果然如此，何必学徒呢？
是个人就可以作生意了！不能是这样，不能；三合祥到底是不会那样的！谁知道竟自来了个周掌柜，三合祥的与正香村的煤气灯把街道照青了一大截，它们是一对儿！三合祥与正香村成了一对？
这莫非是作梦么？
不是梦，辛德治也得按着周掌柜的办法走。
他得和客人瞎扯，他得让人吸烟，他得把人诓到后柜，他得拿着假货当真货卖，他得等客人争竞才多放二寸，他得用手术量布——手指一捻就抽回来一块！他不能受这个！
可是多数的伙计似乎愿意这么作。
有个女客进来，他们恨不能把她围上，恨不能把全铺子的东西都搬来给她瞧，等她买完——哪怕是买了二尺搪布——他们恨不能把她送回家去。
周掌柜喜爱这个，他愿意伙计们折跟头、打把式，更好是能在空中飞。
周掌柜和正香村的老板成了好朋友。
有时候还凑上天成的人们打打“麻将”。
天成也是本街上的绸缎店，开张也有四五年了，可是钱掌柜就始终没招呼过他们。
天成故意和三合祥打对仗，并且吹出风来，非把三合祥顶趴下不可。
钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：咱们作的是字号。
天成一年倒有三百六十五天是纪念日，大减价。
现在天成的人们也过来打牌了。
辛德治不能答理他们。
他有点空闲，便坐在柜里发楞，面对着货架子——原先架上的布匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地地作装饰，看着都眼晕，那么花红柳绿的！三合祥已经没了，他心里说。
但是，过了一节，他不能不佩服周掌柜了。
节下报账，虽然没赚什么，可是没赔。
周掌柜笑着给大家解释：“你们得记住，这是我的头一节呀！我还有好些没施展出来的呢。
还有一层，扎牌楼，赁煤气灯……哪个不花钱呢？
所以呀！”
他到说上劲来的时节总这么“所以呀”一下。
“日后无须扎牌楼了，咱会用更新的，还要省钱的办法，那可就有了赚头，所以呀！”
辛德治看出来，钱掌柜是回不来了；世界的确是变了。
周掌柜和天成、正香村的人们说得来，他们都是发财的。
过了节，检查日货嚷嚷动了。
周掌柜疯了似的上东洋货。
检查的学生已经出来了，他把东洋货全摆在大面上，而且下了命令：“进来买主，先拿日本布；别处不敢卖，咱们正好作一批生意。
看见乡下人，明说这是东洋布，他们认这个；对城里的人，说德国货。”
检查的学生到了。
周掌柜脸上要笑出几个蝴蝶儿来，让吸烟，让喝茶。
“三合祥，冲这三个字，不是卖东洋货的地方，所以呀！诸位看吧！门口那些有德国布，也有土布；内柜都是国货绸缎，小号在南方有联号，自办自运。”
大家疑心那些花布。
周掌柜笑了：“张福来，把后边剩下的那匹东洋布拿来。”
布拿来了。
他扯住检查队的队长：“先生，不屈心，只剩下这么一匹东洋布，跟先生穿的这件大衫一样的材料，所以呀！”
他回过头来，“福来，把这匹料子扔到街上去！”
队长看着自己的大衫，头也没抬，便走出去了。
这批随时可以变成德国货、国货、英国货的日本布赚了一大笔钱。
有识货的人，当着周掌柜的面，把布扔在地上，周掌柜会笑着命令徒弟：“拿真正西洋货去，难道就看不出先生是懂眼的人吗？”
然后对买主：“什么人要什么货，白给你这个，你也不要，所以呀！”
于是又作了一号买卖。
客人临走，好像怪舍不得周掌柜。
辛德治看透了，作买卖打算要赚钱的话，得会变戏法和说相声。
周掌柜是个人物。
可是辛德治不想再在这儿干，他越佩服周掌柜，心里越难过。
他的饭由脊梁骨下去。
打算睡得安稳一些，他得离开这样的三合祥。
可是，没等到他在别处找好位置，周掌柜上天成领柜去了。
天成需要这样的人，而周掌柜也愿意去，因为三合祥的老规矩太深了，仿佛是长了根，他不能充分施展他的才力。
辛德治送出周掌柜去，好像是送走了一块心病。
对于东家们，辛德治以十五六年老伙计的资格，是可以说几句话的，虽然不一定发生什么效力。
他知道哪些位东家是更老派一些，他知道怎样打动他们。
他去给钱掌柜运动，也托出钱掌柜的老朋友们来帮忙。
他不说钱掌柜的一切都好，而是说钱与周二位各有所长，应当折中一下，不能死守旧法，也别改变的太过火。
老字号是值得保存的，新办法也得学着用。
字号与利益两顾着——他知道这必能打动了东家们。
他心里，可是，另有个主意。
钱掌柜回来，一切就都回来，三合祥必定是“老”三合祥，要不然便什么也不是。
他想好了：减去煤气灯、洋鼓洋号、广告、传单、烟卷；至必不得已的时候，还可以减人，大概可以省去一大笔开销。
况且，不出声而贱卖，尺大而货物地道。
难道人们就都是傻子吗？
钱掌柜果然回来了。
街上只剩了正香村的
喜欢骆驼祥子·不说谎的人请大家收藏：(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。