兄弟我在义乌的发财史

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心强大了,就没什么可怕的(2/2)

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子里,金子想的一定很多很多,对生活,对感情,一定感悟多多,只是面对话筒时难以启齿。

又到了夏天,又到了淡季,我的生意很不好。有时我在想,自己是不是真的走错路了?特别是在拒绝付成开出的优惠条件这事上,我是否欠了些思考,对前景太乐观了?我清楚自己,回头再去找付成那是不可能的,也不符合我的性格。再难也得挺过去,以前的日子多难,自己都一路挺过来了。现在再难也难不过以往的日子吧,回首过去,我对未来又充满了信心。

小梅还在外贸公司工作。我这边的业务没有真正开展,小梅回来只能增加经济负担。小梅一日没回来,我就多一日的压力。当初,毕竟还是我夸下海口坚决要带她出来闯的,如果闯得不理想回去的话,我没有办法向母亲交代。

就在我再次困难的时候,kevin又给我发来了e-mail,他说他有好消息告诉我,那些玩具又要返单了,只是他的客人要求将价格下调。关于价格下调一点儿我能理解,生意场上哪国人都一样,都想把别人的利润挤到自己的口袋中来。可能是kevin的客人真的压他的价,也可能只是kevin自己想压价,这些都不重要,重要的是kevin又将有单下给我了。

我将价格稍稍下调了一些,kevin同意了。彼此之间熟悉了,交流起来就容易很多。几天后,kevin下了五万多美金的单子给我。不光是我乐,就连付成也乐。

付成对我说:“大勇,我现在才算明白了你为什么不愿意来帮我,要坚持自己干了。”我笑了,心底里想,别提了,前几日我还在后悔没跟你干呢。

世事难料,风雨过后可能有彩虹,也可能有阴天,还可能有更大的风雨。一切习以为常就好。心强大了,就没什么可怕的。

原本以为是返单,工艺、质量、交货期等等方面都不会有太大问题。但还是出现了一点儿小问题。付成的厂里有批贵州人闹事,纷纷提出要辞工。具体什么事就不说了,以免有人会对号入座。这件事还是耽误了些交货日期。

我跟kevin解释了好多天,可是kevin说那边的客人催得太紧,扬言误了交货期要罚他的款。很明显,kevin对我延误交货这件事很不满意。加上我又不会英语口语,通电话时都要通过我妹妹的口来转达,kevin感觉我这边好像有什么猫腻,对我的信任大大打了折扣。

通过这件事,我明白了一个不会英语口语的人,做外贸生意还是太难,关键是与客人不能直接对话,就会误事。这也是后来我想办实体工厂的原因之一。

这批货后来还是安全出手了,有惊无险。出完这批货之后,经济上宽松了很多,我就想让小梅回来做了。但是小梅不同意,她说她正在跟一个大单,放弃太可惜了。我就随她了,我这边不着急。

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