话说到这里，白奎因依然没有表示，明显对歌手约兴趣不大。
摩图拉看了看华特，正在对付食物的华特，知趣地找了个借口离开，给两人腾出了空间。
“我知道大卫格芬给你的报价，另外jive唱片的报价我也知道，索尼在rca是有股份的。”摩图拉抛出了杀手锏。
jive唱片的母公司rca唱片虽然是b之前也把一部分股份卖给了索尼音乐，造成了复杂的股权纠葛，因此rca的很多操作对摩图拉就不再是秘密了。
这倒让白奎因感到诧异了，既然知道竞争者的报价，摩图拉又为何坚持非要签歌手约，而不是厂牌发行合作呢？
摩图拉自然是有他的理由的，只是不能告诉白奎因。
通过安东尼·佩利卡诺的调查，摩图拉知晓了白奎因的背景：新泽西黑手党卡瓦坎蒂家族重要头目的血亲，极有可能是秘密成员，和表兄弟一起经营的电影制作公司有纽约黑手党甘比诺家族的投资。
白奎因的这种背景恰恰是身为意大利裔的摩图拉希望能够交好的，所以他才特意给出了一个自认为很有诚意的歌手约。
创作能力是一个不确定项，白奎因还要兼顾演戏，以摩图拉的经验，这种年轻人的创作高峰最多能够保持两年，拿出三、四首如同《itylife》这种高质量的作品，加上几首平庸之作是能够筹齐一专的。
以白奎因的卖相，加上演员身份、摔角手身份的加成，首专运作得好，甚至可以卖出白金唱片。
但是，即便熬过了一专，二转很大情况会是个灾难。
如果签歌手约，哪怕白奎因一专成功，二专摆烂，亏得也是索尼，大不了三专不签了，但摩图拉用索尼的钱给自己赚人情，有一专成绩打底，公司内部也没人会指摘他。
但是签厂牌合作，就比较头痛了，白奎因的唱片公司的运营资金可能来自黑手党，后面万一达不到对赌条约，双方起了纠纷，索尼是不怕对簿公堂的，他却要面临某些势力的压力。
mj的事情上，摩图拉借助了安东尼·佩利卡诺和甘比诺家族的关系，是取得过利益，欠过人情的。
对摩图拉来说，宁愿双方不合作，也不能签具有风险的厂牌发行合同。
于是摩图拉说道：“qb，我们的都是意大利裔，我非常喜欢你这样有能力，又有想法的年轻人，但是我还是要说，你并没有看透唱片业的本质。”
白奎因作出虚心请教的样子，请摩图拉指点迷津，这令摩图拉非常满意，觉得自己被尊重了。
“你知道中为什么‘六大’一定要入股旗下的厂牌吗？我们对外说是歌手绑约的另一种形式，是为了增加关联性，避免培养起来的厂牌被竞争对手挖走。
但实际上，这只是一个原因，更为深入的原因是，我们是要提前将手伸入袋子里，以便在关键时刻拿走其中最值钱的东西，将竞争对手扼杀在幼年期。
控制！控制才是核心！
先说法律上的，六大和厂牌之间的合作一般都有对赌协议，如果你的专辑达不到表现条款，不仅没有分成，有可能还会被我们起诉……
小厂牌如果能稳定帮助挣钱，那很好，大家快快乐乐合作。
如果达不到苛刻的‘表现合约’，也没关系，结束合约，并且按照约定买走共同发行的歌曲的版权。
还有经济上的控制，宣发费用，比如我们承诺了相应的宣发规格，但作为小厂牌，你根本没能力审查我们是否真的做到了，最多只是让你的会计看看票据而已。
也别想靠经纪公司在这种强弱对比不均衡的博弈中取得优势，厂牌合作造成经纪公司获得的抽成也减少了，他们才没动力为了你去得罪大厂。
自从大厂开始这么操作以后，从来就没有一家小厂牌能摆脱我们的控制。
只要控制了发行渠道和版权，就没有小厂牌能够威胁我们的地位。
我是真心把你当做自己人，才不愿意将来我们之间会变成敌人。”
这要是换个人，摩图拉如此掏心掏肺，将大厂对付手下小厂牌的方法都说清楚了，一定会重新考虑之前的决定是否正确。
但白奎因不一样，唱歌只是他快速积累资本的方式，他的兴趣在表演，在挣钱。
特别是在参观了大卫格芬那座拥有属于自己的私人海滩的豪宅之后，不久又在自家附近被人抢了车，这种落差感，促使他迫切需要钱，多多的钱。
歌手约所能提供的金钱明显是不够的，只有厂牌合约才能利益最大化。
至于制作成本，在“地狱厨房”录音室见到那台avid数字调音台提醒了他，通过数字合成，他一个人就能组成一支乐队，大大减低了制作成本。
现场表演的时候，雇佣乐手演奏就行，由于雇佣乐手不涉及母带制作，是没有版税分成的。
v可以委托韦德马克映像录制，他的大机器唱片所需负担的成本极低。
而摩图拉的歌手约中承诺的顶级制作人，顶级an，都是羊毛出在羊身上，实际还是从他的唱片销售收入里面出的钱。
不过摩图拉的提醒还是有些帮助的，可以让他在接下来的谈判中避免踩坑。
白奎因不知道未来自己能否保持创作力，没法确定记忆碎片是一直会涌现，还是再也不来了，所以签约时一定要注意“表现条款”，以免倒赔。
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