“我这儿现在是没货,不过我们从民窑上拿货多的话有折扣,姑娘要是自己去买,这一个陶罐没有一百文拿不下来。我可以跟你说说地方,你自己去问。”
从陶瓷行出来,殷清瑶到诚信布庄问了问李掌柜,发现王掌柜确实没说谎,大家都在一条街上做生意,谁家什么品性一条街上的人家一清二楚。
这会儿刚过了午后,殷清瑶花了五个大钱坐了牛车,到王掌柜指点的民窑。民窑坐落在古塔镇上,殷清瑶一路打听找到古塔民谣,找到民窑的管事。
巧得是民窑的管事也姓王。
民窑规模不大,只烧一些粗瓷,烧出来的坛子都是足够结实,看起来却不太美观。院子里堆满了各种大大小小的罐子,殷清瑶一眼就看见她想要的陶罐。
殷清瑶指着陶罐问道:“掌柜的,你们这种罐子多少钱一个?”
下午没什么人,现在就殷清瑶一个人,而且她看起来还不太像来买东西的。王管事坐在棚子底下打算盘,一个帮工模样的男人放下手里的活,回答道:“零卖一百文一个,十个以上九十文,二十个以上八十五文。咱们这儿都是明码标价,童叟无欺。”
殷清瑶大概估摸了一下那片葡萄园的产量,说道:“我要的多点能不能给我再便宜点?”
“你要多少?”正在算账的王管事从棚子底下走出来问道。
殷清瑶粗略算了算,说道:“我要三十个,能不能再便宜点?”
王管事上下打量着她,不太确信地问道:“你能当家吗?”
殷清瑶笑着说道:“王管事放心,我是李庄乡的,可以先付一半定金,剩下的等货送到再付。”
王管事拿出算盘,一边算一边说道:“三十个一百斤装的陶罐,每个我给你按最低八十文钱,一共是二两四钱。”
殷清瑶买东西都喜欢讲价,她看着王管事说道:“就不能再便宜点吗?每个陶罐再便宜三文钱。”
砍价的时候,要是对方答应得太痛快,会让人觉得自己亏了,殷清瑶想把价格压到七十五文,到嘴边又少说了两文,正暗自后悔着。
没想到王管事直接拒绝了。
“八十文就是最低价,也就我们卖得便宜,我可以送你两个小陶罐,你要是再还价,我们这生意就没法做了。”
殷清瑶见他态度坚决,只能在赠品上再努把力。
“管事的,以后我还需要很多小坛子,你现在多送我几个,到时候我还来你家买!”
磨到最后,王管事只答应再多送她两个五斤装的小陶罐。殷清瑶叹口气,又买了几个二十斤装的罐子,付了一两二钱。
“小姑娘,你在我们这儿买东西只管放心,送到家里十天内漏水都可以回来换新的!”
王管事召集了几个帮工,用草席一层一层把陶罐包起来,一架子车装了十个,一共装了三辆车,趁着天没黑跟着她往李庄乡去。
他们走到村口的时候天都黑了。眼看着天都快黑透了,殷老五在村口看了又看,终于看见殷清瑶跟三个拉着架子车的帮工。
“清瑶,你去哪儿买陶罐,怎么这么晚!”
拉车的三个帮工擦擦头上的汗问道:“东西卸哪儿?”
“还得往里走走!”殷清瑶让开路,拉着她爹说道:“爹,你怎么来了?”
他们家在半山腰上,这些陶罐不太好弄上去,殷清瑶心想她可以看看地方,在山下盖一座大宅子,那样才方便!
“我这不是担心你吗!”殷老五欲言又止,暗示她,“你带着这么多钱,爹怕……”
殷清瑶也是因为心急,她跑了一身汗,等帮工把陶罐全部卸到院子里,把剩下的钱结了。李柔娘给三人一人塞了两个月饼。送走他们,殷清瑶看着堆了满院的葡萄,在她看来,这都是钱!
她拿来麻绳,用清水洗洗,在院子里四边的墙上缠了一个网格。八月十五的月亮格外明亮,但是今天太忙了,大家顾不上赏月,只简单地吃了两个月饼,殷清瑶就开始给大家派活。
“杜娟姐姐,咱们今晚辛苦辛苦,把葡萄用泉水冲洗一下晾上,注意不要把葡萄皮上的白霜洗掉!”
“爹,你先试试这些陶罐漏不漏水,顺便把陶罐清洗干净。”
“娘,您顾着身体就行。”
安排好任务之后,殷清瑶也不嫌累,忙活了一两个时辰才把葡萄清洗干净,放到网上控水。
“葡萄摘完了吗?”洗完她才想起来问,“葡萄都还没落吧?”
殷老五在后面洗漱,杜鹃擦擦汗回道:“还没落,还有很多,估计还得再摘几天才能完全摘完。”
看着堆在院子里的几十个陶罐,李柔娘问道:“清瑶,你酿这些葡萄酒真能赚钱?”
殷清瑶给她捏着肩膀说道:“娘,您就把心放到肚子里吧!今天辛苦了,我给您捏捏,明天还得忙活呢。”
“我又没干什么活,我不累。”李柔娘见她灰头土脸地,说道,“我给你们烧点热水,你跟杜鹃都洗洗澡。”
殷清瑶把她按住。
“娘你早点休息,我们自己去烧!”
殷老五洗漱完从后院出来,殷清瑶跟杜鹃两人才去烧水洗澡。她脚上的伤好得差不多了,也就后背还有点疼,两个人洗完澡回到房间,躺下就睡了。
第二天一大早,吃了早饭,除了李柔娘,一家三口背着背篓进山,一筐一筐背回来不少,李柔娘在家就把葡萄清洗清洗晾起来。
半上午的时
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