那可是王者级别的。
他如果没记错的话，上一世，格兰仕在95年的时候，便成为了微波炉领域的第一名，市场占有率达到25以上。
而万和，虽然起步晚，但在第二年，也冲进了同类电器的前三甲。
正是对他们有着无比的自信，所以李卫东才敢给出如此优厚的条件。
签完合同后，李卫东找出早已拟定的合作名单，在万和与格兰仕的后面，打上了对号。
不过看到格力电器的时候，他愣住了。
算算时间，这董小姐，也该给自己打电话了吧？
……
“阿嚏。”
另一边，格力电器办公室内，董小姐连续打了个几个喷嚏。
打完之后，这才歉意的笑了笑，然后开口道：“董事长，关于东来电器呢，我的建议，是停止合作，并且，永不合作。”
“哦，为什么？
你不看好李卫东？”
董事长对董小姐的言论，感到非常的吃惊，要知道，和东来电器的合作，那可是她一手促成的。
如今，东来电器势头冲突。
她竟然要停止合作了。
这简直是令人匪夷所思。
“不是的董事长，我非常看好他，李总虽然年轻，可做事却是非常的老辣，相信在他的带领下，东来电器，一定能走向全国，成为家电零售领域的领军人物。”
“那你为什么不肯合作？”
“正是因为李总太优秀了，所以我们更不能与他合作，您想想看，如果他构想的蓝图，真的实现了，东来电器，便成了流量的入口，而我们这些电器厂商，则成为了他砧板上的鱼肉，所以，我的建议是，停止和东来电器的合作，然后我们自己、或者联合其他厂商，以同样的模式，打造一家全国性的连锁电器零售商场。”
“你的担忧，不是没有道理的。”
董事长很认真的点了点头，“可即便没有李卫东，也有会张卫东，王卫东，电器零售界的变革，是个不可阻挡的，另外，至于你说自己搞，我觉得这个行不通，如今我们最紧要的，是产品的研发，我们没有多余的资金和精力，去搞什么零售商场……”
“可是……”
董小姐还想解释些什么，可董事长却固执的摆了摆手，“你什么都不用说了，去跟李卫东联系吧。”
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