“几百万的收入你就满意了?”白奎因拿起茶杯,抿了一口,见三人都不答话,只得继续说道:“至少我不满意。而且互联网发展得那么快,我不知道你理想中的收入情况能够维持几年,你们也看到了yahoo,它的发展速度,如果有一天yahoo也做我们这个业务……”
唐森反驳道:“它能做,但是代替不了我们。烂番茄已经累积了大量的用户,建立了良好的口碑,已经形成了一定的用户习惯,它要是想要超过烂番茄,投入将会极大,市场就这么大,它是得不偿失的。而且电影发行方还可以选择两边一起推广,我们是不会被巨头挤死的。”
史蒂芬·王附和道:“对的,就像那么多报纸都能共存,广告商会把他们的广告预算分给各家报纸,而不是一家通吃。
多一个yahoo电影评论,是电影发行商躲掏一笔推广费用,我们该拿的不会少多少的。”
白奎因觉得他们的看法不对,他隐约觉得未来的互联网上共存是少数情况,大部分的业务的都是赢家通吃的,但却找不到合适的例子去说服三人。
唐森继续说道:“qb,你提出来的新业务,我们也觉得很不错,也许未来是可行的,但是现在真做不到,运营成本太高了!”
“dvd确实比录像带方便快递运输,如果可以网上选片,等dvd快递到家,我也懒得去百视达,最好是那种一次选完一个星期要看的电影,这样我每天回家就能直接看了。”史蒂芬·王说道,“但是,我们需要屯多少dvd光碟啊,我知道你会说,新鲜度高的电影就多准备一些,新鲜度低的就少备货,但那依然是一个超大的数量。而且如果在快递途中损坏了,算谁的?客户刮花了dvd,我们还要客服和他沟通扣除押金,工作量太大了吧。”
白奎因的想法便是,希望“烂番茄”增加一个功能,可以直接在电影介绍页面下单租赁dvd碟片,通过快递寄送和收回dvd碟片。
今年刚流行起来的dvd影碟,相比vcd作出了巨大的升级,不仅容量更大,还能做到一定程度的反盗版,现在已经成为传媒巨头们公认的下一代影像媒介了,替代录像带是早晚的事情。
加上dvd轻质、不易在运输过程中损坏,完全可以实现依靠快递收发实现租赁。
白奎因和赛义德结合在百视达的工作经验,认为只要规模足够大,在网页下单,用快递递送dvd的业务是可行的。
特别是两人还掌控着“烂番茄”这么一个聚拢了近千万影迷用户的网站,连前期推广的成本都省了。
但是上次赛义德和三人组聊起此事,就遭到了三人的强烈反对,现在白奎因亲自来,依然如此。
唐森继续说道:“运营成本太高了,人工成本、网站负载、库存成本、损耗,这些都要算上如果我们的租赁价格比百视达贵,人家有何必在网上下单租碟呢,出门开车十几分钟应该就能找到一家音响租赁店。”
“我们挣那点推广费都得填进去,还不够!”史蒂芬·王扮演了完美的捧哏。
白奎因放下早已凉了的茶杯,说道:“初期投入,我和赛义德可以出钱。”
“不是钱的问题……”唐森缓缓添茶。
“不是钱的问题?刚才不是还说成本太高了吗?”
“是赚不到钱的问题!”史蒂芬·王终于说出了缘由。
至此,白奎因也终于明白了三人的想法。
虽然占股不多,三人依然是“烂番茄”的小股东,烂番茄扩张业务,白奎因和赛义德两个大股东都有钱,可以轻松拿出几百万上千万美元,而三个普通华裔家庭出身的伯克利毕业生却没这个家底跟进。
那就意味着股权的进一步稀释。
而且白奎因想要做的dvd网上租赁业务赚钱的前景渺茫,有百视达那样的巨头在,盈利天花板可以预见,如果真是开展了这个业务,那就意味着“烂番茄”在很长一段时间里是留不下多少利润了。
三人的野心都不大,就想守着发行公司给的电影推广费用,因此一直对白奎因的业务扩展很抵触。
增加老片片库,让普通用户能够给老片评论和评分,为此增加了十来个员工,还能说是加大用户粘性,倒不算是浪费。
但是,搞dvd网上租赁,那真跑偏了!
见三人态度坚决,白奎因也没强压下去,提出回头再议。
唐森见白奎因退让了,也痛快承诺《无间行者》一定会给最强的推广力度,而且会想办法往其新鲜度保持在80以上。
白奎因的烂番茄一行也不算是毫无收获。
离开旧金山的车上,白奎因沉思了许久,拨通了一个电话:“派瑞克么,你到家了?方便说话吧……今天我们讨论的事情,你的看法是……”
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