国产之光:从卖手机开始

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第25章 你们疯了?(1/2)

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第二天,当罗离来到公司的时候,刘经理马上找到了他。

“老板,昨天,来了几百个要加盟专卖店的人。”

罗离有些惊讶。

几百个?

昨天才发布的加盟消息,今天就能来这么多人?

仔细一想,他恍然大悟。

这估计是因为钉子现在在线下的销售渠道上几近完全空白,再加上钉子之前曝光出来的销量,这才有这样的效果。

“安排好所有人的住宿,下午在公司会议厅开会,另外,把咱们的标准告诉他们。”

“接受我们的标准,才能和我们合作。”

针对经销商大会,罗离和刘经理商量过了,他也将这件事全权交给刘经理去做。

“他们,真的会接受我们的条件吗?”刘经理有些迟疑。

在他看来,罗离的标准有点高,甚至可以说是苛刻。

“放心吧,只要给够利润,不怕没人来合作,说不定他们还要抢着来呢。”

对于自己制定的标准,罗离心里很有逼数。

严格,但并不高。

只不过是针对专卖店作出一些限制而已。

首先,想要加盟钉子的人和企业,必须具备20万以上的资金。

这算是第一道筛选程序,因为现在太多没有实力的店家,拿到补贴就卷款跑路,闹得厂商信誉直线下降。

没有实力,怎么保障售后和拿货,空手套白狼吗?

第二点,目前仅在各省市的一线二线开设店铺,之后等资金缓过来,会大力推行三四线城市,钉子走的是中低端产品,靠的就是性价比,这种营销方式在三四线城市更有市场。

想要扩大线下渠道,售后是必须的。

第三点,所有的专卖店都要按照钉子的方式统一装修,钉子这边出具设计,专卖店拿回去自己装修,会有人专门去检查。

最后一点,也是最重要的一点,

不能加价售卖!

核桃mini之所以销售火爆,很大程度上是源于极低的售价。

售价越高,核桃在同品类产品中的竞争力就越小,虽然核桃的跑分高达21万,但罗离很清楚,核桃的成本还是太低了。

企业家最忌贪得无厌,四百多的硬件成本,你转手卖一千四,这绝对是昧着良心的。

除了钉子科技官方标定的售价,不允许线下店铺以任何名义收取额外的费用。

更不允许店家私自改装拆解产品,发现一个直接按照合同罚款,最严重的可以罚款几十万元。

如果一意孤行,钉子有权解除和店家的合作关系,另找其他人。

做产品的,比的就是售后,一个企业想要活得久,就必须树立良好的企业形象,就必须约束和限制加盟店。

虽然加盟店和企业是合作关系,但在很多消费者眼中,加盟店就是企业,企业就是加盟店,加盟店的一切恶意营销都会被直接转移到企业头上。

钉子科技发布通知,告诉所有人下午召开大会,确定经销商名额。

刚下飞机的李刚带着自己的助手,在工作人员的带领下来到钉子的大楼。

“刚哥,看那边,那是钉子自家的代工厂吧,看起来不怎么样啊,破破烂烂的。”

李刚在钉子的厂区内转了转,看到了新组建的工厂,有些惊讶。

“已经不错了,现在建造一个工厂的成本太高了,大企业不会做这种吃力不讨好的事,钉子应该是想自己保障产品质量吧。”

“据说之前钉子都快要破产了,现金流估计不怎么样,工厂破点也正常,不过即便如此钉子也没有放弃自己建造工厂,说明钉子幕后这位老板,还是挺靠谱的。”

李刚在来的路上,将钉子近期所有的资讯都看了一遍。

据说钉子科技在一个月前被库派索赔450万元,再加上其他零零总总的欠款,使得钉子几近破产,但钉子的老板却丝毫不慌,针对钉子目前的困局展开了布局。

几天后,核桃mini应运而生。

而且据钉子科技内部人员透露,这款核桃mini的核心系统,就是这位老板亲自搞出来的!

这说明什么?

显然这位老板是个真正的内行,另外,核桃mini的销量也说明这个老板是个很懂市场营销的人。

这样的老板都不靠谱,还有谁能靠谱呢。

现在看到钉子自建的工厂,他更是对这个老板充满信心。

寻常企业会费老牛鼻子劲,下血本建造自家的工厂?

别逗了,大家都是外包的,谁钱多到没处花搞这个。

刘刚看完钉子遭遇的困境,忽然有些理解钉子老板的决策。

工厂这块,钉子可是吃过亏的,这种被人卡脖子的感觉,任谁都不好受。

既然不想被人限制,那不如咱自己建一个。

总之,刘刚对这位老板颇有信心。

所以,这次来到钉子,他说什么也得争取到本市的代理权,他相信钉子的未来。

“我靠,这么多人啊……”

刘刚和助手刚刚来到会议室,这才发现这次竟然来了这么多人。

粗略看一圈,至少有几百人之多,将诺大的会议室也挤得满满当当。

刘刚面色凝重,他还是有些小觑这些商人的嗅觉了。

“老大,看那边,咱们市的很多人都来了……”助手小声提醒。

刘刚顺着他指的方向看去,果然看到很多老熟人。

他的脸色不太好看,说到底还是他的底子太薄了,论底蕴根本比不过这些财大气粗的大佬。

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