没找到谢煊,乔星月将捏在手里的一个小盒子塞回包里,转身离开。
乔星月回到家,已近六点,乔志斌周日休息,乔同先则因为今天搬家没有去送煤。
乔星月回来时,他们已经把新家收拾妥当。
看到乔星月肩上扛着个大包,手里还拎着个大号手提袋,乔志斌立刻上前来接。
大包递给乔志斌,手提袋乔星月提回自己屋。
房子是早前就租好的,乔星月房间叫人做过夹层,大衣柜后面镶嵌着两个保险柜。
将带回来的翡翠原石跟几十张房本收好,乔星月才从屋里出来。
“爸,哥,嫂子,我跟同学到省城的批发市场逛了逛,那边东西都好便宜,我实在是心动,就批发了一些回来,我想着咱们家以后趁傍晚摆个摊,也能赚点钱补贴家用。”乔星月说。
她把带回来的大包打开,露出里面满满一包的小商品。
乔星月暂时也不能确定到底哪种好卖,就多进了些种类,到时候卖着再看,进价这么便宜,总不至于还能有砸在自己手里的货。
乔志斌皱皱眉头,“出去摆地摊能赚什么钱?”
乔星月笑笑,“多少补贴点家用也是可以的嘛。”
乔同先跟乔志斌两人赚的钱加起来,也才不到300,还梁天辉220,只剩六、七十当生活费,乔星月这是替家里考虑,乔志斌就不再说她了。
林巧对这些东西倒是好奇,一样样拿起来看,东西还都挺新奇的。
全家人都围着乔星月带回来的东西看,觉得乔星月这补贴家用的主意还算可以,只是,谁出去摆摊成了问题。
“爸,要不你去吧。”
乔星月说,“我哥的工作肯定不能丢,嫂子怀着身子呢,我也不能不上学,对吧?”
乔同先面色犹豫,乔星月赶紧又说,“爸,这些东西我可是跟同学借钱才批发来的,说好了一周内还人家钱的。”
“这……你借人家多少钱?”乔同先问。
“两百。”乔星月竖起两根手指。
这比乔志斌一个月工资还多呢!
乔同先不敢出去摆摊,主要是没摆过,心里没底,可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了,她要怎么跟同学交待?
眼下家里出了这些事,他们是真的到了山穷水尽的地步。
乔同先被赶鸭子上架,不想答应也得答应。
“那就择日不如撞日,就今天吧!今天周末,街上人也多,正好我今天不用上课,咱们一起去。”
乔星月拉起乔同先,收拾了大包就要往外面走。
细分起来,乔星月进的货大致可分为两类:饰品,包括丝巾、披肩、发卡这些;电子产品,主要是电子表和一些精巧的手电筒,还有一款王牌产品……卷发棒!
细分种类挺多,主要也是试探一下市场反应。
两人挑一个比较热闹的十字街口,把大包打开往地上一铺,东西按类别分别摆放。
“这样就行了?”乔同先有些局促的问。
乔星月点头,“这样就行,也不用吆喝,别人看到有需要的东西,就会上来寻问的,爸,我先跟你说一下这些商品的价格。”
价格低声说了一遍,乔星月还嘱咐乔同先,如果别人讲价,可以适当退让。
比如十块钱的卷发棒,别人实在讲价,九块八块钱也是可以卖的。
总之大概就是少个百分之十到二十,都可以,做生意其实并不复杂,最终目的就是将货品以高于成本的价格卖出去,赚取中间差价。
才把价格说完,就走过来一个二十多岁的女孩,看上去打扮挺洋气的。
美女拿起摊子上的水晶发夹看了看,眼里是掩不住的惊讶,“我老远就看着这个发夹很漂亮,没想到你们这样的小摊还有这么好的东西呢,这个多少钱?”
乔星月看了眼乔同先,乔同先就背书似的说,“两……两块。”
女孩听到价格,眼里闪过惊喜,却又隐藏下来,故意问,“能便宜点吗?”
“要不,你给一块六吧。”乔同先说。
乔星月,“……”
她才讲到别人如果讲价,可以适当便宜一点,但,并不是所有商品都适用啊。
他们的发卡定的价格本来就比市场上卖得便宜一些,但是样式、做工、质量都要好很多。
如果是乔星月,她不会说不同意便宜,但也不会说同意,而是只跟女孩讲这发卡有多好,有多适合她,同类产品别人家卖多少等等,你忽悠的多了,击破别人的心理防线,让别人松口,那就成功了。
反之,如果实在攻不下对方,那就自己退让,总之既然来了,不留下钱是别想走的。
但显然,乔同先还没学会这些。
乔星月也不急于一时,她爸眼下能把这些东西卖出去就行,或者说敢卖就行。
生意经可以慢慢教,更重要的是需要乔同先自己于实践中出真知。
女孩对于一块六的价格显然十分惊喜,当即又挑了另外一个款式,掏钱买下。
乔同先还挺高兴,没想到就这么一下子,就卖了三块二毛钱!
他给人送煤,骑着三轮车跑一天,也才挣这么多,哪能不高兴呢?
乔星月不想给乔同先泼冷水,但生意刚刚开始,该讲的还是得给乔同先讲清楚。
等那女孩走了,乔星月才说,“爸,咱们摊位上有些东西可以讲价,但有些东西是不要讲价的。”
乔同先脸色一下子迷茫起来,这……他哪知道怎么
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