口才的魅力

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第11章 如何激发听众的兴趣(2/6)

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用的糖浆药剂也和硫酸有着密切关系。

总而言之,硫酸在我们的生活中无处不在,它无时无刻不在发挥作用。不管你走到何方,你身在何地,也不论是在战争年代还是在和平时期,你都无法在日常生活中摆脱它的影响。因此,硫酸毫无疑问地成为了人们的朋友……

这也就是硫酸在我们日常生活中的地位和作用。

世上最神奇的三样事物

如果让你选出世界上最令人感兴趣的三样事物,你会怎么选呢?在我看来,这三件事应该是性、财富和信仰。性,可以使人类繁衍生息,一代一代地传下去;财富,可以使人们生活无忧,有余力从事谋生以外的活动;信仰,可以使人们对明天充满希望,充满热情地去生产生活。

但是,我必须指出的是,我所说性、财富和信仰不是别的也不是社会的而必须是完全属于我们自己的,是我们自己所特有的,唯有如此,它们才能成为世界上最令我们感兴趣的事务。也就是说,一件事情只有我们真正关心使其成为我们自己的事时,它才会激发出我们真正的兴趣来。

因此,我们很难对像法国人的民族意识是如何形成的这样的问题提起高度的兴趣,但我们却对本国民族意识的形成兴趣十足;我们也很难对佛教的信仰满怀热情———除非我们是专门研究印度教的或者我们天生好奇心十足,但是我们对自己的信仰关怀备至、充满热情。

在劳德·诺斯克勒夫生前曾有人就“什么才能激发人的兴趣”的问题专程去请教他,他只用了四个字来回答:“他们自己”。作为英国最富有的传媒大亨,诺斯克勒夫是完全有资格说这样说的。

你是否想知道你自己是哪一类型的人吗?对了,我相信你一定会对这个话题感兴趣的,因为这个问题与你紧密相关,没有人不想弄清楚这个问题。下面,我们会教给你一个认清自我的方法———仔细的研究你的幻想。幻想?这究竟又代表着什么样的含义呢?我们不妨请詹姆斯·哈维·罗宾逊教授来为我们解答这一难题吧!下面就是从他的《思想的来源》一文中节选的一段话,用来回答这个问题再恰当不过了:

绝大部分人都知道,在我们清醒的时候,我们的大脑一直都是很活跃的,就算是我们在休息时,我们的大脑也一刻也没有停止思考,这种思考一般都不是很理性。通常来说,当大脑不受外界干扰处于一种无意识状态时,我们就处于一种幻想的状态,这种状态是一种自发的、无意识的,也是最令我们兴奋的形态。当我们处于这种状态之下时,我们的思想就会按其自然的发展过程,自然而然地演进,这种演进在某种程度上与我们的喜好和愿望以及这些喜好和愿望实现的可能性有一定的关系。正是因为这些完全都是属于我们自己的,并且是我们所特有的,所以这些也是我们最感兴趣的东西了。完全可以这样说,当我们放弃控制自己的意识,使其自由地飞翔时,它们往往都还是以我们自身为中心形成的。这一点可能会令人们感到有点儿可笑抑或是可叹,而在平时,我们很容易就会把这一点忽视掉,但是,不管我们承认与否、忽视与否,实际上它犹如正午的太阳一样光彩夺目刺人眼睛。

实际上,幻想就是我们基本人格的前奏、雏形,是对我们曾经所经历过的事情的反映……它们在潜移默化之中影响着我们对自己的定位和判断,而这种定位和判断又深深地植根于我们的幻想之中。

因此,我们应该牢牢记住:假如一个人跳出了家务、工作的业障———不再为它们操劳了,那么,我可以打赌,他或她的绝大部分时间必然会放在对自己的欣赏或赞美之上;对普通大众而言,相对于什么意大利还清了对美国的外债之类的事,他们会更加关心自己家里的宠物猫是否生病了之类的问题;即使南美洲爆发了一次大革命,也丝毫提不起他的兴趣,但他却可能会花上一上午的时间去思考怎样才能把自己的宠物打扮得更漂亮;对女人而言,她的牙疼甚至比东南亚大海啸更令她沮丧;她也宁愿听别人对她的夸赞,即使这样的夸奖微不足道,她也会秉住呼吸仔细专心地听,就算是在她旁边有人正在盛赞华盛顿也不会使她分一点儿心。

成为优秀的谈话伙伴

很多人在交谈时,都感觉自己的谈话并没有达到理想的效果,这究竟是为什么呢?究其原因,是因为人们在谈话时总是以自己为中心,不厌其烦地谈些自己感兴趣而别人厌烦的东西,假如我们把情形掉个个儿,多谈一些你的谈话对象感兴趣的话题,比方说他的生意、网球球技、他所取得的成就,抑或是他的母亲、孩子等等。而你全神贯注地去听,间或称赞一两句,那么你们之间的谈话氛围一定会是很美妙很愉快的,自然,你也就会被他认为是一位出色的谈话伙伴———虽然,你在整个谈话中并没有说几句话。

费城的哈罗德·德怀特先生曾经把一场演讲作为自己演讲课的期末作业。这篇演讲发生在一次晚宴上的,其效果非常之好。在演讲中,德怀特先生几乎把宴会上所有的人都提了一遍:他首先向人们描述了自己在上演讲课程之前演讲的状况,又进一步讲述了自己如何一步一步提高的;紧接着他又历数了在座的各位曾经发表过哪些演说,都讨论了哪些问题;最后,他又夸张地模仿了各位学员演讲时的样子和演讲

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