在沙市或者说在整个湘南境内。
回款的周期都算是比较固定。
三个节日，端午中秋过年。
眼看着不到一个月就要到端午了，村里面也过来收了龙舟赞助费用500块钱。
并且隆重的邀请李维及其家人去现场观看，李维满口答应。
双方握手，体现了企业与当地居委会的友好关系。
“李总，一定要到”
“一定一定”
一个热情相邀，一个热情回应。
六一儿童节公司放假。
今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不过生产部门不放假，他们要赶货。
相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，产量急剧上升，所以不得不加班。
当然加班依然是1.5倍工资，工人们当然乐意了。
这年头在休息日能够给到1.5倍工资的公司，可以说是凤毛麟角。
对于何千来说，不上班也是在公司做实验，没多少区别。
以为正在上学，下课的时候提着一个小兔子娃娃，去找周丹了。
“给你！”
“什么？”
“今天不是六一吗？给你送个玩具！”
“无聊！”
虽然说着无聊，虽然翻着白眼，但是还是从李维的手里面接过兔子，双手拽着它的耳朵甩来甩去。
“你是去文科班？”
“对啊！”
“为什么？你除了语文稍微好一点之外，其他的也不怎么样啊，英语还那么差。”
“美女多啊！”
嬉皮笑脸的脱口而出，又得到了周丹的一记白眼。
“随你便，你又不是我的谁，爱怎么样就怎么样……”
“哈哈哈哈，我去上课了”
“烦人！！！”
无聊加上烦人两个词语，是周丹嘴里面出现的频率最高的。
这就是她的口头禅一样，所以李维根本就不太在意。
就比如tmd，他不一定是真的骂你，就是顺口而出的一句口头禅而已。
不知道这算不算是一种文化，反正李维对此不发表太多的意见，他自己倒是无所谓，只要不动不动就骂娘就行。
有些人说一句话，里面就绝对要带一句国骂，这就不是口头禅了，就是素质稍微低了一点，对于这种人，李维的处理方法就是远离他。
时间悄然而过，6月中旬。
李维召集的所有业务员，让他们各自准备各自的资料。
也就是回款率，一直到6月15号为止的回款率。
“李元，你先来，你是他们的老大，希望你给开个好头”
上个月中旬的时候，李维就着重强调了要注意回款率。
不知道李元有没有放在心上，也不知道他到底有没有跟下面人交代清楚。
今天就是交答卷的时候。
“三月销售额65497，款项全收回。
四月销售额142485，有四个订单共27348未收回，其中一家有三个订单，六月没有再供货，另外有一家一个订单未付款，不过他5月份的订单有几笔已经付款了，这个目前还在供货。
五月销售额363195，回款248587，……
六月销售额282954，回款93258。
总销售额854131，回款522479。”
李维大概心算了一下，总体回款率60以上。
这还是李元，其他的几个业务员恐怕比这个低多了。
然后吕永做了报告，销售额41万，回款率43。
唐河销售50多万，回款率也才47。
其他三个人销售总额110多万，总体回款率41。
经过统计总体回款率大概是48左右。
你说不合格吧，这个回款率其实还算可以接受，因为端午马上就到了，到时候还有一些款项可以收回，那么总体可以冲到60左右。
你说合格吧，自己公司的产品竞争力非常大，完全可以站住强势的位置，其实李维的心理预算，大概是端午节这个节点上面，回款率要达到80以上。
不过从3月份到6月中旬，三个半月的时间，销售额大约在300万，并没有完成预期的销售额。
年初，李维给溢彩定力的销售目标是1，500万。
也就是说他们下半年还需要努力。
“控制回款，一定要控制回款。
相信你们下半年应该可以达到目标，我希望在端午的时候，你们的总体回款率可以达到65。
下半年中秋节的时候，总体回款率，我希望达到80左右。
年底，回款率我的要求是90。
客户就是这样，他欠钱越多，就会越肆无忌惮，他甚至可能转头就投身到我们的竞争对手怀抱里面去。
一定要控制款项，月结的，超过月结15天，如果还不付款，直接掐断他的货。
我们的货比别人有优势，首先价格我们要比别人便宜很多，锌钢除外，但是你们要注意，锌刚行业，现在可没有同行去关注，所以这个价格我可以说是独领风骚。
至少在未来一两年时间内，这个价格不会下降。
这就是开拓新市场的红利，公司绝对不能错过。
既然我们公司产品在价格上面有优势，在质量上面也比别人不差。
那么你们为什么这么强势不起来？
不要觉得收款去要钱，他们就不会用你产品。
你错了！
任何人都会优先解决的，是给自己添麻烦的人。
所以你们经常去要款，经常去找他喝茶要钱，他一旦有钱先回款的，肯定是你！”
这是李维上辈子吸取的教训，你越是不
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