哈德曼说:
“我拜访了很多人,了解到冯克豪瑟先生的兴趣只有两个,那就是钱和权!他总是让自己的女秘书将登门拜访求份工作的人全部拒之门外。这位女秘书已经在冯克豪瑟跟前干了十五年,恪尽职守。我把她当成了我第一个要征服的目标,所以在提前没有打招呼的情况下,闯入了她的办公室。我告诉她,我要见冯克豪瑟先生,因为我知道如何让他攫取更多的金钱和权力。显然,她对这个话题很感兴趣,我也顺势夸奖了她一番,让她知道她在冯克豪瑟先生的成功上扮演了多么重要的角色。此番话一出口,她立即就安排我和冯克豪瑟会面了。”
“我走进了冯克豪瑟的豪华办公室,那时我并没有和他提及求职的事。他坐在一张很大的雕花桌子后面,声如洪钟地问我:什么事?年轻人?我说:冯克豪瑟先生我相信我能为你带来更多的商机。他立即把我让到了铺着软垫的大椅子上。我说出了自己的见解,也列举出了实现这些想法的步骤,最终绘制出了一个宏伟蓝图。”
“正如我所料,冯克豪瑟先生聘用了我,在未来的二十多年里,我和这家企业荣辱与共,共同发展,不断壮大。”
谈论他人的兴趣是个双赢的做法,霍华德·赫齐格跟员工对话时始终奉行着这个原则。有人问他这样做能得到什么回报?他回答道,他从每个人那里得到的东西都不太一样,但是有一点可以肯定,每次这样的谈话后,自己的人生就多了一个契机。
所以请一定要记住第五个原则:
说点儿别人感兴趣的!
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