陈轩点点头,“我的思路是这样的,基于咱们潮尚服饰目前的情况来看,平台店铺的流量也还没多少,目前是需要做一场活动来引流的。‘五一’马上就要到了,主打盛夏主题,根据市场上排名靠前的男女夏装来筛选出我们这边的合适商品,但是这毕竟是人家的平台,玩法规则也是有一定的局限性,只能是一些很基本的营销策略,比如首单立减、收藏有礼、关注红包、满减等等,除此之外还得安排上不少的付费推广才行,具体的推广渠道投入费用,以及roi预估在方案里面都有,我就不多赘述了。思路大概就是这样,两位看下有哪些问题,你们提出来,我解答就好。”
王经理看着桌上的方案陷入了沉思,随后还是梁婷婷率先提问,“陈轩,我有个疑问,像你方案里面提到的‘根据现在已经选好的商品,加急对接给服装厂来制造’,现在已经是四月上旬了,要赶在五一的话,恐怕时间上会来不及,这这种情况你怎么处理?”
“有备份方案,不过我没有写进去里面,现在我们过的是a方案,回到你刚刚的那个问题,这里有两个解决方向来走。第一,贵司肯定有不少合作的产商,看是否能把部分的商品来外包出去给他们做呢?这样可以减轻很大的压力;第二,店铺走预售模式,先把引流款安排上,优先制作,随后把商品图片和广告都配合着安排上,先把第一波流量给收到,那这样我们的制作时间就可以更大程度的减轻了。”
“如果你选的这些商品款式后面都没有大卖出去,而我们又积压了库存,你怎么解决?”这个问题是王经理提出来的,他神色严肃的目光看着陈轩。
“库存……因为我们是预售模式,所以其实真正拿去安排制作的服装也不会有很大的库存风险,效果怎么样,看预售情况就知道了,我们根据实际的订单来制作就好,如果说真的有库存,其实也不会有多少的,后面我们优化一下商品的主图和详情图,以及标题这些,以后还是可以继续拿来销售。”
陈轩刚回答完不久,接着梁婷婷手指着店外面不远处的方向,神色有点惊讶。
“哎,那不是咱们新空降过来的张总吗?”
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