高情商职场沟通术

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CHAPTER 09 第九章 辩论力(2/5)

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么出兵朝鲜?”张爱萍听完微微一笑,反问道:“那么,我想先请你回答,你们为什么跨过太平洋出兵朝鲜呢?”对方傲慢地答道:“我们是联合国的部队。”张爱萍瞬间收敛了笑容,反问道:“联合国的部队去干什么?是谁组织的?你们出兵打的是谁?我们出兵打的又是谁?这些恐怕不用我来回答你们就很清楚了吧。请问,炮弹落到你家里了,你还能无动于衷,坐以待毙吗?恕我直言,你们出兵是干涉别国内政,我们出兵是保家卫国,不是吗?”美国将军听了,有口难辩。

比仿式同构意悖术是根据对方的说法,选择一个临近的同类事例,作出一个相似的推理形式进行反击,以期出奇制胜。面对美国将军的质问,张爱萍如法炮制,将对方的逻辑重复使用,质问对方如果炮弹打到对方家门口,对方能否坐视不理?这就指出了,如果中国出兵朝鲜不是合理的话,那么美国人出兵朝鲜就是更不合理的。答案是显而易见的,美国将军无法作答。在辩论中,无论对方抛出什么样的问题,都不能被对方牵着鼻子走,不妨运用比仿式同构意悖,反戈一击,把问题抛给对方,那就有利于用自身的事实批驳对方的错误。

直仿式同构意悖

有个狡诈的财主,找到一个相马的人,对他说:“我给你一百块,你给我买一匹我最喜欢的马来。”相马人问:“你喜欢什么颜色的马?”财主说:“我不要黑马、白马,也不要黄马、灰马。”相马人说:“那么,就挑红马或棕马,或几种颜色交错的杂色马吧!”财主说:“也不行。”聪明的相马人知道财主有意刁难,于是说:“啊,是这样!那我就去试试吧!”相马人收下银元就想走。这时,财主叫住相马人问道:“你什么时候把马买好牵来呢?”相马人回答说:“不是星期一、星期二……也不是星期六、星期天。但反正会在那一天,我就把马牵来了。”财主一听,急得说不出话来,最后只好眼睁睁地看着相马人带着一百块银元走了。

直仿式同构意悖术主要是根据对方提出问题的思维方式、语言形式,或袭句讽刺,或换词反击,再造一个类似的问题,将对方的问题反弹回去,让对方自食其果,叫苦不迭。这位相马人就是用这种方法,以其人之道还治其人之身,既反击了财主的刁难,还白拿了一百块银元,实在巧妙。论辩中,我方要善于运用论敌的“武器”来反击论敌,使论敌作茧自缚,收到四两拨千斤的论辩功效,从而使论敌败下阵来。而直仿式同构意悖术,往往能够轻而易举地达到这种论辩效果。

喻仿式同构意悖

在一场“环境问题是社会问题”的辩论赛上,有这样一段辩词——

正方:环境问题就是社会问题,打个比方说吧:垃圾很影响环境,而垃圾都是由人制造出来的,人又都是社会的,所以环境问题就是社会问题。

反方:照你们这么说的话,那我也打个比方吧:我们都说月黑风高夜,杀人放火天,月黑风高引发了杀人放火。月黑风高是气象学问题,那是不是等于说杀人放火也是气象学问题?我们只能说,社会引发环境问题,但环境问题不是社会问题。

正方:……

喻仿式同构意悖术是模仿对方的说辩,构造出一个相似的喻例,然后以喻例向对方设难,让对方有口难辩。正方举垃圾为例,说环境问题就是社会问题,反方没有直接辩驳,而是套用正方的辩词结构,用月黑风高夜引发杀人放火的例子,来和正方的例子进行对比,指出社会引发环境问题,但不等于环境问题就是社会问题。这就充分显示了对方观点的不当性。论辩中,当发现对方观点偏颇时,不妨与论敌进行逆反思考,从一果多因或一因多果入手,去寻找有利于我方而不利于论敌的语意,然后迅速地将其填入结构,从而反击对手。

在运用同构意悖术时,可以不去考虑所使用的结构是正确的还是不正确的,是有效的还是无效的,只要与论敌使用的结构相同,便可收到反击对方的效果。因为使用同构意悖技巧的目的主要在于“破”,不在于“立”,即在于破坏论敌的阵势,而不在于建立自己能够成立的结论。运用此辩论技巧可使论敌自食其果,哑口无言。

3反证法,让辩敌自打嘴巴

生活中,我们常常会遭遇他人的刁难,我们不可能坐以待毙,有时候难免需要适当地反驳。那么,该如何主动出击,通过辩术来达到自己的目的呢?反证法就是个不错的选择。

引申式反证法

在一次同学聚会上,张开和刘明围绕“用数字代替专有名词行得通吗”这个话题展开了论辩。

张开说:“数字简洁明了,一目了然,完全可以用数字来代替专有名词,这样便于记忆。我觉得应该把烦琐的地名、校名、店名、姓名统一改成有序的阿拉伯数字。”

刘明笑着说道:“兄弟,数字取代专有名词这个主意不错。我想了一下,若干年之后,你的求职简历应该会变成这样:姓名:132434;籍贯:第6省26市89县980镇10003村;学历:第29省第22大学第32院系毕业;职业……哈哈,你看多好记啊!不知道的人,还以为你是国家安全局的官员呢!多威风,多气派!”

张开有些尴尬地说:“啊!这个……、这个……”

同学们哈哈大笑起来,张开红着脸,无话可说。

我们可以针对

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