兄弟我在义乌的发财史

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创业,需要贵人相助(1/3)

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第二天一早我就起了床,从内心来说,我是想把这天当做改变我人生的有意义的一天,就不知老天爷是咋样安排我的。人的一生有很多次机遇,抓住了叫机遇,没抓住的什么也不是。有人说机遇总是留给有准备的人,这话我赞同,因为我人生中的几次机遇都是我一直翘首久盼的。比如这次,与其说是机遇,不如说是我苦心寻找后碰到的运气。

出了旅馆的门,我用超市的公用电话打了个电话给陈老板,我告诉陈老板我不知如何去他的厂子里,陈老板让我在超市门口等他,他来接我。

我以为陈老板会开车来接我,没想到他是走路来的,时间很短,最多五分钟。原来陈老板的厂子就在这附近,一条泥土路拐进去就到了。昨天我居然沿着大路在找那个村口,难怪找不到了。再说以前来时是夜里,也没注意看边上的建筑物,怎么能找到呢?

陈老板的工厂占地面积并不大,办公室也很简陋,外人根本看不出来这是个年产上千万的五金配件厂。

陈老板很客气地给我泡了杯绿茶,然后我们就寒暄开来,说了些礼节式的开场白。随后,陈老板说:“我打听过你,没打听到。”

我问:“陈老板打听我有什么事吗?”

陈说:“一是想感谢当初的恩情,二是想请你到我厂子来干,替我打理工厂的日常事务,我很看好你的机智与人品,你的本质很善良。”

我说:“陈总太客气了,当初那点儿小事就不提了,只要你不记恨我的那一铁棍就好。”

陈说:“哪儿会哦,我能不明白你是为我好吗?”

我说:“其实也是为我自己好,我不想因此走上犯罪的道路。”

陈说:“能看得出来你遇事沉着冷静,你不在典当行干是对的,那里不适合你。考虑一下来帮我好了,我是真心请你的。”

我没想到陈老板找我的目的是为这个,虽然这也是件好事,但与我期望的东西还是差距甚远。我没有想到就没有准备,没准备我就不知如何回答他,一时愣在那边想边装作喝茶。陈老板看我那样子,他不知我脑子里在想什么,于是他试探性地说:“我厂子是不大,环境也差了点儿,但业务量非常不错,你来之后我们一起努力,改变厂子的面貌,至于待遇方面好说,你可以谈一下你的要求。”

我略略思索了一下,决定对陈老板实言相告。我说:“陈总,实不相瞒,我离开永康到义乌后,一直都没上班,闲了好几个月了。”

陈老板听我这么一说,以为我同意了,很开心,他笑着说:“那就更好啊,你明天就可以来上班,你行李还在义乌吧?等会儿我就让司机开车送你去义乌取行李。”

“谢谢陈总的信任,也谢谢陈总给我的机会,”我接着说,“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班,不是因为找不到工作,而是我想自己出来干点儿什么,不想再打工,想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少,就是想尝试一下创业的滋味。”

陈老板“哦”了一下,说:“原来这样啊,那你想干什么呢?”

我能听得出来,陈老板有些失望。他原本以为我会感激他,然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。

那天我没有再装什么,基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助,就必须拿出十分的诚恳来。没有诚意,满嘴跑火车,就会得不偿失。

我说:“陈总,我想了好几个月,一直找不到从哪儿干起,又如何干起。你是过来人,是前辈,能否给我指点迷津,指条出路?”

陈老板说:“年轻人创业是好事,但创业是要资本的,能告诉我你有多少钱吗?这样我可以帮你划算一下,想想干什么合适。”

我说:“我没多少钱,很少,主要还是在父母那里。我想从很小的做起,目前真的不指望能有多少好赚,我就想开个头,起个步,先做起来,我相信只要做起来,坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”

“哦,”陈老板说,“没资金的话想做事很难啊,做点儿小本买卖又没花头,还不如打工。”

“我知道,”我说,“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”

这时,办公室桌上的电话响了起来,陈老板接起电话,同电话那头的人商量着产品交货期。那头催得很急,陈老板一直在同客户说着好话,客户最后答应再延期三天。

看见陈老板放下电话,我问:“陈总厂里生意这么好啊。”

陈老板说:“这是个外贸订单,货期太紧,不接单自己又觉得可惜,接了单子生产又吃紧,生意难做。”

那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况,只是出于友好才随口问:“陈总为什么不多招些工人呢,这样生产就不用这么吃力了。”

陈老板说:“多招人也不行,这外贸单子是不稳定的,有时多有时少,主要看外贸公司。这些外贸公司太精明了,一个产品要问好多家,价格比来比去的,谁低就给谁做。工厂嘛算算有点儿利,淡季时为了养工人就抢着接单了。就是说,这单下给你这个工厂,下单就不一定找你做了,反正出过货,有样品在手,多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。等你招了工人,又没单子了,那这些工人总不能在厂里玩啊?一天、两天没活干可以,经常性没活干工人就跑光了,谁还愿意在这儿等

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