切蛋糕:如何确立动态股权分配机制

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第13章 合伙人基金的应用(1/2)

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在你已经规定好各生产元素在股权划分中所占价值的情况下,你也就有了简便易行的方法来计算每个合伙人的股权。将某一个合伙人所贡献的生产元素的理论价值,相加求和,再除以全体合伙人所贡献生产元素理论价值的总和。由此就可求出,单一合伙人所作贡献的百分比,这个百分比,你可以在任何需要的时候将之转化为股权。

单一合伙人所作贡献÷全体合伙人所作贡献总和=单一合伙人所占股权的百分比

所有贡献具有的理论价值总和,称为理论基础值(tbv)。为了计算所有权的百分比,我们需要用每个合伙人所投入的理论价值,除以理论基础值。

个体合伙人应该记录他们在企业中所工作的时长,以及相应的工作内容。记录中需要提供一定细节,以便让这个记录更翔实可靠,但也无需太过详尽以至于显得啰嗦。这其间的度需要你自己掌握。我曾经为一个人工作,这个人对时间的记录精确到以15分钟为单位的详尽程度——这对每个合伙人来说可能都是种折磨。不过,无论如何,在初创公司里,对合伙人怎样利用自己的时间有个大致了解,是十分有用的。

一个简单的时间追踪表大致如下:

合伙人们也应该将自己提供的其他生产元素进行记录,并且定期将记录提交给企业发起人或者是合伙人管理者。你可以用自己喜欢的任何格式进行记录,但一定确保,你把各种不同的投入都记录清楚。

计算股权的时机

大多数情况下,你会想要定时地对股权进行计算,比如每月计算一次,以便对每个合伙人的股权所有情况有个了解。然而,更重要的情况是,当你预计某人,比如某个潜在的投资者,可能会问及公司股权情况的时候,你更需要对它进行计算了。

几年前我曾经发起成立一家公司,并且兴奋地多次向潜在投资者们进行介绍。如果那时候我就在使用合伙人基金的话,我手头上就必须有一份股权分配数据,以应不时之需。投资者们总是想要知道公司的所有权情况的。

在有些时候(比如小投资人),你可以告诉他们公司当前的持股情况,并且告诉他们你是在用这个系统来分配股权,让他们买一本书来看。这可以让他们了解你股权分配的方式,他们会认为你是个公正而聪明的人。这也能让我卖出去更多的书,所以这对你我来说是双赢。

然而,当真正的投资资金进入公司的时候,现金投资规则在此并不适用(4倍现金回报率),股权分配的方式将会有赖于你的谈判水平,以及对公司进行投资前的市场价值评估。换句话说,那些重要的外来投资者们,不属于合伙人。

公司价值调整

公司运营最理想的情况,就是股权价值的成长超过之前所投入的各生产元素的理论价值。

这对一个成长型企业来说至关重要。通常,当你有意于一个潜在投资人的时候,你就会努力把公司卖出一个基本价值,而你期望这个价值超过你以及其他合伙人对这个公司的投入。成功地谈判出一个较高的估价,对合伙人来说将是一大激励,并且也会为公司带来更多生存动力。

然而,你可以在初创公司成长的早期,就设定一个新的理论基础值,不过目的可能与吸引投资稍有不同:为创业团队吸纳合伙人。

有时候,如果你和其他的合伙人,已经努力地为公司工作了一段时间,你们可能会希望在其他人加入团队之前,为自己“收获”一点价值。这是很公平的,创业早期的合伙人,比后加入的合伙人承担了更多的风险。我称这种情况为“公司价值调整”。

假如你和另外两名合伙人,每人向公司投入的理论价值相当于3万美元。你们一起工作了6个月,这时候你们需要吸纳新成员。公司此时具有一定的运行能力了,所以你们想为自己的辛勤劳动收获一些利益。你们设定公司理论基础值为9万美元,并且每人分得33的股权。如果你认为公司现在“值”30万美元了,你们可以把理论基础值调整为30万美元,此时你们每人就相当于对公司做出了10万美元的贡献。你们的时间投资,以及其他任何形式的投入,在理论上增长为原先三倍的价值。

现在,当其他合伙人加入团队时,他们将加入一个理论基础值为30万美元的团队,而非9万美元。因此,如果他们贡献了相当于10万美元的价值,在你们三个无所贡献的情况下,他们将会获得公司25的股权(10万美元/40万美元)而非公司超过50的股权(10万美元/19万美元)。这使得早期合伙人得以维持自己较高的股权份额。但是请记住,在理论基础值调整后,原始合伙人的工作价值,也要基于新的理论基础值进行计算,所以与之前相比,蛋糕消耗得没那么快了。

另外一件需要注意的事情是,如果你将理论基础值上调过高,你将要冒着理论基础值超出投资者愿意支付价值的风险,这意味着当你找到投资者的时候,后加入的合伙人实际得到的价值少于他们认为自己已经贡献了的,而这一点很容易惹怒一个优秀的合伙人。我可以告诉自己以及其他的合伙人,公司现在价值10亿美元,但是如果在与投资者的谈判中,我只能使投资者相信这个公司价值1百万美元,我将会令我的合作伙伴们感到失望。

只有在公司已经创造了足够的价值,初创团队应该从这高风险的工

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