重生90之白手起家

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第110章 谈成合作(1/2)

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到了益华印刷厂,保安见是张谦修,做了一个登记,立刻就给放行。

张谦修进到工厂的时候,姚彬没在车间,询问了一下才知道在办公室。

带着苏雨薇直奔办公室。

姚彬看到张谦修进来,也有一些欣喜:“张老板,坐!”

姚彬心里其实也动了签署保密协议的心思,只是他还在犹豫,要是张谦修这时候不来的话,他十有八九也会去找张谦修的。

张谦修和苏雨薇坐下后,姚彬给两个人倒了水,说道:“两位,喝水!”

姚彬心里想着,要怎么和张谦修说这个合作的事情,还不显得自己着急,国营单位以前基本没有什么业务上的压力,都是被人上门找他们合作的。

所以,姚彬在业务这一方面也没有太多的经验。

张谦修抿了一口水说道:“姚厂长,这次来找你,主要是有两个事。”

“两个事?”姚彬愣了一下,也有些好奇的问道:“张老板,你说。”

张谦修说道:“第一个就是彩票印刷的事情,保密协议不签也没有关系,我相信你的人品。”

“谢谢张老板!”姚彬听到这话,心里头还是很高兴的,这毕竟是对他人品的肯定。

张谦修继续说道:“还有一个,就是想跟姚厂长合作,做一些生意。”

“跟我合作?”姚彬这次是真愣住了,好半响才反应过来,说道:“张老板,不管什么合作,只要能让工厂有单子做,我是非常愿意的,哪怕不赚钱。”

“但……不瞒你说,我也只会管理工厂,生产方面还行,其他方面,或者有需要投资的东西,我只能说爱莫能助了。”

张谦修看出来了,姚彬可能是一个不错的管理者,但绝对不会是一个好的销售者。

张谦修想跟姚彬合作,其实还是想试试空手套白狼。

今天来的时候,苏雨薇买的那几张画,让张谦修有了灵感,工厂是绝对有能力印刷这种东西的。

张谦修说道:“姚厂长,你不需要做任何的投资,印刷一张画,你们的成本大概是多少?”

“什么画?”姚彬问道。

“就是那种明星画,还有大家贴在家里的花开富贵图之类的。”张谦修说道。

姚彬说道:“这个成本很低,主要看量,如果大量印刷,再过一次胶的话,只算成本,不到一毛钱。”

“如果印刷一万张呢?”张谦修问道。

姚彬暗暗盘算了一下,说道:“也不到一毛钱。”

“我有一个想法,姚厂长你负责印刷,我负责销售,去掉成本,利润我们五五开,怎么样?”张谦修说道。

姚彬听明白了。

他其实也知道,现在这种墙画的市场很大,但他没有路子,很多墙画都是大批量从外地拉来的,一点半点,对他们工厂也没有什么用,他们工厂也经常接这种单子。

“那这印刷的成本……”姚彬话没有说完,但想要钱的意思很明显。

张谦修拿出烟,递给姚彬一支,说道:“姚厂长,如果我提前给你印刷的钱了,我们就不用合作了,我直接跟你下单不好吗?用不着给你分一半的利润吧?”

姚彬自然明白这个道理,但这也是一笔投入啊!

“张老板,我们工厂现在很困难你是知道的,这种投入,对我们工厂来说,还是有很大压力的。”姚彬苦笑着说道:“我们现在工资都已经在拖欠了,你是知道的。”

张谦修说道:“你们工厂所有材料都有,虽然不多,但没有人来下单,那就是一堆没用的纸,一堆没用的油墨,一堆没用的废铁。”

“你们工厂的工人基本都是固定工资,就算他不上班,工厂还是得给他们发工资,让他们干一点活,也是这么多钱。”

“一万张画,你们印刷两三个明星,物料成本最多就几百块钱。”

“你跟我合作,卖出去以后,我们先不分账,先把你的成产成本给补上,然后再算各自的人工钱、投入,最后剩下的利润,我和工厂平分。”

“目前市场上,便宜的五毛,印刷效果不好;贵的两块,这种有故意抬高价格的嫌疑,我们取中间价,一块钱。”

“我们量多,不可能所有的都零售,就算五毛批发,生产成本和销售成本,我们算两毛,一万张才两千块钱成本,我们只要卖出去四千张就回本,两个都不亏,至于物料成本,卖一千张左右就行,五毛钱一张的画,我去大街上甩卖,五百张肯定卖的出去。”

“也就是说,只要卖出一千张,工厂的物料成本就能回来,卖出四千张电费、损耗、人工、运输等等费用,都能赚回来,剩下的六千张不管怎么卖都是赚的,就算当废纸卖了,一个人还能分几块钱。”

张谦修一顿分析,姚彬听得连连点头,他动心了。

苏雨薇惊讶的看着张谦修,这就是空手套白狼啊!这些情况都是张谦修说的,如果到时候印刷出来的画并不受欢迎,张谦修批发不出去,他不可能真的去街上卖,损失就是姚彬的。

而且这中间也会有各种意外,比如天气潮湿的时候,墙画受潮,画质受了影响,卖不出去等,这些风险全部转嫁给了姚彬。

总而言之,这个生意,做不起来,是姚彬承受损失,张谦修最多耗一些人工进去。

要是做起来了,张谦修就是最大的受益者。

张谦修见姚彬心动,继续说道:“姚厂长,说一句不好听的,你们工厂不另外找一些出路

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